| 蚁力神获直销牌照 听取业内惊声一片 |
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http://www.jrj.com 2006年08月07日 07:27 第一财经日报 |
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图为商务部（金融界资料图片） 如果按照国家规定的方式单层次去直销，直销企业是很难活的，因为直销行业的理论依据本身就是多层次的 本报记者 马晓华 发自北京 8月1日，对于直销行业来讲，是几家欢喜几家忧的日子，商务部批准了第二批获得直销牌照的企业，蚁力神、如新、珍奥、宝健，虽然商务部还没有正式公布名单，但是得知消息获得牌照的企业的门口早就挂起了红灯笼开始了庆祝。 但是，对于耳熟能详的直销企业的名字来讲，这四家企业率先获得直销牌照，带来业内"惊"声一片。 为什么是蚁力神？ "这次发的四个直销牌照中，最为让人感到吃惊的是蚁力神拿到了牌照。这个企业没有直销的经验，除了在电视台做过一些广告之外，其他还没有太多的品牌宣传。"北京海畴企业管理顾问总裁、著名直销评论家胡远江在接受《第一财经日报》采访时说。 蚁力神的名声的快速扩大来自赵本山一句"谁用谁知道"，除此之外就是美国FDA对蚁力神产品的封杀以及蚁力神背后一个巨大的养殖蚂蚁的基座。 2004年11月2日，美国食品与药品管理局（FDA）向消费者发出警告，建议不要购买或服用Actra-Rx（实际－处方）和蚁力神牌的产品。 原因是，这两种产品都以"膳食补充剂"的名义在推广和销售。而事实上，产品含有处方药浓度的昔多芬（即辉瑞公司的处方药产品"伟哥"，由美国批准治疗勃起机能障碍）。 昔多芬和某些含有硝酸盐类的处方药（比如硝酸甘油）或违禁物质（比如硝酸戊酯）若相互作用，可能导致血压显著降低至一个不安全水平，对心脏有影响。 据了解，目前蚁力神养殖专业户的发展速度都超过40％，现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元，涉及到的家庭人口近100万，遍及辽宁省内各地。 "仅仅我们这个镇，为了养殖蚂蚁上交的押金就能达到2000多万元。"沈阳市某县某镇的蚂蚁养殖农户告诉记者，他拿着一份跟辽宁熙焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司签订的合同。"因为它的回报率太高了，所以很多农户都希望养殖蚂蚁，回报率是32.5％。" 在合同的最下方，盖着辽宁蚁力神天玺集团董事长王奉友的印章。 "其实我们都知道有风险，拿着几万元的押金放到那里，如果哪天他们不要蚂蚁了，我们就全家破产了，所以在他们能给钱的时候尽快退出，现在有很多农户已经感觉到了，所以有一部分已经退出了。" "国家下发直销牌照的依据分为两个方面，一个硬件条件、一个是软件方面。硬件方面主要是考核有没有工厂、注册资金等，软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象，是辅助条件。"胡远江这样说。 虽然前不久美国食品与药品管理局向消费者发出警告，但没有成为蚁力神拿下"直销牌照"的阻力。 不过，蚁力神公司某员工对本报记者的说法是，"目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知"。 相关报道 "个人多层次"变"法人多层次" 2005年12月1日颁布的《直销管理条例》（下称《条例》），给这个行业一个有法可依的依据，虽然戴上紧箍的直销行业并没有改变太多。《条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。 同时颁布的禁止传销条例也规定，"以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬"为传销行为。 "直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变，这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的'多层次直销'在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。其实这是换汤不换药。"知名直销专家禹路对记者如是表示。 《条例》虽然限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。 于是产生了"自然人多层次模式"和"法人多层次模式"的新提法。将经销商"法人化"，无疑是非常巧妙地规避了30％。 据了解，仙妮蕾德公司就是采用这种特约加盟模式，经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。 安利也颁布了以"一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范"为主要内容的业务革新纲要，以适应新的政策环境。 "企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。"禹路说。（马晓华） 记者观察 5000家企业游走灰色地带 在众多专家看来，现在法律监管目标模糊，直销是多层次理论指导的，而且直销在生活中无处不在，法规是做不到监督到每个细节。 国家的直销条例发布之后，像安利等很多国外的直销企业，如果按照中国的直销形式来做的话，将无法生存，他们希望能在拿到牌照的时候把企业内部调整得更完善。 禹路对记者表示，"目前监管出现很多缺陷，没有综合预防体系，没有调动全社会的力量；政策脱离轨道，职能部门对执法还缺乏一个比较深入的了解。" 一位直销业内的从业人员私下告诉记者："现在最为疯狂的就是南方的企业，很多企业都在以不同的形式进行着传销，这是法律无法打击到的。" "喜忧参半吧，直销在未来的三年内规范不了，不是有了法律市场就能规范。"禹路直言不讳地说，"现在拿到牌照，如果按照国家规定的方式单层次去直销，直销企业是很难活的，因为直销行业的理论依据本身就是多层次的，它迟早要跟国际接轨的。" 禹路告诉记者，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有两个，一个是竞争环境的不确定性。 竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性。直销行业无疑将是高风险行业，但是鉴于传统销售渠道对企业发展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销"灰色地带"。 另外，直销市场的不确定性，会导致目前在内地市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。（马晓华） ---------------------------- 被中共《中国新闻网》评为“新闻人物”
董事长兼总经理 王奉友 当选人大代表、政协委员、党代表情况： 政协沈阳市和平区第十二届常委（2002年至今） 个人学习工作简历： 1981年-1984年沈阳工业大学学生； 1984年-1989年乡企办主任； 1989年-1992年营口创办饮料厂、大连肉联厂厂长； 1992年-1998年广州出租车公司经理； 1998年至今辽宁省蚁力神天玺集团有限公司董事长兼总经理。 主要工作所获荣誉： 被沈阳市人民政府评为沈阳市非典型肺炎防治工作先进个人（2003年7月）； 在2001-2002年度工作中取得优异成绩被评为和平区先进生产（工作）者（2003年4月）； 在2003年沈阳市争做优秀中国特色社会主义事业建设者活动中被评为优秀中国特色社会主义事业建设者（2004年3月）。 进修考察情况： 于2001年3月-2003年1月在首都经济贸易大学研修班学习； 参加中央党校辽宁省民营企业协会第二期研修班学习任班长（2003年3月）； 在上海交大CEO研修班学习任班长（2003年）。 主要论著： 《蚂蚁科学》辽宁大学出版社2002年12月出版。
恭祝蚁力神天玺集团荣获首届感动沈阳慈善贡献奖
蚁力神集团支持公益事业纪实 2001年10月18日，集团大力支持体育事业，捐出价值400万元的人民币和产品给九运会辽宁体育代表团,是辽宁省体育局高级荣誉赞助商。 2002年新春前夕，天玺集团（当时为鼎鑫集团）王奉友董事长随同辽宁省省长薄熙来带队赴阜新进行扶贫慰问活动，带去了企业捐款和大批扶贫物资：80吨米面。 2002年7月17日，辽宁体育馆举行“蚁力神·赵本山扶贫助学义演晚会”。集团捐赠20万，表达对莘莘学子的深情厚意，宗旨是决不让考上大学的学生因贫困而失学。 2003年1月29日，与省领导同赴朝阳扶贫捐款，让朝阳人民过好年，赠送大米、面粉200吨。 2003年5月26日，在抗击非典活动中为医护人员捐出免疫调节的蚁力神系列产品，捐赠价值51万元的胶囊产品。 2004年9月27日，王奉友董事长与赵本山赴沈阳市养老院（光荣院）敬老，在中秋节为老人送去关爱。 2005年1月，为支持社会福利事业，不但向沈阳市7家敬老院的老人捐送100份全年的沈阳晚报，而且为开发学生智力，还为沈阳市1000名教师订赠年度辽宁日报，为培育人才作出贡献。 2005年2月17日，集团对辽宁省阜新孙家湾矿瓦斯爆炸（2·14矿难）遇难矿工表示心痛，捐助2万元。 2005年4月29日，集团与省残联、沈阳市第四人民医院组织残疾人扶贫行动，向国家级贫困县义县的50位贫困白内障患者义务捐赠美国进口人工晶体，让这些患者看到光明，重新点燃对美好生活的希望。 2005年7月5日捐赠农民工子弟小学———砂山四校人民币2万元。 辽宁省蚁力神天玺集团有限公司是我省一家著名的企业，在发展的过程中，它的名字与“公益慈善事业”一直紧密地联系在一起。笔者近日就此采访了该公司董事长兼总经理王奉友。 慈善内心的欣慰 笔者：我们注意到，蚁力神一直将诚信作为企业理念的核心，请您谈谈诚信与慈善的关系？ 王总：是的，“做企业，要讲信誉，才能大发展”这是我们蚁力神天玺集团经营方针中的一个支点。有一种观点认为，市场经济只讲赚钱，不问手段，“赚钱是好汉，没钱玩不转”，讲不讲诚信无关紧要，这绝对是对市场经济的一种误解。 在我看来诚信就是说老实话、办老实事、做老实人。可以说，诚信不仅是一种品行，更是一种责任、道义、准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
王总：让我具体说出事例，可能记得不是太清晰，但我认为这是我的责任，也是企业理应对社会做出的一种回报。我从1998年创业初期到现在，力所能及、竭尽所能地为社会奉献一点微薄之力，尽力为福利事业捐助，资助体育事业、公益事业，曾经资助文体、资助教育、敬老扶贫等等，比较清晰的是2002年春节期间，我随辽宁省省长赴阜新扶贫慰问，带去了企业捐款和大批扶贫物资，看到了笑容映在人们脸上，我心里特别地欣慰。其次曾经参与抗洪救灾、捐助阜新矿难家属、为贫困县白内障患者捐赠美国人工晶体等等，我认为我做的这些都是应该的，而且每次我都能够看到新的希望。 慈善企业的文化 笔者：我们注意到，蚁力神一直将诚信作为企业理念的核心，请您谈谈诚信与慈善的关系。 王总：“诚信”更多地体现在经营方面，但是“诚信”与“慈善”都是企业对社会的一种回报与必须履行的责任。我认为企业的社会责任更主要地表现在慈善公益方面，一个企业和企业家要有同情心，有社会责任感，自觉地参与社会公共事务管理，扶贫济困。只有这样，企业与社会才能建立“共赢”的关系。企业、企业家作为社会中的一员，应该自觉地把慈善文化作为企业文化的一部分，更应该树立一种利他主义价值观，自觉地注重社会道义，把从社会得到的利益再回报给社会。如此，我个人心安理得，企业功德无量。 慈善道德的考验 笔者：作为蚁力神这个知名企业的管理者，请您谈谈您的慈善观以及您是如何理解慈善的。 王总：古人提出“仁者爱人”的思想，其实这就是早期的慈善思想，同时这种思想也代代相传，并已形成了一种文化。而慈善也要形成一种文化，人人熟识，人人习惯。无论什么时代、什么国度，慈善事业都是高尚的事业。在千百年中华传统文明中，向来都推崇“与人为善”、“慈悲为怀”，推崇“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，怀有仁爱之心谓之慈，广行济困之举谓之善，慈善是仁德与善行的统一。慈善就是给人欢喜，给人希望，给人信心，给人力量。 我认为，看一个举动是否属于慈善行动，不仅要看它在客观上是否利于他人，而且要看行为者是否出于善良道德的考虑。如果缺乏主观的善，利他的行动也不能称之为慈善。我们应努力做到爱得友善、宽容，给处于困境中的人们食物、金钱等方面的帮助等等，如此我们的生活将会越来越幸福！ 慈善社会的责任 笔者：有人说，做低调企业好，有了善举，也是低调好，对这个问题您有什么观点？ 王总：我认为这种说法有些片面，“行善、宣善即为大善”这就是我的观点，促使我赞助了此次慈善评比活动，目的就是为了更为深刻地宣扬慈善事业，鼓动沈阳及全国的人们为慈善事业付出自己的力量。目前辽宁地区的慈善事业仍处于起步阶段，发展还比较缓慢，并不是说辽宁人缺少爱心，而是因为大多数爱心人士对慈善尚持观望态度。也就是说慈善在辽宁还是一种临调支出，尚未形成文化氛围，预先捐助的意识还很淡。我认为慈善并宣善为最佳，可促使社会形成一种慈善文化氛围，对于构建和谐社会，协调贫富差距都是具有重要意义的。我衷心地希望全国的所有公民都能够将慈善作为文化贯穿在日常生活中，全民动员，上升为一种慈善的文化！ 慈善公民的价值 笔者：在本次“感动沈阳”慈善评选活动中，蚁力神企业获得了“慈善贡献奖”的称号，您有什么感想？ 王总：非常荣幸能够获得这个荣誉称号，这也是各界对我们蚁力神企业几年来致力于慈善事业的褒奖。在此，我谨代表蚁力神天玺集团全体员工，向支持此次活动的市政府和所有致力于慈善事业的人们致以崇高的敬意！并对组织此次活动的慈善总会、华商晨报、各位评委以及所有支持爱护蚁力神事业的各界人士表示衷心的感谢！ 蚁力神之所以取得飞跃的发展，离不开党和政府及公众的支持，我们企业和辽宁的父老乡亲血脉相连。我认为民营企业一切来源于民、得力于民，对民生民困，应该有一种社会责任感。企业的社会责任更主要地表现在慈善公益方面，一个企业和企业家要有爱心，有社会责任感，自觉地参与社会公共事务管理，扶贫济困，才是一个企业公民的核心价值体现。 我们要大力支持国家的政策思想，“三个代表”思想的贯彻是具体的，党的“为人民服务”宗旨的实践也是具体的，党和政府都不会对社会有困难者视而不见，必定会采取积极有效的措施来予以解决，今后我会加倍努力，对社会上有困难者伸出援助之手，并以此次为蚁力神慈善的起点，为我们辽宁的和谐作出更大的贡献，促进我国慈善公益事业的发展。（王晶琦） 辽宁省蚁力神天玺集团 辽宁省蚁力神天玺集团现已发展成为融中华民族传统养生文化与现代生物技术为一体，集研制、生产、销售一条龙，科技、农业、工业、商业、地产业多元化的现代链条式新型企业集团。拥有遍及全国几百家销售蚁力神系列健康产品的专业销售分公司和强大的销售网络队伍，凝聚了众多优秀的科研、生产技术和管理人才。 目前为适应全球化市场发展的需求，集团加快了新产品的开发与研制的速度，以拟黑多刺蚂蚁为主要原料的蚁力神牌功能性保健食品已获得国家相关部门批准（共11个品种），现已有6个品种12个规格在全国市场上销售，蚁力神牌蚁力胶囊、蚁力神牌滋补酒、蚁力神牌健眠胶囊、蚁力神牌粒粒清胶囊、蚁力神牌蚁容胶囊、蚁力神牌颐养胶囊等产品已立足辽宁、畅销全国，销售网点已达到2万家左右，深受广大消费者的喜爱。如今，该集团正在为人类的健康及中国保健品健康产业的兴盛全力以赴，为建设成为中国民营企业的商业典范而不懈地努力奋斗。
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