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饭爷的江湖: 好日子最多也就十年

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周末和以前做工厂认识的小伙伴聊天,他给我讲了个悲惨的故事,听得我还怪难受的。

我是那种看到一个行业趋势不对,很快就不想干的人。所以虽然做过工厂,可早早就从工厂开始转型了。

但是这哥们一直都坚持在做工厂,从他开始创业的时候,我就认识他了,而且大家关系不错。

他之所以会出来做生意,是因为家里的大表哥,率先从苏北农村那边出来,到上海创业。

老大出来的时间比较早,九十年代就开始给上海的紫江企业开始供应包装材料。

那时候主要是供应各种包装材料,比如珍珠棉气泡膜缠绕啥的。因为市场不透明,钱很容易赚。

老大做了没几年,就开始忙不过来了。所以把老家的二表弟,也带了出来。

二表弟来了以后,先是在老大公司里打工。因为纯贸易这个东西,也没啥技术含量,所以很快就学会了。

老二翅膀硬了,就不想在老大公司干了。拿着自己攒的钱,从老家又借了点钱开始创业。

出来创业做的也是包材生意,那时候不像现在网络发达,找客户的方式就是买本上海黄页,一个个打电话。

所谓的黄页,有点像现在的电话号码本。上面都是各企业的地址,和固定电话等联系方式。

虽然老二从老大公司出来的时候,并没有撬什么客户。但靠着翻黄页一个个辛苦打电话,很快开拓了第一批客户。

当时的钱确实好赚,也是由于赶上了中国入世,上海那边制造业蓬勃发展的大潮。

就这样老二手里也很快有了钱,先买了辆二十万的桑塔纳。后面过了几年,又换成了丰田皇冠。

这些都是当时最流行,做生意人也最喜欢的车。开回老家村里,也非常的气派。

除了换车,老二也在上海中环买了两三套别墅。就在浦东杨思那边,现在应该是靠近前滩这个位置。

可以说这一切,都是中国入世以后,上海制造业高速发展之后,给他带来的。

我这个朋友之所以在上海能安家,两手空空来到上海以后,可以靠自己的努力买房换车,也是这个原因。

这哥们是先给二表哥打工,他们家等于是老大带老二,老二又带出了他。

之后学会了怎么做这个生意以后,就开始出来自己创业做。

刚开始创业没有钱,就通过村里几户农户联保的形式,从当地的信用社贷款30万。

这一年他只有20岁,年纪还非常的小。这在当时的村里,也算是一笔巨款。

从他贷款开始开始,家里人就非常担心。因为父母都是农民,一年也赚不了几个钱,生怕生意做赔了钱还不上。

其实在这哥们从二表哥那边学成出来的时候,社会信息的流通方式,已经发生了巨大变革。

翻黄页打电话的销售模式,已经开始过时了。取而代之的是,现在大家熟悉的百度谷歌等搜索引擎。

他当时采用的办法是,在搜索引擎上买关键字,投放关键字广告。

那时候流量没有现在这么贵,有些关键字价格非常便宜,比如珍珠棉、纸护角这种东西,点击一次也就几毛一块。

经过十次八次点击,基本上就能有精准的目标客户出现,然后就可以上门洽谈打样下单。

干了两年以后,积累了一笔资金。就开始从过去的纯贸易,变成了贸易加工厂的模式,自己搞了个小工厂。

搞了小工厂以后发现,有一些非标定制的东西,利润非常的高,做起来也不复杂。

因为大厂觉得订单数量少,多数都根本不愿意做,但这恰好是他这种小厂的优势。

虽然这类订单数量不算大,但一年积累起来也很可观。毕竟一张订单九百块的成本,可以卖到四五千块。

就这样又积累了两年,手上又有了点钱,就开始换车,毕竟做生意讲究个门面。

所以他先是买了现代的轿车,之后换了个小跑车,最后又换了奔驰越野。

三十岁出头的时候,还付了首付,在上海的外环线附近,买下了自己的第一套房子。

后面虽然生意做得不错,但他没有再考虑再买房,觉得上海有房住就好了,开始各种消费换车混迹夜店。

可以看出,这三个表兄弟虽然起步都很艰难,但因为赶上了时代大潮,后面日子过得都不错。

2008年次贷危机以后,全球开始了大放水,这以后制造业开始不好做了。

我们在《为啥现在单靠勤劳,是没办法致富的》里面,其实讲过这个事情的来龙去脉。

所以从这个阶段开始,他们家的几个兄弟,都开始了不约而同的转型。

老大转型是最成功的,因为早年积累丰厚,又认识上海本地郊区的村支书,开始拿地搞起了厂房生意。

先是和村里合作盖非标厂房,之后招租。只要现金流不错,就持续拿地合作搞建设。

中间因为赶上拆迁,在华漕附近被拆了个厂房,给赔了一笔大的,大概几个亿吧。

之后非标厂房也不搞了,开始搞标准厂房。建好后把厂房抵押给银行,继续滚动贷款造。

资金滚了几轮,手上就有了很大一块资产。中间运气还特别好,又赶上了两次拆迁,赚的盆满钵满。

老二的运气就不太好了,包材贸易随着互联网填平了信息差,生意变得越来越难做。

这时候他觉得自己年纪还轻,虽然已经在中环买了两三套别墅了,但是觉得不能吃老本啊。

所以在不同行业各种尝试,开始了自己的创业之路。这些年可以说什么生意都折腾过,但基本赔赚少。

最后一次赔大钱,没记错应该是2015年的时候。老二看到股市很热,在高位配资冲进股市,把手里的现金亏掉了大半。

手里现金突然少了很多,人到中年又有点焦虑。就开始乱找方向瞎投资了,试图把之前的本钱扳回来。

之前这老哥认识个浙江平湖人,说是搞房地产的,之前确实也有个商业综合体在运营,看起来非常有实力的样子。

俩人认识很多年了,一直没啥生意合作。这次不知道为啥鬼迷心窍,突然开始合作了。

平湖人说自己要新建一个综合体,未来肯定是能赚钱的,问老二愿不愿意投资,做个小股东跟着赚钱。

别人带自己投这么大项目,可老二手里现金所剩无几了。当时又急于翻本,就决定把自己中环的两套别墅抵押出去。

让他没想到的是,平湖人早就在澳门欠下了一屁股债,商业综合体也早就卖掉了。

拿到他的钱以后,也全部填了之前的窟窿。等于说老二的投资,全部打了水漂,半生心血归零了。

除了抵押房子的钱,这个人还以短期周转几天为名,套走了老二手上为数不多的现金。

手里没钱的老二,很快就还不上抵押的那些贷款。后面先是在小贷公司做了二押,然后房子被收走了。

其实只要他能再熬个一年半载,上海房价再次起飞以后,他起码还能拿回来点钱。

小贷公司没给他这个机会,直接收走了他的房子,自己赚了很大一笔。

老二在这件事以后郁郁寡欢,天天借酒浇愁。有天酒喝多了,家门口摔了一跤,台阶上撞死了。

我这个朋友最近几年日子也挺难的,因为小工厂越来越难做,成本越来越高,原来的路径依赖也走不通了。

一方面因为成本问题,很多制造业小厂干不下去了,环保什么的各种要求越来越多。他们这种给小厂做配套的自然就很难。

另一方面流量也越来越贵,从百度这类搜索平台买关键字的模式,也越来越行不通。

以前一块钱的关键字,现在动不动就是十块十五。以前被点十次就有一个客户,现在被点二十次都不一定有。

他这样的小工厂,越来越负担不起这样的寻找客户模式,后面索性就停了。

听了以后等于没有新客户进来,只能吃原来的老本。但是老客户会流失,也是会倒闭的。

这几年做下来,老客户越来越少。现在的生意只是勉力维持,因为只剩下过去的两个老客户在做了。

为啥想起讲这个故事呢?因为我自己听完其实是很感慨的。从大学毕业开始,我就见证了他们的辉煌。

只能说时来天地皆同力,运去英雄不自由。很多东西,其实都是时代给你的,不完全是依靠自己的能力。

这也是为啥一个老人曾经说过:一个人的命运,固然要考虑个人的努力,也要考虑历史的进程。

这个故事本身,其实也可以给我们几个教训。

一是哪个行业的好日子,都不会永远持续。任何一个行业好过的时间,十年可能就顶天了。

在行业好的时候,你要尽力赚到自己的第一桶金和积累,不然行业走下坡路的时候,你只会更倒霉。

赚钱以后,你确实可以拿出部分享受。但是没必要全部拿去消费,或者挥霍掉。

给我讲故事的哥们就说,他从来没想到后面收入会掉的这么快,不然当年他就不会频繁换车。

把那些年换车的钱,如果在上海买房换房的话,现在手里应该有不少钱,两三千万起步吧,现在压力也不会大。

二是人在年轻一无所有的时候,碰到机会要敢拼。因为年轻就是最大的资本,人最宝贵的就是时间。

年轻不敢拼的话,想上一个台阶很难。基本上三十岁以后,就是看得到头的日子。

每天接触固定的人,过着固定的生活,生活里除了孩子每天长大有点变化,其他都是十多年一成不变,确实没什么意思。

三是到了一定年纪,有一定积累以后,就要学会守,不要像年轻时候再去搏命。

尤其是参与自己不懂的领域的时候,要非常的小心。不然掉坑里一次,可能永远都爬不出来。

责任编辑: 李广松 来源:饭爷的江湖 转载请注明作者、出处並保持完整。

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