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别等有需要才要联络 3个好观念 打造超强人脉

出社会多年后,有些上班族浮现一个共同心情:交朋友,好像越来越难了。一来是生活圈变得固定,认识新朋友的机会不像大学时这么多,二来是同事并非人人友善,再加上下班后总是各奔东西,唯二的社交场合大概是相亲和应付保险推销吧!

致力于帮助年轻创业者建立人脉网络的Network Under40创办人Darrah Brustein,曾经研究人们的人脉拓展障碍,除了以上现实因素外,她发现更重要的是,许多人经营人脉的理由实在过于自私。“我们总是等到需要朋友时,才想到朋友的重要,于是开始展开‘有目的’的交友模式。”Brustein在Entrepreneur网站上分享了三个正确的人脉经营观念,教大家自然而然累积可信的社交网络。她强调,即使人脉庞大,若经营的出发点不对,遇到关键时刻,你仍可能是孤军奋战。

一、做你自己,真诚待人

经营人脉的根本就是真诚待人。日本传奇保险业务员原一平曾说:“‘像爱自己那样爱别人’,这就是确立人脉关系的真谛。”很多人都会把人际关系和功利、刻意、虚假划上等号,但培养人脉应该是一件快乐的事,我们不需要过于汲汲营营于朋友数量,或用违心的话哄别人,毕竟一个人有没有诚意大家都看得出来。好的人际关系代表彼此能够达互信和互惠,而互信和互惠源自诚心与人交往。

二、别倚赖“干一杯”搏感情

不喜欢喝酒应酬,有可能经营好人脉吗?答案是:当然。所谓“酒后吐真言”,有的人认为从喝醉的样子,就能看清楚这个人是否值得信任。但是用喝酒应酬经营人脉有数不清的缺点,包括喝醉后容易丑态百出、乱讲话,更重要的是伤身体,此外建立在酒上的人脉既不稳定,又难确保他们的目的。与其经营这种缺乏品质的人脉,不如研究远离酒精的交际方式吧!

Brustein建议,提早交际的时间、更改场合,例如从晚上变早上,从酒吧到健身房。别以为这不可行,人脉达人沈宝仁曾分享,由于他无法靠喝酒搏感情,所以找到了不喝酒累积人脉的方法:名片。他认为,业务员不需要喝酒,只要有本事换到名片就好了,接下来透过“名片管理ABC”的方法,人脉就是自己的。

“名片管理ABC”A是Action(行动),快而主动的联系对方;B是Bright(曝光),每月寄送一次电子邮件,关心、报告现况并分享专业讯息;C是Continue(持续),也就是将B持之以恒、日积月累做下去。经营好人脉不用依赖酒精,依赖酒精交来的也不一定是好人脉。

三、多参加高峰会、活动、论坛

高峰会,是企业或各领域有影响力的人士、定期就特别议题召开一个讨论式的会议,并协调和交换各自的观点及立场。参加高峰会的好处多多,你不仅会获得专业领域的实用工具、珍贵资讯,最重要的就是有力的人脉。与会贵宾通常都是业界的领导人、专家,慕名而来的人也一定和你一样对峰会的议题很感兴趣。透过高峰会,可以结交到与自己目标相似、同质性高的人士,甚至透过演讲的提问时间,和平常难接触到的大师级人物对话。

高峰会虽然可以看到大咖人物,确定人脉的深度,但毕竟只是特定领域的聚会,为了人脉的广度,你可以尝试参加一些不熟但有兴趣的论坛,或是加入一个没有朋友在的兴趣社团,甚至自己定期举办某种活动。例如校友会、钓鱼团,这种嗜好导向的社团会聚集各路人才,从软性的爱好认识,日后若想谈生意会比较简单。许多网站都有刊登各种新奇有趣的活动,脸书或搜寻引擎上也可以找到各式社团,不妨去寻宝看看。

阿波罗网责任编辑:宋云 来源:SmartM人才培训网 转载请注明作者、出处並保持完整。

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