经商做生意 自古有个讲究

风物长宜放眼量，出水才看两腿泥！

经商做生意，自古有个讲究：和气生财。这道理，不是谁发明或者设想的，也不仅属于东方或是西方，而是生意场上历经坎坷波折，商人们在经商谋利中逐渐形成的共识，并成为一条历久不衰的经商之道。

这条经商之道，之所以被生意场认可和遵循，道理很简单，只有平等协商、互相尊重、互赢互利才有生意可做，才有共同发财的机会。因此，自古及今，经商规则浩如烟海，许多做法、教条、准则在时间和实践的检验磨洗中，大浪淘沙，有的渐行渐远，有的老旧过时，而和气生财，始终是生意场上的不老法则。

生意人都知道，做生意忌讳的就是成天吵吵闹闹，喊打喊杀。如果一方声称自己吃亏了，就可以不按规则做生意；或者总以为自己有理，有理就嗓门高，不顾一切地大吵大闹，任意要价索取。这是生意人的大忌，其实做生意并没有绝对的吃亏或者占便宜，对长期合作的伙伴，这几单生意你挣多点我少点，这一段时间我挣多点你少点，下几单你再多挣点，总有办法抹平补回，这都是正常的生意思维，正常打法。

怕的是一方总觉得自己“亏得慌”，以为“受虐”而愤愤不平，甚至店大欺客，罔顾事实，一言不合就掀桌子。这就偏离正常轨道了。生意的事得用生意的理来解，不能一味逞强要挟，仗着自己比对方强势就步步紧逼，突破对方底线，这生意可就黄了。岂止如此，真打起来，不仅两家生意没得做，把生意场也都搅乱了，大家都会烦。而且，打人无好手，骂人无好口，即使你强，打起来的话，对方总得还手，这是伤人一千，自损八百，违背商场基本法则。

当然，做生意，免不了吵吵嚷嚷、你来我往，这是常情。市场就是这样，生意就是如此，没有争吵谈判、没有讨价还价，也就没得市场。但是，对生意人来说，所有的争吵，都得以摆事实、讲道理为基础，都得以协商谈判来解决。说到底，都得以双方的让步来了结，最多是一方让多点，一方得多点，总不至于把台子给掀了，一方干脆按自己开的价码强加给对方，或者一方就得按另一方的说法来“背书”。

这就有违和气生财的原则了，既不是做生意的搞法，也不是生意人的思维。做生意从来都没有只是一方纯获利一方纯吃亏的，只有赚的多和少的问题。而且长远来看，盈亏其实是平衡的，这一点生意人都门清，都心中有数，没有谁在做“冤大头”。如果一方执意要说吃亏，要强征强加，或者咄咄逼人，那一定是有了另外的“小九九”，拿“吃亏”找茬说事罢了。但这就不是生意的事了。

所以，和气生财，有基本的底板和原色。这个底板就是互惠互利，平等协商。做生意，如果只讲自己赢利，只考虑自己得失，注定难以做大，难以做久，因为没有共赢的生意只能一时，不能一世。生意双方规模总会有大有小，有强有弱，过程中也会赚得有多有少，有得有失。但生意场中事，就得生意场上说，只要彼此按章出牌，讲究互利共赢，生意就能越做越大，就没有过不去的坎。

换句话说，既然来到市场，来做生意，就要承认现实，遵守规则。

即使觉得有点不如意，或者赚得少了，也得双方平等协商、弥补、纠正、改变，大家有话好说，互相尊重。但对话是平等的，谈判是有原则的，不能稍不如意就举起大棒，一意孤行。不然，生意就不好做了，不仅没有共赢多赢，最终双方利益都会受到损害。

况且中国有句老话，塞翁失马，焉知非福，此一时你似乎占了上风，可风物长宜放眼量，出水才看两腿泥，谋长远才是生意人共同的追求。