01
买火柴
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。
第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。
第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。
同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
感悟：变换一种方式，往往能起到意想不到的效果。
通常，很多事情换一种做法结果就会大有不同。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
02
1毫米的营业额
有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。
可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。
会议中，公司总裁许诺说，谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。
那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢？
公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。
感悟：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。
其实，只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。
03
平常心
有个人问慧海禅师：“禅师，你可有什么与众不同的地方？”
慧海答道：“有。”
“是什么呢？”
慧海答道：“我感觉饿的时候就吃饭，感觉疲倦的时候就睡觉。”
“这算什么与众不同的地方，每个人都是这样的，有什么区别呢？”
慧海答道：“当然是不一样的！”
“为什么不一样呢？”
慧海答道：“他们吃饭时总是想着别的事情，不专心吃饭；他们睡觉时也总是做梦，睡不安稳。而我吃饭就是吃饭，什么也不想；我睡觉的时候从来不做梦，所以睡得安稳。这就是我与众不同的地方。”
感悟：世人很难做到一心一用，皆因丧失了“平常心”。只有将心灵融入世界，用心去感受生命，才能找到生命的真谛。
