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资深公关:职场上请用“买卖”取代帮忙

正所谓买卖不成至少还有仁义在,但若是时常帮忙有一次不帮,那就将会被扣上不仁不义的帽子。

这剧情看上去很不公平对不对?但这样的状况却总是在我们自己身上,或生活周遭不断上演着。没有什么人必须要一直无条件地帮助谁,你如果想要让自己看起来是个只付出不求回报的大好人,那你可就真的别去求回报。并且无论你帮人帮到多疲乏了都要一直帮下去,否则一次不帮,你就会成为一个无情的千古罪人。你从前所有的付出,也将在一夕之间化为乌有。这就是人性,好事情人总记不住,但你只要有一次不好,记你一辈子。

“不好意思拒绝别人”并且“不敢真实表达自己的心意”,说穿了就是不成熟和没有被讨厌的勇气。你明明心里干的要死,却又不想让人觉得自己现实,所以开始了第一次,第二次,第三次或无数次的无条件的帮忙,但你并不是真的都那么有空,而对方也没有到没了你会死。但是就在你一次次不甘愿地吞忍中,你自己也正在养出那个将来会骂你不仁不义又无情的白眼狼。

说穿了,你也是养坏他的关键推手。

有位职场上的长辈曾跟我说过一段话,我觉得非常受用。他说:“帮忙从来不是门好生意,而且帮来帮去会帮出问题。但买卖却不一样,你提出了合理的报价,对方自己去判断是否能够接受,两造双方都甘心乐意的愿意合作了,于是开始订立一个商业盟约,你把事情做好是应该的,因为对方有付钱,你或许不会收到对方多大的赞美,但你收到钱了,这样的合作关系才是长久而对等的。还有,在任何合作开始之前,只要约定尚未签属,头款还未支付,你一个字都不要写。因为你以为一定会通过合作,一旦掉了,先跑先做是你的选择。如果后来你心里会很干,那也是你自找的。”

年纪比较小的时候,我总是觉得义气很重要,如果当时听到这番话我可能会觉得太势利了。但是长大之后,发现其实不管做朋友、做买卖、或者是任何事情,彼此想清楚、讲清楚真的是非常重要的。

在与人沟通的时候,我最常会问的一句就是:“你要甚么?你需要我为你做甚么?”同时自己也一并思考,我自己要甚么?在这个合作的过程中,我想要得到甚么,金钱、名利,或者是想要对方至高无上的感激。而我开始做了以后,是否能够实现自己的期待。假如不能达到平衡,那就诚恳拒绝。不要让自己有一点点的不愿意在心中,因为那都是一种不好的酵。然而无私地给予,就真的要无私别去期待甚么回报。

这是一个很重要的思考学习,也是训练自己不断保持真实的方法。每次我问别人:你要甚么?坦白说八成以上的人,真的会开始静下来想。他到底真正需要的是甚么,我会先完整地听完他的需求,然后在分析我的建议,并且告知这件事情若需要我出力,对方需要花费多少金额,付出多少心力。烂好人这样的名词,我从来都不觉得应该存在。好人应该要有智慧、果断、勇敢并且真实表达。烂却是带有一点可怜,一点活该,并且重蹈覆辙的代名词。但愿我们都真实,也都诚恳地努力做一个清楚明白的好人。

阿波罗网责任编辑:宋云 来源:公关温拿的新闻发布站 转载请注明作者、出处並保持完整。

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