华府顾问公司“半导体暨创新集团”创办人威尔森接受中央社访问，建议台湾科技业领袖经常访美，让美国民众了解台湾关键地位。中央社记者廖汉原华盛顿摄115年10月12日图：中央社提供
华府顾问公司“半导体暨创新集团”创办人威尔森接受中央社访问表示，台湾科技厂进军美国，相较于韩、日竞争者，缺乏品牌经验，他建议企业领袖应经常访美，让美国民众了解因为有台湾，谷歌、微软、辉达等企业才有美国社会的认可。
华府顾问公司“半导体暨创新集团”（Semiconductor& Innovation Group）创办人威尔森（Patrick Wilson）曾任职商务部，也曾于台湾与美国科技、能源公司工作，熟悉科技政策与政府关系等范畴。威尔森7日出席华府智库“全球台湾研究中心”（Global Taiwan Institute，GTI）年度研讨会，在“美台贸易与科技关系”环节发表看法。
人工智能（AI）高度需求下，台湾科技业者营运屡创新高，市值攀升，相关企业近年陆续在美设厂。国际商业竞争中，需了解政经局势变化，评估风险，熟悉在地国政府运作与相关法规。台积电4年前招聘政经背景的商业分析师，曾引起话题。
对于台湾科技业者在美国面临的沟通挑战，威尔森接受中央社访问指出，台湾科技在美国企业体系中是具实力的要角，美国对台逆差升高会引起政治问题，但台湾业者没去解释。
他以谷歌（Google）、微软（Microsoft）与辉达（Nvidia）等需要台湾芯片的业者为例，说明台湾制品在其中的关键性。
威尔森进一步解释，更重要的在消费产品上，例如亚马逊（Amazon），大部分美国人特别是美国各州与联邦政治人物，他们不清楚台湾科技让美国产品成真；例如谷歌居家服务得以操作门铃系统，亚马逊也有类似平板产品，没有台湾，这些业者不会获得美国社会的认可。
他指出，双方在此有重大沟通落差，建议台湾业者与领袖经常到访美国，前往打算投资的地区，例如印第安纳、亚利桑那及德州等，亲自到访，向各方说明自己的角色，支持并了解在美国的公司，届时美国民众才会了解，谷歌、微软及Meta等业者会信任台湾，因为台湾提供必要产品。
他认为台湾业者多位于科技业上游，较少触碰一般性消费品牌，相较于韩国与日本科技业者在美已建立品牌知名度及形象，台湾面临的初期困难度较高。
威尔森表示，台湾没有进入美国家庭的大型品牌，像韩国三星有洗衣机及电视机，因为这些美国人熟悉的大品牌已获信任，韩企在文化上对和美国政府打交道比较感到自在，因为他们在美国市场已75年，了解其中门道。
他说：“台湾科技业者因为缺乏直接面对消费者及销售自有品牌的经验，还没有想到建立信誉及与各界对话互动。”
熟悉企业运作与政府关系的威尔森提及，台湾外交人员面临劣势环境，日本与川普（Donald Trump）政府谈判期间，主要企业同时呼应谈判团队的重要讯息，游说并提醒各方日本已在美投资大量金额，这让日本外交人员的工作较为容易。
华府顾问公司“半导体暨创新集团”创办人威尔森7日出席全球台湾研究中心年度论坛活动，在“美台贸易与科技关系”环节发表看法。中央社记者廖汉原华盛顿摄115年10月12日图：中央社提供
