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美女准业主为买房卧底售楼处发现的不少秘密

打印版【阿波罗新闻网2007-05-23讯】

　小芳大学毕业五年，和男朋友想买套房子准备年底结婚。两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。小俩口思来想去，最后决定由小芳打入到售楼小姐内部一探究竟，这样买房时就能避免上当了。小芳运气还算不错，刚好赶上一个楼盘招聘售楼员，于是赶忙去报了名。

    小芳凭着姣好的外貌和流利的普通话很顺利的通过了面试，但上岗之前还要参加培训。来给他们上课的是一位30多岁的女人，穿着职业套装看起来很干练。听别的姐妹议论这是前辈，曾经最辉煌的业绩是一天销售了20套房子。

    小芳看着她心里想“不知道有多少人在她的不烂之舌下掏出了钱”。正想着，听见这个女人说：“你们要做的工作很简单，就是让本来犹豫的人下决心买房，让下决心买房的人尽快的签下合同。”小芳又在心里嘀咕了：原来如此，一进来就开始灌输这种思想，难怪那么多本打算到售楼处看看行情的人进来之后就乖乖的掏了钱。

    这个女人接着说：“其实做一个售楼小姐并不难，首先要做到的就是能对客户所提的问题对答如流。现在你们就把自己当成购房人，想到什么问题尽管问我，看看我是怎么解答的。”

    一个烫着爆炸头的女孩问到：“为什么说买现房最好？”

    “风险小，投资回报快，期房往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，购现房完全没有这种风险。”

    “那为什么说期房好？”另一个瓜子脸的女孩问。

    “价格低，房型设计优良，升值快，质量可监督。”

    “为什么郊区好？”

    “周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通会更方便。”

    ……

    十几个女孩都抛出了问题，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，让人找不出破绽。此时小芳注意到，其他女孩已经开始用看偶像的目光跟随着这个女人的身影了。

    做答完毕，这个女人微微一笑说到：“如果任何问题都能对答如流，那么你离一个出色的售楼员也就不远了，这是要经过努力的。现在我们开始讲售楼技巧，第一个技巧——逼订，顾名思义，逼订就是让顾客有危机感……”。

    “难怪这售楼小姐一个个都口舌如箭，原来上岗前还要经过这么专业的培训啊。”

    看着这个女人侃侃而谈，小芳暗暗想到，不知不觉出了一头冷汗。三天的培训很快就过去了，这天，小芳正式上岗。

    售楼处里陆陆续续来了客户，小芳发现每来一位新的客户就会有女孩笑容可掬的迎上去，热情的介绍项目。小芳醉翁之意不在酒，于是便站在边上看着。忽然“爆炸头”朝她走了过来，小声的说：“10分钟后给我打手机，你不用开口，听我说就行”。说完又急匆匆的招呼客户去了。小芳皱了皱眉头，似乎明白了“爆炸头”打算做什么。

    为了证实自己的想法，10分钟后小芳把电话打了过去。只听“爆炸头”大声的在电话里说到：“哦，李先生啊，对对，您上次看中的那套还在，不过现在正有客户在看呢，您要是看中了可得抓紧，晚了可能就没有了……”，小芳不想再继续听，挂掉了电话，“爆炸头”葫芦里卖的什么药她已经全明白了。

    这天下午，售楼处来了一个年轻人，这次“瓜子脸”接待了他。介绍之后，年轻人很满意，当时就签了购房合同，而在签按揭的补充协议时，看到协议上约定按揭购房每个月应还银行3700多元，年轻人为难了,“其实我是个公务员，工资才3000多，就是为了讨女朋友欢心才买这么贵的房子，可这收入证明要怎么写呢？”“瓜子脸”马上说:“这好办，你可以在收入证明3000元前加个一万，这就能过关了”。年轻人觉得这是个好办法，于是照做了。

    在旁边把整个过程看在眼里的小芳叹了口气，看来又一个人掉进了陷阱里。那个年轻人不明白，即使侥幸通过了银行审查，但如果连续三个月或累计六个月不能足额月供支付，银行就有权收回并处置所购房屋，他最终只能落个钱房两空。

    果然，可能是年轻人回家之后也觉出不对劲了，第二天便来退房。但因为违约被罚款两万元，而“瓜子脸”因施计成功，收回客户的退房罚金两万元，公司按规定以罚金的百分之十奖励给她2000元。

    看着“瓜子脸”得意的样子，小芳在想：如果自己没来做卧底，受骗的会不会就是自己呢？

    经过一个星期的观察和体验，什么“踩盘法”、“势力眼法”、“苦肉计”等售楼战术，小芳已经摸索得八九不离十，于是向公司找了个借口辞了职。

    走出售楼处大门的那一刻，小芳并不觉得轻松，了解了售楼的一些内幕，也许自己可以躲过很多的陷阱，可是那些没有看清售楼处猫腻的购房人呢？他们能躲得过吗？

    小芳抬头看了看天，迈开有些沉重的脚步向前走去，生活在继续，这段卧底之旅划上了句号，但愿无尽的谎言也能早些划上句号。

责任编辑：王笃若　　　　　　　　　来源：第一理财网

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