不管是生意场上，还是职场，读懂人心才是最要的手段，读懂人心，就要明白那个人说的到底是真话还是假话！下面一招教你如果让对方讲实话！
《鬼谷子》中说:“己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。”意思是说，自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。春秋时期，楚成王立商臣为太子，后来又觉得不妥，想废黝太子。商臣得知这个资讯，但不知是真是假。于是，商臣就去问他的老师潘崇。潘崇说:“这件事江芈想必知道，你设宴招待她，席间故意对她不敬，从中就可看出传闻的真假。
江芈是楚成王的妹妹，贵不可言，性格暴躁，人们见了她都毕恭毕敬，唯恐有半点闪失。商臣于是依计行事，请江举赴宴。在宴会中，商臣故意以言行冒犯江举，使她十分恼怒。在离席时，江芈向商臣骂道:“你果然是一个不争气的东西，怪不得大王要废你!”商臣听到江芈的话，证实了传闻的可靠性，便策划了一次宫廷政变，夺取了王位。
商臣抓住江芈火气大的弱点，故意出言不逊，试探出事情的真相，堪称险中求胜的一招妙棋。俗话说得好，世上没有不透风的墙。同样，世上也没有完美无缺的人。只要是人，都会有这样那样的弱点。发现人性的弱点，投以适当的钓饵，就不难达到自己的目的。庸朝时期，女皇武则天为了巩固统治，重用了两个残忍的执法官，一个叫周兴，一个叫来俊臣。有一次，有人向武则天告发周兴谋反。武则天命令来俊巨调查这件事。来俊臣知道周兴不好对付，于是请周兴来家里喝酒。在酒席上，来俊臣叹口气说:“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有什么办法”。
周兴得意地说:“这还不好办!你找一个大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里。犯人敢不招供吗?”来俊臣点头叫好，立刻命人抬来一口大瓮，在四周点上炭火，然后对周兴说:“现在有人告你谋反，请老兄自己钻进瓮里吧!”周兴知道自己中了圈套，只好老老实实招供了。来俊臣以请周兴支招为“钓语”，套出了在周兴心目中最恐怖的刑罚然后一句“请君入瓮”让周兴搬起石头砸了自己的脚。
在日常生活中，让别人对你说真话，不是一件容易的事情。在法庭审讯中，要让狡猾的犯罪嫌疑人开口说真话，更是难上加难。一些有经验的执法人员就善于通过各种有效方式取得供词。有一次，中国银行某地分行的一位行长利欲薰心，私自将570万美元调到香港。经群众举报，上级有关部门发现这笔钱去向不明，既无贷款协议，又无买卖合同，也没有借据凭证，即将他拘留审查，以防止其逃匿或与别人串通。这位元行长很狡猾，且熟悉法律程式，他认为在事实没有弄清之前就对他进行拘留审查是非法的，便向法院起诉。
法官这样驳斥他:“如果这笔钱装入你自己的腰包，则属于贪污;如果私自借给别人，则属于挪用公款;如果被人骗走，则属于读职。或者是贪污，或者是挪用公款，或者是读职，总之都构成犯罪，所以拘留审查是必要的。”这位行长一听傻了，知道自己已无路可走，只好交代了自己私自转移现金、准备携钜款外逃的犯罪事实。法院驳斥这位行长的一言论，运用逻辑的二难推理，排除了他不被拘留审查的可能性，就像一张大网一样，将他紧紧圈在了“犯罪”的界限内，成功地攻破了他的心理防线，让他开口说了真话。
在深人瞭解对方心理的基础上，通过言辞或其他方式的引诱获得对方的真实资讯，在当今社会生活的许多方面，这种方法都大有用武之地。
