“美国制造”T恤售价12.98美元 是如何做到的

资料图：2018年5月31日，在阿肯色州罗杰斯市（Rogers）举行的沃尔玛年度股东大会活动中，一家沃尔玛超市（Walmart Supercenter）正在出售T-恤。(Rick T. Wilking/Getty Images)

《华尔街日报》报导说，今年假期，沃尔玛货架上堆满商品，但有一件商品格外引人注目：美国制造的棉质T-恤，售价只有12.98美元。

美国市场充斥着廉价进口商品，这对国内服装产业造成严重打击。2023年，美国服装只有不到4%在美国制造。根据全美纺织组织委员会的数据，在过去18个月内，美国有23家纺织厂关门。

为了扭转这一局面，唐纳德‧川普（川普）在他第一个总统任期内于2018年对“中国制造”进口商品征收关税，并提议在即将到来的第二任期内对所有进口商品加征关税，包括来自邻国加拿大和墨西哥的商品。

然而，生产这种12.98美元T-恤的美国服装公司American Giant执行长兼创办人贝亚德‧温索普（Bayard Winthrop）表示，让这款T-恤变得经济可行的原因并非关税，而要归因于沃尔玛的影响力及其有保证的订单。

这家美国最大零售商和消费品进口商在2013年承诺购买更多在美国制造、种植或组装的商品。到2021年，沃尔玛提高目标，承诺在2030年之前每年再额外支出数十亿美元，购买“美国制造”。沃尔玛超过一半的销售是食品杂货，大部分在国内生产。

温索普指出，正因为有沃尔玛这样可靠的客户做后盾，American Giant供应商才有信心进行自动化和其它降低生产成本的升级投资，使其价格能够与来自越南和中国等的对手竞争。而这些国家工人的工资仅为美国最低工资的一小部分。

作为马萨诸塞湾殖民地第一任总督的后裔，温索普最初在华尔街担任投资银行家。2011年，他创立American Giant，旨在重现他年轻时穿过的“美国制造”的柔软厚实的Champion运动衫和法兰绒衬衫。

“如果你在一年前问我是否能在美国以20美元的价格制作一件T-恤，我会说不可能。”温索普说，American Giant在其网站和少数零售店出售T-恤，售价为40至60美元。

12.98美元的价格基于American Giant对沃尔玛提供的数据分析，以预测在不同价格下可以售出多少件T-恤。

这些T-恤在7月4日假期前抵达1,700家沃尔玛商店，价格只有其它没有任何美国标志的100%棉制T-恤的一半。

目前，American Giant正在为沃尔玛制作将于1月上架的100%纯棉运动衫，售价为38.98美元。而American Giant向自己客户销售的类似外观的套头连帽衫，零售价格为148美元。

温索普表示，他开始接到更多大品牌的询问，希望与之进行战略合作。

“如果我这个小老头能为沃尔玛启动一个大项目”，他说，“那么一个实力雄厚的大品牌也应该能够做类似的事情。”