周末和以前做工厂认识的小伙伴聊天，他给我讲了个悲惨的故事，听得我还怪难受的。
我是那种看到一个行业趋势不对，很快就不想干的人。所以虽然做过工厂，可早早就从工厂开始转型了。
但是这哥们一直都坚持在做工厂，从他开始创业的时候，我就认识他了，而且大家关系不错。
他之所以会出来做生意，是因为家里的大表哥，率先从苏北农村那边出来，到上海创业。
老大出来的时间比较早，九十年代就开始给上海的紫江企业开始供应包装材料。
那时候主要是供应各种包装材料，比如珍珠棉气泡膜缠绕啥的。因为市场不透明，钱很容易赚。
老大做了没几年，就开始忙不过来了。所以把老家的二表弟，也带了出来。
二表弟来了以后，先是在老大公司里打工。因为纯贸易这个东西，也没啥技术含量，所以很快就学会了。
老二翅膀硬了，就不想在老大公司干了。拿着自己攒的钱，从老家又借了点钱开始创业。
出来创业做的也是包材生意，那时候不像现在网络发达，找客户的方式就是买本上海黄页，一个个打电话。
所谓的黄页，有点像现在的电话号码本。上面都是各企业的地址，和固定电话等联系方式。
虽然老二从老大公司出来的时候，并没有撬什么客户。但靠着翻黄页一个个辛苦打电话，很快开拓了第一批客户。
当时的钱确实好赚，也是由于赶上了中国入世，上海那边制造业蓬勃发展的大潮。
就这样老二手里也很快有了钱，先买了辆二十万的桑塔纳。后面过了几年，又换成了丰田皇冠。
这些都是当时最流行，做生意人也最喜欢的车。开回老家村里，也非常的气派。
除了换车，老二也在上海中环买了两三套别墅。就在浦东杨思那边，现在应该是靠近前滩这个位置。
可以说这一切，都是中国入世以后，上海制造业高速发展之后，给他带来的。
我这个朋友之所以在上海能安家，两手空空来到上海以后，可以靠自己的努力买房换车，也是这个原因。
这哥们是先给二表哥打工，他们家等于是老大带老二，老二又带出了他。
之后学会了怎么做这个生意以后，就开始出来自己创业做。
刚开始创业没有钱，就通过村里几户农户联保的形式，从当地的信用社贷款30万。
这一年他只有20岁，年纪还非常的小。这在当时的村里，也算是一笔巨款。
从他贷款开始开始，家里人就非常担心。因为父母都是农民，一年也赚不了几个钱，生怕生意做赔了钱还不上。
其实在这哥们从二表哥那边学成出来的时候，社会信息的流通方式，已经发生了巨大变革。
翻黄页打电话的销售模式，已经开始过时了。取而代之的是，现在大家熟悉的百度谷歌等搜索引擎。
他当时采用的办法是，在搜索引擎上买关键字，投放关键字广告。
那时候流量没有现在这么贵，有些关键字价格非常便宜，比如珍珠棉、纸护角这种东西，点击一次也就几毛一块。
经过十次八次点击，基本上就能有精准的目标客户出现，然后就可以上门洽谈打样下单。
干了两年以后，积累了一笔资金。就开始从过去的纯贸易，变成了贸易加工厂的模式，自己搞了个小工厂。
搞了小工厂以后发现，有一些非标定制的东西，利润非常的高，做起来也不复杂。
因为大厂觉得订单数量少，多数都根本不愿意做，但这恰好是他这种小厂的优势。
虽然这类订单数量不算大，但一年积累起来也很可观。毕竟一张订单九百块的成本，可以卖到四五千块。
就这样又积累了两年，手上又有了点钱，就开始换车，毕竟做生意讲究个门面。
所以他先是买了现代的轿车，之后换了个小跑车，最后又换了奔驰越野。
三十岁出头的时候，还付了首付，在上海的外环线附近，买下了自己的第一套房子。
后面虽然生意做得不错，但他没有再考虑再买房，觉得上海有房住就好了，开始各种消费换车混迹夜店。
可以看出，这三个表兄弟虽然起步都很艰难，但因为赶上了时代大潮，后面日子过得都不错。
在2008年次贷危机以后，全球开始了大放水，这以后制造业开始不好做了。
我们在《为啥现在单靠勤劳，是没办法致富的》里面，其实讲过这个事情的来龙去脉。
所以从这个阶段开始，他们家的几个兄弟，都开始了不约而同的转型。
老大转型是最成功的，因为早年积累丰厚，又认识上海本地郊区的村支书，开始拿地搞起了厂房生意。
先是和村里合作盖非标厂房，之后招租。只要现金流不错，就持续拿地合作搞建设。
中间因为赶上拆迁，在华漕附近被拆了个厂房，给赔了一笔大的，大概几个亿吧。
之后非标厂房也不搞了，开始搞标准厂房。建好后把厂房抵押给银行，继续滚动贷款造。
资金滚了几轮，手上就有了很大一块资产。中间运气还特别好，又赶上了两次拆迁，赚的盆满钵满。
老二的运气就不太好了，包材贸易随着互联网填平了信息差，生意变得越来越难做。
这时候他觉得自己年纪还轻，虽然已经在中环买了两三套别墅了，但是觉得不能吃老本啊。
所以在不同行业各种尝试，开始了自己的创业之路。这些年可以说什么生意都折腾过，但基本赔赚少。
最后一次赔大钱，没记错应该是2015年的时候。老二看到股市很热，在高位配资冲进股市，把手里的现金亏掉了大半。
手里现金突然少了很多，人到中年又有点焦虑。就开始乱找方向瞎投资了，试图把之前的本钱扳回来。
之前这老哥认识个浙江平湖人，说是搞房地产的，之前确实也有个商业综合体在运营，看起来非常有实力的样子。
俩人认识很多年了，一直没啥生意合作。这次不知道为啥鬼迷心窍，突然开始合作了。
平湖人说自己要新建一个综合体，未来肯定是能赚钱的，问老二愿不愿意投资，做个小股东跟着赚钱。
别人带自己投这么大项目，可老二手里现金所剩无几了。当时又急于翻本，就决定把自己中环的两套别墅抵押出去。
让他没想到的是，平湖人早就在澳门欠下了一屁股债，商业综合体也早就卖掉了。
拿到他的钱以后，也全部填了之前的窟窿。等于说老二的投资，全部打了水漂，半生心血归零了。
除了抵押房子的钱，这个人还以短期周转几天为名，套走了老二手上为数不多的现金。
手里没钱的老二，很快就还不上抵押的那些贷款。后面先是在小贷公司做了二押，然后房子被收走了。
其实只要他能再熬个一年半载，上海房价再次起飞以后，他起码还能拿回来点钱。
小贷公司没给他这个机会，直接收走了他的房子，自己赚了很大一笔。
老二在这件事以后郁郁寡欢，天天借酒浇愁。有天酒喝多了，家门口摔了一跤，台阶上撞死了。
我这个朋友最近几年日子也挺难的，因为小工厂越来越难做，成本越来越高，原来的路径依赖也走不通了。
一方面因为成本问题，很多制造业小厂干不下去了，环保什么的各种要求越来越多。他们这种给小厂做配套的自然就很难。
另一方面流量也越来越贵，从百度这类搜索平台买关键字的模式，也越来越行不通。
以前一块钱的关键字，现在动不动就是十块十五。以前被点十次就有一个客户，现在被点二十次都不一定有。
他这样的小工厂，越来越负担不起这样的寻找客户模式，后面索性就停了。
听了以后等于没有新客户进来，只能吃原来的老本。但是老客户会流失，也是会倒闭的。
这几年做下来，老客户越来越少。现在的生意只是勉力维持，因为只剩下过去的两个老客户在做了。
为啥想起讲这个故事呢？因为我自己听完其实是很感慨的。从大学毕业开始，我就见证了他们的辉煌。
只能说时来天地皆同力，运去英雄不自由。很多东西，其实都是时代给你的，不完全是依靠自己的能力。
这也是为啥一个老人曾经说过：一个人的命运，固然要考虑个人的努力，也要考虑历史的进程。
这个故事本身，其实也可以给我们几个教训。
一是哪个行业的好日子，都不会永远持续。任何一个行业好过的时间，十年可能就顶天了。
在行业好的时候，你要尽力赚到自己的第一桶金和积累，不然行业走下坡路的时候，你只会更倒霉。
赚钱以后，你确实可以拿出部分享受。但是没必要全部拿去消费，或者挥霍掉。
给我讲故事的哥们就说，他从来没想到后面收入会掉的这么快，不然当年他就不会频繁换车。
把那些年换车的钱，如果在上海买房换房的话，现在手里应该有不少钱，两三千万起步吧，现在压力也不会大。
二是人在年轻一无所有的时候，碰到机会要敢拼。因为年轻就是最大的资本，人最宝贵的就是时间。
年轻不敢拼的话，想上一个台阶很难。基本上三十岁以后，就是看得到头的日子。
每天接触固定的人，过着固定的生活，生活里除了孩子每天长大有点变化，其他都是十多年一成不变，确实没什么意思。
三是到了一定年纪，有一定积累以后，就要学会守，不要像年轻时候再去搏命。
尤其是参与自己不懂的领域的时候，要非常的小心。不然掉坑里一次，可能永远都爬不出来。
