想必大家是逛过1元店的吧。1元店内的东西﹐可以说是琳琅满目﹐价值优惠。但产品质量也确实不怎么好。所以﹐其实我本人是看不上1元店的。但是﹐美国却有一个1元店﹐竟然能赚1500亿﹐冲进世界500强榜单。是不是有些匪夷所思呢﹖
这家美国1元店叫“Dollar Tree”（美元树）﹐如今已经成为美国地区的零售巨头﹐在全球有15000家店铺。在德勤发布的2018年全球零售报告中﹐美元树排在第49位﹐年收入207亿（约合人民币1517亿）﹐是一家名副其实的零售巨头。
为什么美国这家1元店可以成为零售巨头﹐而我们身边的1元店却那么杂乱﹑劣质呢﹖
我们在小街小巷见到1元店﹐产品之所以便宜﹐主要是因为产品品质不高﹐甚至有不少的山寨产品﹐依靠低廉的成本保证产品销售价格的低廉。所以﹐给我们的印象很差﹐产品好物品质而言。
但是这家DollarTree却不同﹐它采用的连锁的方式﹐通过规模化的运营降低了商品的采购和运营成本。同时﹐优化了所有连锁店之间产品的物流配送﹑降低存货等等﹐依靠的是精细化的运营和管理。
另外﹐在产品选择上﹐DollarTree紧盯那些过季处理的商品﹑尾货等等﹐当机会的时候就会大量扫货﹐将这些过季打折处理的产品收入囊中。这样就可以用最低的价格获得有品质保障的产品。
另外﹐DollarTree和中国大陆的1元店有一个相似点﹐那就是店铺深入社区﹑距离用户很近。用够购买比较方便﹐重复购买率也更高一些。
当然﹐Dollar Tree的成功肯定还有其他的秘密﹐不过﹐我们从中应该能学习到一些东西。
