穷人的钱难赚，但是好骗

我从2022年开始做知识付费，目前付费用户数大概1万多，我越来越有一个觉察啊：

知识付费无法改变一个人命运。它是在放大一个人的命运，让他的本我更加显化。

很多人买了一堆课，人生是没什么变化的，甚至倒退。

有一类人的钱，你如果好好做交付是很难赚到的。

不是他们没钱，而是让他们动起来、改掉旧习惯，这个活实在太重了。

但顺着他们、哄着他们，就容易得多。

你给点情绪，他就掏钱。你给句好话，他就觉得值了。

我刷到个朋友圈，一个姑娘说她特别特别喜欢某某老师，因为有一次她问了老师其他大V产品的问题——她不是从老师那里买的，所以非常担忧顾虑老师不理自己，结果老师回复了。

她就特别感动，觉得这老师真的很温暖，真的很替学员着想，甚至有些鼻酸感动，写了一篇小作文。

点开朋友圈截图一看，对方回复就一句话，说XX老师并没有你说的那个服务。

没了。

你以为自己是为了知识付费，其实是为了情绪价值，甚至连情绪价值都不算。

这种其实蛮危险的。

情绪阈值过低，就容易将对方的回应套上10倍滤镜，然后自我感动、沉迷其中。

这要是放在婚恋里，妥妥的吸渣体质。

很多人买了产品，正经课程没学一节，与业务和技能相关的一句都听不进去，一看到群里面聊天吹水，兴致勃勃能盖800层楼。

有的人喜欢听故事凑热闹，那么他们就天然会被喜欢讲故事编故事的人所吸引，给他们付费，于是接收到更多故事，凑更多的热闹。

有的人喜欢听夸夸，来咨询就是想要被哄着被吹捧，真有人给他们可落地的建议，他们嗤之以鼻，觉得不舒服，一转头继续给让自己舒服的夸夸老师付费。

认真做交付的人，赚钱的逻辑是你行动、你拿到结果、你愿意复购。

而擅长骗的人，赚钱的逻辑简单多了——你不想改变，你只想被顺着，那他就顺着你收钱。

我刷到一个情感博主的视频，她对客户说是解决情感婚姻问题，其实就是顺着毛捋。

比如一个客户觉得她老公赚的不够多，也不给她很多钱。

这博主咨询时就顺着她说：对啊对啊，这经济时代，一个男人一个月只赚1万多块的话，确实不太够花。

然后一起和她骂老公，帮她分析如果再找对象的话，应该注意什么。说以她的条件，而且自己也这么懂，确实可以找个更好的。

她很清楚，这客户的真实诉求就是希望听到这些。

客户会觉得，哇老师你好专业！然后开开心心继续续费。

你以为买的婚姻咨询服务，实际上买的就是碳基情绪提供器，走个放大本我的流程。

你说这博主坏吗？不一定。

她只是比你更懂，很多用户要的不是真相，是有人站自己这边。

给真相，需要用户消化、反思、改变，这个过程太累太慢；给站队，用户当场就舒服了，钱自然好收。

最近一个月，有近30位新伙伴加入临风会、40多位用户加入密训班，实际上过程中我劝退了很多人。

比如一定要给出确定赚钱的承诺，

比如反复询问同个信息的纠结体，

比如坚定地认为写公众号就是赚不到钱，怀疑一切的姿态。

我觉得，还是筛选大于培养。

千人进千门，对的人，信任与认知到位，拿正反馈的结果自然多快好省，不对的人，进来也是双输。

很多要求给出“多久能赚多少钱”承诺的人，为什么几乎都无法从知识付费中获益？

因为他们需要的，既不是知识，也不是交付，而是有人能转移走他们做不成的风险。

于是他们更愿意付费的对象，就是那些敢承诺、敢画饼的人。

结果大概率就是被反复收割，收割到最终认清现实为止。

我临风会里，虽然有两年副业自媒体变现30+万、新手半年变现十来万、从0开始成为10万粉博主、很多一个月打通完整的IP闭环的人。

但，也有一年了，公众号都还没注册、课程没看过一节、完全没行动的人。

同样的资源，同样的交付，天与地的差异。

有些人买了很贵的课、进了很高端的社群，然后什么都不做。他以为资源会自动流过来。一年后，他还是他，社群还是那个社群，唯一的区别是钱没了，焦虑还在。

把付费当起点还是当终点，决定了你的收益上限。

而能从知识付费中受益人，本身其实就是愿意学习、愿意付诸行动去拿一个好结果的人。

很多人虽然是新手，但能一步步做起来，利用IP撬动各种杠杆，是因为他们本来就具备成事的潜质，只是缺了一个触发点。

花钱买课，就成为这个触发点。

让原本就底色好的人，更加锦上添花。

你本来就有光，课帮你照得更远；你本来就是一滩泥，课只会让泥巴糊得更厚。

同志们，知识付费是放大器，不是转换器。

所以如果你真想花钱学东西，先问问自己：你买这个课，是为了解决真实问题，还是获得情绪价值，或是得到某种身份认同？

答案只有你自己知道。

但结果，市场会替你回答。

希望我的用户们，都能清醒、笃定、勤勉，成为顶天立地有好成果的人。

共勉啊。