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北美贸易 川普施展交易艺术 预示中共危局

川普在北美贸易谈判中展现交易的艺术,加拿大同意跟进,尽快达成协议。

“北美自由贸易协定(NAFTA)是这个国家史上最糟糕的交易。”总统大选前,川普曾多次强调。

川普认为,在老布什任内研议、克林顿任内签署并实施的NAFTA,为美国带来不公平的庞大贸易赤字。因此,重新修订NAFTA,成为川普对选民的重要承诺之一。

去年初,川普甫上任,便开始积极兑现这项诺言,他多次呼吁加拿大与墨西哥一起重新谈判,否则将退出NAFTA。

谈判谋略有序 推进NAFTA重新协商

2017年8月,川普政府正式与加、墨展开NAFTA修订协商工作,但三方谈判分歧甚多,进展相当缓慢。

于是,川普通过推特发文,进行舆论试探与初步施压,“我们正与墨西哥、加拿大进行NAFTA的重新协商,但两边都谈得相当困难,也许该终结掉(NAFTA)?”

We are in the NAFTA(worst trade deal ever made) renegotiation process with Mexico& Canada.Both being very difficult,may have to terminate?

— Donald J. Trump(@realDonaldTrump) August27,2017

不过,加、墨两国态度依然相当消极,协商进展缓慢。今年5月31日,川普政府宣布从6月1日起,对加拿大、墨西哥进口的钢铁及铝制品,分别征收25%、10%关税,对双方展开强硬施压,希望加速谈判进程。

强硬出手,难免招来反弹与攻击。

加拿大总理特鲁多(Justin Trudeau)屡次在推特上向川普公开叫阵,左派媒体当然也不忘日夜炮轰。但川普秉持一贯的“永不放弃”原则,忍受压力,坚毅不退,但也持续与加、墨双方互动协商。

企业家出身的川普,深知三方谈判的难度。特别是加、墨两国很可能会暗中结盟,彼此互为“杠杆”与“护盾”,借此增加对美国谈判的筹码,让美国难以推进谈判目标。因此,他早已准备将NAFTA拆分为两项双边贸易协定(美墨、美加),分头进击,只要赢得一位对手合作,另一位对手必将失去平衡。

川普选定先攻墨西哥,因为墨西哥对美国经济依赖最深。美墨两国每年贸易金额高达6000亿美元,墨西哥高达80%的货物都出口到美国市场,墨西哥堪称NAFTA最大受益者。

加上墨西哥刚于7月初完成总统大选,执政党落败,新政府将于年底上任。川普一方面与总统当选人奥布拉多尔(Andres Manuel Lopez Obrador)高调建立关系;另方面,洞悉人性的川普也清楚,现任总统涅托(Enrique Pena Nieto)很可能会想在离任前为自己留下一项重要政绩作为“告别礼物”,青史留名。所以,此刻正是美、墨谈判的最佳时机。

8月27日上午,川普在白宫召开记者会,宣布美国与墨西哥已就自由贸易协定达成协议,川普并在媒体记者面前当场致电墨西哥总统涅托,除了向涅托及墨西哥人民表达恭喜与感谢外,也让涅托有机会向国际媒体发言,分享达成历史性协议的荣耀。

川普并再次向加拿大喊话、轻轻施压,提醒加国倘若不能与美方协商,美国将对加拿大进口汽车征收关税。

不计前嫌为对手安排机会分享荣耀

值得注意的一个细节是,尽管川普过去曾多次因为边境筑墙问题,与涅托相处不快,但川普并未因此冷落或忽视涅托,反而特意为他安排媒体曝光机会,让他在卸任总统前风光登上国际媒体版面。

这也反映出川普一贯秉持的“皆大欢喜”谈判原则,以及他待人处事的用心与厚道。

“谈判高手会向对方伸出双手,拿出同理心,然后创造利人也利己的双赢结果。”川普的长年商场战友、川普集团执行副总裁罗斯(George Ross)如此描述川普的谈判特点。

充分演绎“交易的艺术”不战而屈人之兵

美、墨先行达成协议后,加拿大惊觉形势不对,失去了墨西哥当杠杆,加国失去平衡、陷入被动角色。倘若一味坚持、不愿妥协,不但加拿大汽车会被征收关税,还将被美、墨孤立,更可能进一步衍生加国物价上涨、企业出走、失业扩大等风险。

当天下午,加拿大总理特鲁多随即与川普通电话,表达愿意推进贸易谈判。特鲁多傍晚还在推特上发出讯息,告知各界美、加贸易谈判将加紧进行,可望于本周内达成结论。

新一代的北美自由贸易格局,终于露出曙光。

This afternoon I spoke with President Trump– get the details on our call: https://t.co/yQBs0nXGQF

— Justin Trudeau(@JustinTrudeau) August27,2018

综观这次的北美贸易谈判,川普充分展现他出众的商场谈判能力、有序的战略布局、软硬兼施的施压技巧、耐心坚忍的抗压性;加上他精准识人、洞悉人性,并且掌握时事局势,从而做出精准研判,抓住最佳谈判时机,一气呵成,迅速突破三方谈判僵局,迫使对手不得不妥协让步,否则将失去国际舞台的活动空间,并付出更高昂的国家经济代价。

换句话说,这次的北美贸易谈判,堪称川普“交易艺术”(arts of the deal)的一次经典范本,也体现《孙子兵法》“不战而屈人之兵”的智慧。

川普国际布大局 孤立围锁中共

北美贸易的谈判,某种程度也投射出美中贸易战的未来走势:合纵连横,围锁孤立。

面对中共不愿放弃不公平贸易与不道德经济发展模式,川普近期来在国际上致力施展交易的艺术,跨国结盟:先与欧盟达成零关税自由贸易协议,再与北美两国完成贸易谈判,建立版图横跨北美、欧陆的自由贸易区。

如此,不但已在贸易体系上将中共排除在外,同时,美方再藉由自由贸易的条款细节,排除大量中国制造的零部件、上游产品进入这些贸易体系,等于撒下天罗地网,对中共进行宏观与微观的全面孤立围锁。

事实上,中共内部也深知遭遇国际围锁的危机,但中共方面近日不但高调宣称中共“站在道德的高地之上”、“中国(共)将是胜利的一方”,还强调中共与非洲30多国的贸易关系良好,不仅不追讨非洲国家债务,还要捐输金钱资助非洲国家。

这套“精神胜利法”的心战宣传逻辑,堪称精神失常。

非洲国家的购买力与市场规模非旦无法与欧洲、北美、日韩等国相比,难为中国赚进足够外汇;此外,只要美国领军的自由贸易区愿意开放非洲国家加盟,非洲国家多数将舍中共而去,角逐庞大消费商机与零负担的公平贸易。

况且,中共还要对外撒币、不追旧债,此等“金钱收买国家”的凯子外交行径,不但可能导致中国财政压力更为沉重,快速流失的外汇储备更为紧张。中共打肿脸充胖子,挥霍的不是中共权贵的财富,而是十多亿中国人民辛苦积攒的民脂民膏。

如今,川普已在国际上对中共撒出巨网、布下大局,不但实施全面围锁,并备妥2000亿美元经贸筹码,全力施压。

接下来,就看中共怎么选择了。

阿波罗网责任编辑:赵亮轩 来源:DJY 转载请注明作者、出处並保持完整。

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