上海示意图。
上海的二手房挂牌增幅在中国重点监测城市中排名第一。二手房挂牌量持续走高之下，卖家、买家、中介都觉得很“难”。有中介为一个开火锅店的老客户置换千万级房产后，10万元的中介费让客户用火锅券充抵了。
易居研究院报告显示，截至6月初，在13个重点监测城市中，上海二手房挂牌规模比年初增加82%，增幅全国第一，挂牌套数达到18万套。
5月份，上海二手房的交易数据是1.53万套，成交量持续下行。该数据已接近上海二手房月均成交1.5万套的“荣枯线”，相比4月的成交量缩水约13.56%。
《每日经济新闻》6月21日报导，上海中原地产市场分析师卢文曦表示，一般来说，大部分市场交易通过中介成交的差不多占8成；通过手拉手交易的（绕过中介的二手房交易），可能占2成左右。5月份手拉手交易的比值上升到了26%。
卢文曦说。“在这样的情况下，6月市场上真正愿意自己去做一些交易买卖的，或许收缩得更明显，全月市场很有可能直接到达‘地板量’——成交1.3万〜1.4万套。”
21世纪不动产一位店长韩新志表示，“预期不好，现在很多客户暂缓了买房计划，先把钱袋捂紧，观望市场。”
二手房供过于求，卖家、买家、中介，各方都觉得“难”，中介的生意全靠熟客帮衬。
上海21世纪不动产某门店店主李小忆，拿出了几叠火锅店抵用券。他称，为了维护客户关系，他经营的中介门店在为一个开火锅店的老客户置换千万级房屋后，10万元中介费是用火锅券充抵的。
“这样的现金券一共有1000张。”“这位客户三年来守店艰难，在税费面前，置换房产也成了可有可无的选择。”李小忆说，在整个置换过程中，客户曾经犹豫，所以自己索性做主，让他印了一批代金券当作中介费。
这批代金券有效期2年，至2025年6月18日，几天前刚刚印制完成。
上半年着急买房的宋女士，三四月份看过十几套房源后就暂缓了看房计划。“我们准备一直看到今年年底，原先300万元出头只能买一室一厅，但现在好好挑挑也许能买到二室一厅呢。”
从数据上看，和宋女士想法一致的买家不在少数。
“看看新闻Knews”报导，蔡先生位于浦东三林的这套房子挂了快一年，还没有遇到买家。最近，他在考虑降价。
蔡先生所在的小区往常挂牌量在40套左右，最近增加到了六七十套。跟蔡先生一样通过让利来争取客户的房东不在少数。
《上海证券报》20日报导，上海市松江区九亭地铁站附近某房产中介门店经理解峰（化名）表示，“如果用一个字描述近期的上海二手房市场，那就是‘淡’。现在很多卖家会打电话来问有没有人想看房，并愿意调低挂牌价。买家则挑挑捡捡，并不急于出手。我们门店之前成交的几单，都是去年就在看房，直到今年才成交的客户。现在挂牌房源量大，卖家多买家少，部分房源的议价空间可以达到20%至25%。”
学区房也明显降温。有房产中介表示，老公房、楼梯房空出来很多。像徐汇区这边的番南小区、南丹小区、凯旋一村等学区房都有20套至30套的房源在挂牌。这类房子比较难卖，且降价幅度较大。
浦东新区御桥地铁站附近地杰国际城一期是对口建平实验中学的学区房。2021年上半年，该小区内94.7平方米双南户型的两房挂牌价一度超过10万元/平方米，如今价格已显著回落。
业内人士认为，当前上海二手房市场房源多、客户少，如果没有利好政策刺激楼市消费，二手房的“低温”行情或将维持一段时间，买家和卖家将展开深度博弈。
上海静安区大宁板块上工新村附近的一家中介门店业务员吕先生说，现阶段客户从看房到成交，整个周期可能用时1年。“由于挂牌量大，为了尽快成交，有些小区的业主给出的挂牌价一个比一个低，而买家在没看清方向的情况下，会捂紧口袋，谨慎出手。”
近年来，“房子太难卖了”几乎成为业主的共识。
从2020年开始，业主们动起了新脑筋：去抖音、快手、小红书上试试运气，当起了房产博主：搞直播、做短视频、写买房干货等。
不过，大多数人很难赚到钱。比如入驻小红书一年的王潇，尽管很用心地拍短视频，也很认真地发图文笔记，但他的粉丝至今只有几百人。“需要花很多时间拍摄视频，后期还要处理。不好做。”王潇无奈地告诉大陆媒体“市界”。
据报导，这种情况同样出现在冯楠身上。去年10月15日，冯楠在快手发了第一条短视频。半年后，他虽然发布了不少作品，但粉丝涨得并不快，向他咨询买房事宜的人不多，更别提有多少带看量和成交量了。
