商业大佬说，免费永远是最贵的？这个逆向思维你搞懂了吗？

有位商界大佬说，不要提免费，免费的就是最贵的，你明白其中的奥妙吗？

免费是这个世界上最贵的一种东西，所以，你不要总去考虑那些免费的，等你有了钱再去考虑免费。

免费也是最赚钱的！

街头巷尾，生活中你经常可以看到有些店铺，商超，打出免费品尝，免费试用，免费领鸡蛋，免费带回家……宣传海报。

往往与之相配合的是限时限量，和大排长队趋之若鹜的人群。

现代互联网经济模式下，免费更是大行其道，免费注册，免费使用，免费体验……无所不在，无时不刻的冲击的人们的眼球和大脑。

商家通过免费这一模式迅速聚焦锁定核心用户群体，客户通过这一模式率先体验，反正不花钱，何乐而不为呢？

一、免费租书年入百万。

张老板在大学城里有一家书店，学辅书籍，各学科资料，只租不卖，如何租书呢？

免费，完全免费，没有任何套路，没有任何后续付费环节。

完全依靠免费，年收入过百万。

原因是，张老板通过系统整理，发现每位租书的大学生都有相应的学习需求，很多学生都是为了将来能有一门技能而学习。

例如：学会计，学管理，学计算机编程，学外语……

除了租书学习外，大都还有要在校外培训班学习深造的需求，老张和校外培训机构合作，向学生推荐相应的辅导机构。

由于老张免费租书的策略，每天吸引了大量学生前来租书，获取同学信任的同时，又掌握了精准的信息，每月成功推荐专项培训，辅导学习的数量，远大于那些校外辅导机构的业务员。

老张不收学生的钱，只收取辅导机构的介绍费。

二、免费体验。

一家瑜伽店周边竞争激烈，无论是每天派发大量DM单，还是办卡赠送瑜伽服，或者是买课时就赠课时各种方案，几个月下来客户依然寥寥无几。

之后转变思路，制作了几千张一个月免费体验卡，和周边与瑜伽客户群体相重叠的商家合作。

例如：高档服装店，美容，护肤品店等，向你的客户推荐我的免费卡，我可以在瑜伽馆里张贴你们店铺的商品海报。

一个月后成功引流超500人。

古人早就说过，历史总是惊人的相似，总是在不断的循环往复，又不断变化当中。

但是，其内在的“核心本质”从未改变过！

不要以为免费策略只是现代商业社会才有，古代早有无数的经典案例，只是你没有发现而已。

三、免费修庙。

宋代有位知县，新上任朝廷就给布置了一项工作，考察他的能力，当地一做庙宇需要重新修葺，不过没有经费，也不能增加当地百姓税赋。

知县昼思夜想，挠头不已，愁眉不展，就没事时候到处瞎转悠，和乡亲们聊天。

发现当地人尚武，有钱人家都雇有武师，穷人家想学没钱，只能瞎练。

知县回到县衙和官吏们商量，让衙门里会武术的差役，低价开课传授武术班，以收取些学费用来修庙。

布告贴出后，很多人跃跃欲试，报名者却寥寥无几……

因为很多人还是掏不起低廉的学费。

知县转换思路，让差役剃了光头，换上僧袍，又张贴了一张告示说，在当地庙里来了一个外地功夫大师，武艺高强，愿意免费传授大家武功。

很多人看到后，口口相传，就像看到鱼饵的鱼群一样，纷纷涌向破庙，找大师免费学武。

知县看到破庙里人潮涌动，到处都是破砖烂瓦，残垣断壁，人们连下脚的地方都不好找，就建议大家先把破庙收拾收拾，也好让大师有个好地方，好住处，便于传授大家功夫。

乡亲们纷纷叫好，几天时间，有人出人，有力的出力，在县府的帮助下，就把破庙修整一新。

你以为这只是故事？

这位县令就是北宋时期，以善用奇计谋略著称的名将，种世衡。

你发现上面三个案例之间，某些共通之处的奥秘了吗？

他们之间有什么区别？

不论是古代还是现代，也不管是实体店铺还是互联网营销。

普通人靠出卖自己的时间，体力和智慧赚钱；

少部分办企业开公司，人靠购买他人的时间，体力和智慧赚钱；

而那些高手都是从无到有，无中生有，四两拨千斤，让对方受益，他人得益，自己获益，多方共赢。

高手只需要将他人的利益放在自己利益之前，把利益前置，让他人先得益。

古文化中的阴阳鱼图案，你看双鱼交界处最小的那个小尖尖，往往就是可以撬动最大处的那个力量，盛极而衰，极阴则阳，否极泰来，你中有我，我中有你，就是这个道理。

现代商业社会，不管你从事的任何行业？

只要你能逆向思维，利用提前给予的这个最佳手段——【免费体验】【免费享有】【免费获取】……

这个古今商业市场中最有力的杠杆，就必然可以撬动挡在滚滚消费洪流前面的巨石。

不信？

你可以看看每天浪费自己大量时间使用的，互联网现代巨头那些链接，APP，他们发家创业前无一不是如此策略！

你能首先帮助多少人解决多少问题？你就能赚到多少钱；

你能首先帮他人解决多少钱的问题？你就能赚到多少钱！