对于不少80、90后，“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。很多女孩子甚至有过这样的尝试：给娃娃穿衣服、做发型，变得和别人家不一样。可是很多人的尝试，就停留在自娱自乐的阶段。浙师大的大一学生孙敬垚就从中发现了商机。远山/东方IC
顾客将买来的普通娃娃寄到孙敬垚的网店，经过她的巧手，换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙，这样的网店有人光顾吗？说出来可能很多人都不信，小店月成交额超过3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼——改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”。图为安静躺在工作台上的，是等待“美容”的娃娃脸。
进入小布娃娃改妆圈后，孙敬垚也想让自己的娃娃变得与众不同。大约两年前，她在网上联系改娃师，却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上，有的甚至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。图为每一双娃娃的眼睛，都要亲手重新画过。
虽然“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的价格，还是让很多人不舍得。孙敬垚萌生了自学改妆的想法，当时网上只有基础课程，她慢慢试验，从改妆师晒的娃娃上，推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底，一个月后，她掌握了基本改妆技巧。图为一个娃娃的头发有点乱了，用专用的梳子认真打理。
2015年初，孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师紧缺，她又萌生了开一家网店的想法，而且定位很明确：走亲民路线，以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。图为为娃娃穿上与头发颜色相配的鞋子。
小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。图为为娃娃找到合适的耳环并亲手为娃娃戴上。
“当时超级激动，又有点心慌，怕自己一个手抖，就把人家‘闺女’毁容了。”孙敬垚说，为了让顾客放心，她还加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽，得到了对方的信任。500元左右的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。
