印象最深刻的客户是一对来自安徽安庆的老夫妇。碰上他们的时候，我正在厂里给别的客户讲解设备，见他俩在一旁听，便交换了联系方式。后来，我才知道，他们是抵押了家里的一套房子，来给儿子买设备的。
他们的儿子在海南开网吧，但是疫情爆发后，网吧开不成了，银行的贷款还不上，便十分着急。老夫妇从朋友那里听说，卖熔喷布的生意很好做，便来了我们厂，想买台设备回去。
当时，我极力劝阻他们，不要盲目投资这么一门他们完全不了解的生意。毕竟，他们是抵押了房子的，家里条件并不足以支撑一门高投入高风险的生意。但他们依然坚持，还说孩子可以从海南回来学技术，没有问题的。
当天，我把老夫妇俩劝了回去，他们便找了家酒店，在我们当地住下了。
第二天，他们的儿子带着合伙人，从海南赶过来了。他看上去大约三十出头，一身名牌，没吃过什么苦的样子。无论我怎么劝阻，他们都坚持要买设备。最终，我没劝住，便卖了一台设备给他们。
后来，我在他们当地找到了一家合作方，给他们提供技术支持。目前来看，他们的厂开得还算顺利，但我们也没有更多联系了。
这两个月以来，除了买设备的客户以外，我也没少跟全国各地的“倒爷”们打交道。自从疫情开始以来，由于物资紧缺，“倒爷”们成为了市场上最稳赚不赔的赢家。从口罩到熔喷布，乃至测温枪、医用酒精等等，凡是跟疫情相关的产业，都少不了“倒爷”的身影。
他们的交易方式很简单，只需要在各个微信群里发布这样的消息：坐标某地，X吨熔喷布，需要的来，定金锁货。
给大家解释一下什么叫“定金锁货”。
是这样的，“倒爷”们手里的那些紧缺物资都是从天南海北找来的，通常来说，买家在得到货源消息后，如果想要当面验货，就得付出时间成本，赶往货源所在地。
但是，由于熔喷布这类物资实在过于紧俏，如果一个买家想要先验货，再付款，通常情况下，就已经被别的买家捷足先登了。
所以，“倒爷”们会要求买家先拿出一定比例的货款作为定金，“锁”住货物，然后再当面交货。
据我了解，在疫情之前，国内市场上的这种大宗商品交易中，从来没有过“定金锁货”这种规矩，毕竟，它的风险实在是太大了，而且，确实有很多人因此上当受骗。
有一次，我在一个群里看到有人发了一段聊天记录，说，“你们有没有被这个人骗过？”
有人回复他，“发生什么了吗？”
他说，“我被这个人骗了20万的定金。”
从聊天截图来看，他的受骗过程是这样的：一位自称是“倒爷”的人在一个群里发布消息称，自己有一个熔喷布厂的资源，拿到了10吨货，有兴趣的私聊。
私聊之后，那位“倒爷”就给他发了一个货源位置，一串手机号，还有银行卡号，让他先付20%的定金。等他把定金转账过去，对方就把他拉黑了。
他说，自己去报警的时候，警察都表现得很不耐烦，因为疫情期间，他们接到的类似报案实在太多了。他们很难理解，这些受害人为什么能接受“定金锁货”这样的规矩，连货都不验，就把几十万的定金打给一个素未谋面的陌生人。
对了，在和客户们接触的时候，我发现，有很多客户都是经过熟人介绍，从一些我并不熟悉的小城市来的。
比方说，我在前面提到的那对老夫妇来自安徽安庆，这个地方因为以前就有纺织业的基础，在疫情开始之后，有非常多的人投入了这门生意。
再比如说，河南有个名不见经传的地方叫“长垣”，据说有上千家口罩厂。
还有一个江苏小城，名叫“扬中”，几乎全民都在做熔喷布的生意。
扬中这个地方离镇江比较近，之前一直是在做无纺布。疫情开始后，家家户户都开始做熔喷布。他们基本都是以家庭作坊的形式经营，为了避税，只接受现金交易。
我没去过这个地方，但我有一位客户去过。他是浙江人，之前也是做纺织行业的，去扬中是为了进货。
当时，他是带着120万现金去的。到了和卖家约定的地点后，他抱着装满现金的旅行包从自己的车上下来，上了等在那里的一辆商务车。车里坐了四个彪形大汉，把他安置在车的最后一排，坐在两个人中间，还套上了头套。这个过程听起来，和绑架没什么区别。
最终，车开进了一个院子。摘下头套后，他发现院子的墙很高，根本无法分辨那里的方位和周边环境。他跟着走进厂房，发现里面确实有很多设备，在生产熔喷布。然后，他们用现金完成了交易。
在扬中进货的时候，他印象最深刻的事情是，走到哪里都找不到吃饭的地方，到处都打烊了。好不容易找到一家小饭馆，进去之后，只有老板一个人。老板一见他，便说，“小伙子，你吃什么快点说，待会我的布要打好了，我没有时间让你再选。要么我给你随便做个面吧。”
在当时，扬中的每家每户几乎都是这个状态，很多人在这场疫情中一夜暴富。
但问题是，这种家庭作坊的工作环境都是很复杂的，根本不具备生产医用材料的资质。再加上他们的设备不达标，制造出来的熔喷布无法在实际使用过程中阻隔可吸入颗粒物，用来做成医用口罩的话，会带来很大的隐患。
果然，四月的一天，我突然在一个微信群里看到有人说，“扬中出事了”。
原来，那天开始，扬中的所有交通出入口都开始被严查，一旦发现熔喷布，立即扣留，防止扬中生产的劣质熔喷布外流。
4月15日，扬中全市所有的熔喷布企业全部停产整顿。从这一天开始，相关部门出台了一系列规定，管控防疫物资的生产。
在当时那个阶段，熔喷布的价格已经被哄抬到了近八十万一吨，我估计，如果没有及时管控，让这样的势头发展下去，很快，它的价格就会突破一百万一吨，而与此同时，熔喷布的主要原料，“PP聚丙烯颗粒”，也即将成为下一个奇货可居的投机对象。
而如今，按照规定，全国只有不到100家的所谓“白名单”企业才具有出口口罩的资质。在这样的限制下，全国各地大量缺乏出口资质的小型口罩厂濒临倒闭，熔喷布的市场也随之降温了。
基本上，我的客户都是在四月份入局的，而这也是熔喷布行业最疯狂的时候。很多人都是在盲目的状态下一头扎进来的，抱持的根本就不是一种正常的做生意的心态。当形势下滑的时候，他们根本措手不及。
我最近有个江苏的客户就是这样。当初，他也是听说熔喷布利润高，便和合伙人一起投资办厂，买了两台设备。交了一百多万的预付款后，他们需要等待20天才能拿到设备。但就在这20天内，熔喷布市场发生了我之前提到的那些变化。
一开始，他的计划是在张家港办厂，但由于当地管控加严，他不得不把厂的选址挪到金华。正当他忙着在金华做无尘车间的时候，相关部门对熔喷布的生产又增加了新的限制，他又不得不四处奔走，办理各类手续。
折腾了一通后，他的合伙人意识到这门生意已经很难做下去了，便决定撤资。因此，我的这位客户便没有办法支付设备的尾款了。这便意味着，他前期预付的一百多万收不回来了。对他的财务状况来说，这是一笔巨大的损失。
今天上午，我还给这位客户发了消息，问他货还要不要。他似乎十分心灰意懒，告诉我说，如果周五之前没有结果，这货他就不要了。
他的这种情况在当下其实很有代表性。毕竟这两年来，国内的经济形势确实不太好。很多人之所以会贸然进入这个行业，都是抱着赌一把的心态。在某种意义上，这种心态也加速了这个行业泡沫化的进程。
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