楼市寒冬，退房潮也汹涌而来。
深圳的炒房客是上一个年头最疯狂的投资群体之一，不只是在被称为楼市风向标的深圳，而且把触角伸向了和它毗邻的东莞。“他们从靠近深圳的樟木头、常平等镇开始大举进入东莞，继而蔓延至东莞全境。”东莞本土最大地产商光大地产的一位前高层人士这样形容去年深圳客进入东莞的情形。
然而，自认为看透了楼市风风雨雨的深圳炒客们，在楼市急转而下的大局势面前，陷入泥潭，深圳“失守”，继而在东莞的局面也难以维持，不少投资客已经成为名副其实的“负翁”。美好的梦想破灭，从今年的5月份开始，东莞形成了一股汹涌的退房潮，愈演愈烈。各种退房名义之下，8月8日，大朗镇聚富花园的33名业主通过起诉开发商的方式，要求退房。
在东莞从事房地产多年的李先生认为：“东莞真正的退房潮还没有爆发，因为去年深圳炒房客最疯狂买进的时候，正是高位之时，而这些楼盘中现在还有很多没收楼。”
撤退的呼声
像当初炒楼的号角一样，退房的呼声也从深圳蔓延至东莞。
光大地产属下的楼盘，近日传出上半年要求退房的业主已经超过1000名。旗下的景湖春晓最近有一期刚刚收楼不久，就有200多名业主要求退房。遭遇退房纠纷的开发商不止这些，据初步统计，寮步镇的银湖花园、南城区的晶城花园、万江区风临美丽湾、沙田镇利澳花园等近500名业主提出了退房要求。
8月8日，东莞市人民法院开庭审理了33名业主状告东莞市大朗镇某开发商的案子。业主们的上诉理由是，开发商延迟了10个月才拿到综合竣工验收合格书。法院在当日并没有作出判决。
此前，退房的谈判已经持续了半年之久。经过多次交涉，开发商在有些问题上做出了补偿。但是，没有看到验收证的60余名业主仍然拒绝收楼。
多次谈判后，开发商承诺按逾期每天为每户业主赔偿应付款的万分之二。30多名业主接受协议，另外33名业主不接受，和开发商进入艰巨的拉锯战。
东莞楼市回暖无望，6月份退房潮更加热烈。30多名业主也向法院提交了要求退房的诉讼。据该房产公司内部人士透露，此时他们早已拿到了验收证。
该房产公司内部的一位知情人士也表示，开发商违规在先，业主有权要求退房。但同时表示，退房的呼声来得太不正常，所有坚决要求退房者都是来自深圳，都不是第一次置业。他说：“退房者是深圳的炒客。”
相似的事件蔓延到整个东莞，业主退房的呼声背后都有一个理由。从事房地产行业多年的张先生认为，这与东莞房价下跌，投资缩水过快，很多人成为“负翁”有关。而东莞开发商的不规范操作，也让退房者找到了最好的突破口。
2007年的疯狂
位于东莞大朗镇的聚富花园是一个只拥有240套房的小盘，楼盘所处位置较偏，周围的配套设施也不完善。2007年初开盘时并不被东莞人看好，售楼处冷冷清清，几个月没有卖出一套房。代理销售该盘的中原地产做了一个市场调查，发现大多数东莞人能接受该盘的价位为2000元/平方米，最多也不超过2500元/平方米。
2007年2月份，该楼盘忽然有了转机，巨大的喜悦猝不及防地袭击了开发商——深圳人来了。80多个人组成的购房团爽快地和开发商签约，买下该楼盘一半的楼房，价格定在了3300元/平方米。其中一位于小姐买下了10套，而另一位罗先生买下了4套。
尚在观望的东莞人忽然发现，一夜之间该楼盘已经卖掉了一半。于是纷纷跟进，以超出他们能接受的价格抢购该楼盘，5月份该楼盘全部售完。
这是去年深圳买房客大规模进入东莞的一个信号，此后的7个月，深圳人在东莞上演了“疯狂”的一幕，一直到10月份房市转冷。当时东莞的媒体这样报道深圳人在东莞的疯狂：“深圳人买房有很多特点，其中他们多数都不看价目表，不看样板房，更有甚者不看楼层和位置，只管匆匆交钱，签约走人，如此而已。”
据合富辉煌东莞地产研究部的统计资料显示，2007年6月和1月进行统计对比，深圳人在东莞市南城区的置业成交增长比率达到了5倍，东城区达到了4倍，寮步镇达到了30倍，在常平镇，6月份深圳人购房比例也已经达到50%，涨幅达到了3倍有余，而有些个别项目深圳人的购买比例更是达到90%以上。
东莞人根本就不相信深圳人会在东莞入住。根据合富辉煌的统计数据显示，深圳人在东莞买房以投资为目的的占了91%。
炒房者对于去年的疯狂懊悔不已，买了大朗镇聚富花园的一位深圳投资者在和开发商谈判时表示：“拿这样的价格，现在在东莞城区也能买到更好的房了。”
在东莞，和去年高位时相比房价降幅似乎不大，但是，在已有下降的基础上，开发商们打出了7.7折的优惠。“这样一折算，东莞的房价实际降幅几乎达到了50%。”上述前光大地产人士这样说。
维权还是“找茬”？
房地产开发商的不规范，总能为“业主”找到退房的理由，也有人士认为投资者也有“找茬”的嫌疑。
记者调查发现，东莞退房潮汹涌澎湃，但并没有传出退房成功的消息。寮步镇银湖花园要求退房的业主，最终和开发商达成了赔偿协议，不再要求退房。而万江区风临美丽湾的开发商表示，业主提出的要求没有根据，并不做理会。南城区晶城花园的开发商表示，赠送面积是否有质量问题，有政府相关机构做评断，也不理会业主的退房要求。
据知情人士透露，深圳炒房团有共同推举出来的“带头大哥”，负责和业主们达成共同协议，和开发商谈判。大朗聚富花园的深圳炒房团最初有60多名业主要求退房，但最终有30多名业主被开发商“招安”，包括买了10套房的于小姐和4套房的罗先生。有人认为，此两人是被“组织”清理，因为炒房意图太明显，不利于上诉。
一位不愿意透露姓名的业内人士透露，从东莞政府传出消息，政府相关机构要求法院一般情况下尽量不做退房的判决。
多数的炒房者更愿意站在幕后，对于退房是否能成功，表现出的信心并不大。可以肯定的是，在楼市多方利益的博弈下，东莞的退房潮还将上演更多的故事。
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10万让利，仅限非景观房
加入客户会,当天首付10万签约,可享受总房价10万元的优惠.总价127万到147万。这是市民黄先生上周五收到来自万科金色雅筑售楼处的消息。据悉，正是这金色雅筑开盘前夕发出的短信，曾一度引起周五晚购房者彻夜排队，但也有消息人士指出，在与万科一路之隔的金地湾流域开盘的当天，万科金色雅筑的销售人员曾到该处拉人，万科“销售为王”的心态已经显露无疑。
为了核实情况，记者来到位于三林路的万科金色雅筑。虽然是周二，但前来售楼处看房的人还是络绎不绝，其中以年轻的小两口占多，返10万现金的活动则成了多数人的必问题。据销售人员介绍，返10万现金活动只限25、26号两幢楼，为90平米的三房，目前只剩下位于10层楼的房源，也就是顶楼的3套房源。在参观样板房中记者发现，25、26号楼紧靠环林西路，位于小区的最东面，和目前金色雅筑在售的其余楼盘相比，一是缺乏东面金谊河的景观，二是25号楼前小型的垃圾回收站。
销售人员介绍，25、26号楼目前的总价是141-145万元左右，参加优惠活动后，价格为131-135万元。而其余的邻近金谊河的三幢楼以及位于小区中央的16号楼，不参加此次现金返还活动。
看房现场的陈小姐和男友表示，131万作为全装修房来说其实还可以接受，但是由于这类三房仅仅主卧朝南，其余2间房朝北，因此不太理想，他们还表示目前周边诸如金地湾流域等楼盘也在搞活动，因此还想再考虑考虑。
优惠源于板块楼盘压力？
近来，万科打折活动不断，就在两周前，万科金色雅筑也曾有过类似的活动，仅相隔2周，万科再一次大手笔打折，这次的幅度在返10万的基础上，再享受2个点的团购优惠，幅度更甚于前一次，这也是造成这次所谓彻夜排队的主要原因。在上次优惠期间，销售人员曾表示万科推出优惠的房源和前段时间的房源，即18000/平米房源的装修有别，因此总价降低了不少。而此次，当记者再次询问房子的装修标准有没有降低的时候，销售人员采取回避态度。
万科金色雅筑不是三林板块降价的唯一楼盘，仅一条马路之隔的金地湾流域也进行了总价返2万的优惠活动，虽然优惠幅度没有万科大手笔，但记者计算了一下，金地湾流域推出的小高层单价在14000元，多层为15000-16000/平米，开盘价比周边标杆楼盘的价格低了不少，而且附送阳台，据悉在3天内完成交付手续，也可享2万元的现金让利，由于该楼盘的房源也是精装小户型，因此对万科金色雅筑也形成了较大的威胁。
在万科现场，市民陈小姐还透露说，自己曾参加金地集团在国际会议中心的开盘活动，但居然在现场遇到了万科的销售人员，当时并没有理会，但不久又收到了万科降价的短信，称有10万元的降价，这才过来看看。但当问到会不会现场签约时，她表示万科最近降价的频率很高，因此想等待一段时间决定。
万科前期业主愤愤不平
从最高18000元的单价下调至14000元左右，这对曾“高价”购入金色雅筑的业主来说无疑是个打击，而这一点仅仅用不同装修标准来解释似乎并不能令人如意。
在万科金色雅筑的业主论坛上，可以看出关于这方面的情况。一位网友表示“他们说这是新产品，我不明白，同一地段（三林），同一品质（都是装修房），将来同一管理（万科物业），价格相差将近3000元一个平方？难道我们买的房子装修标准有5000元一平方？”
有类似疑惑的业主不少，据悉自从万科抛出不同标准来解释降价原因后，不少一、二期的业主就开始表现了不满，在8月初还曾自发组织过一场交涉。业主王先生拿出当年的合同，他表示内容涉及所有的90+均是A级标准精装修，且明确在楼书上标明那些楼是90+的，而且楼书上也有很详细的A级标准装修的内容，而如今万科声称装修标准可以任意修改，这让他们感到受了欺骗。
装修标准究竟有没有变动至今不得而知，记者在采访中也曾经询问过装修标准的问题，在2周前的降价活动开始时，售楼人员还十分坚定的表示因为推出的房子装修标准有变动，因此价格不同，但此次10万元让利活动推出后，记者再次询问是否因为装修标准不同时，销售人员开始含糊其词，索性表示自己不懂装修。
业内人士分析，从以往的经验来看，业主的表现和房价的下跌有很大的关系，也可以说，业主们争的并不是开发商所谓的“欺骗”，而是降价背后那些买“高”价房业主的不平衡心态以及想让开发商为自己“买亏”做出一定的补偿。
退房风波重演？
2005年末的时候，房产市场也曾出现过一轮下调，当时爆发出多起著名的“退房”事件。
2006年底，地产龙头大华被它旗下水岸蓝桥楼盘的89名业主联名告上法庭，把解约“通牒”递交给开发商、贷款银行和贷款担保公司，强烈要求退房，并声明将集体停止偿还房贷。
当年，那群上海业主们的退房理由当然不是市场价格，他们找到了交房过程中一些不完善之处。但是，房价下跌是退房风起的真实原因。2004年下半年，水岸蓝桥的房价每平方米还只有五六千元，2005年春节前后，“疯涨”到13000元甚至更高。可到了2005年下半年，楼市宏观调控趋紧，该地区房价最低跌到每平方米8000多元，而且不少房子是带新装修出售。如此一来，买房人房子还没到手，每套房价格就“缩水”了三四十万元。据称，在积极退房的人中大部分是投资客。这些投资客中，外地人、境外人士占有重要比例，其中温州人就扮演着重要角色。相同的事件也曾在地杰国际城等10多个楼盘上演。
据悉，“退房”这类现象还只是个别业主的想法，尚未出现大规模的倡议。业内人士表示，这可能和三林地区以自住客而非投资客居多有关，但是随着房价的下跌，这种不平衡的心态会进一步明显，开发商此类的“麻烦”还会继续。
价格战引发房价松动
万科、金地的价格战，究竟背后隐藏着怎样的原因？在整个楼市处于观望的氛围中，为什么原本深受世博利好的三林板块率先成了房价松动的地区？
同策房产事业一部总经理陈刚表示，金地集团参与了香港H股上市的IPO计划，而销售业绩对于此次IPO是否成功具有不小的影响。因此金地集团很可能会选择旗下一些利于销售的区域，通过优惠来拉动它的销售业绩，这很有可能是金地此次降价的原因。但是万科的降价原因很可能其存量过多，资金紧张有关。仅三林板块，万科旗下就有新里程、金色雅筑等5个楼盘，万科2周前就已经推出过优惠活动，不到1个月再次降价，累计降价幅度达到了30%，很显然上一次的优惠并没有产生很大的刺激作用，这才会有了这一次更大幅度的降价，而且万科之前18000/平米的开盘价格也远高于三林15000/平米的均价，在楼市观望氛围浓厚的今天，对其销售产生了阻碍。万科曾在半年度的报表中指出“调整期内市场存在一定短期不确定性，行业资金紧张的局面下潜藏着未来发展的机遇。在这样的背景下，更需要秉持现金为王的经营思路。”可见，迅速回笼资金是万科的经营战略，而加速消化旗下楼盘的存量是回笼资金的必要手段。
中原地产世博大道分行经理李林认为，三林地区万科周边的竞争集团很多，金地、中房置业紧邻左右，而且都推出了小户、精装等同一类型的产品，这使得万科的竞争很大，为了回笼资金，维护品牌形象，成了万科在三林率先降价的原因。
李林还表示，三林是世博的辐射范围，该地区是浦东最大的自住区域。目前的楼市低迷，要吸引投资客显然不合时宜，因此万科等大集团把目光瞄准了自住群体，三林就成了首选目标。
万科是三林板块的标杆楼盘，而它价格的上下浮动也影响着周边的楼盘。之前，记者采访过一位中介销售，她曾表示2006年她就开始代理三林地区的房子，当时世博园区附近有不少的商品房，价格在7000-8000/平米不等，可是万科新里程入驻后，价格一度飙升到18000/平米，至此周边的房价突破了万元大关，一路上扬。
业内人士认为，如果万科的上升可以拉动地区的房价，那它的下滑也可以加速周边楼盘的下滑，这个现象在寒冷的楼市中开始显现。
记者昨日（18日）从市场了解到，为了刺激销售量，楼市折扣不断，消费者退房需求加大，一些置业顾问摇身一变做起了帮忙退房的生意，赚钱更容易。
佣金收取定金的20%
赵兵是渝北区一家二手房中介公司的老板，去年市场火热时开始做中介，现在有2个门店。
“从年初以来，二手房成交额逐步下降，直到7月份才发现一个机会，帮购房者退房赚钱更容易。”
九龙坡区一房产公司营销总监告诉记者，现在市场行情不好，购房者交了定金后反悔，开发商是不会退的。赵兵透露，自己和不少开发商的关系不错，只要给钱，保证房子能退掉，“一般4万元以上的定金收取20%报酬。”
在一些小中介看来这是一条生财之道，大中介却发现了其中另有商机。南岸区一中介公司负责人说，帮购房者退房可以赚一笔钱之外，退房时还可以和开发商商量争取所退房源的代理权，
对开发商来说多了一条销售渠道，而中介也丰富了自己的房源供客户。
打折令业主感觉买亏了
购房者为什么会纷纷要求退房呢？经记者多方了解，主要还是因为开发商为了刺激销量拼命打折引起的。一些业主买房后，在附近又发现了折扣更大的楼盘，就想退掉定金购买更优惠的楼盘；另外还有一种情况是业主听说开发商的资金有问题，怕自己买的房成了烂尾楼，于是要求退房；还有一种情况是打折前买的房，看到开发商后来优惠不断，老业主觉得自己买亏了，也要求退房。
本报讯 (记者 黄峰(黄峰博客|黄峰新闻)) 据了解，近一段时间,在湖北武汉开盘的楼盘都面临这样的窘境：交了定金后，有些购房者担心开发商继续打折降价，想退定金；有些购房者表示不退可以，但要开发商出具“不降价”的承诺书。另外，有些购房者与开发商签订了购房合同，发现开发商打折后，要求退房。
目前，在深圳、广州、南京等10余个城市都出现的“退房潮”，正向武汉席卷而来，不仅在中心城区，近郊的多个片区也都出现退房的现象。但有专家提醒，购房者不要盲目退房，在光谷、南湖、盘龙城、积玉桥等片区，有些楼盘是低价开盘，已是见底价，买了比较划算。
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