王三山，资深金融人士。中文系毕业，曾供职于湖南某国企，因为喜欢张爱玲和鲁迅，“想要看看最喜欢的这两个作家生活过的地方是什么样的”而到了上海，“误打误撞”进入金融圈,至今十余年。投资、银行和保险——金融业三大系统均有涉猎，业绩卓著。信奉“阅读改变人生”。
12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大系统，从销售到后来销售管理和培训，工作一直和销售有关，从不觉得厌倦。人们多以为，不过是因为这一行拥有较高的收入。这样的想法实在保守、无趣。对我而言，其实做销售最大的乐趣，便是那些有趣的客户。
就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。
12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
投资圈：当人性离金钱最近
上海小男人
刚到上海，误打误撞进了金融业，当时公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下合同，而我的第一个客户，就是上海人。
正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想签字，开始问我：
客户：x小姐，你是学金融专业的吗?
我：不是，我学中文的。
客户：那你怎么做金融呢?
我：毛泽东也不是学政治专业毕业的啊。
客户：这个……那你是哪里人啊?
我：湖南人。
客户：那你现在住在哪里啊，身份证号码能报给我吗?
我：……
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢?
我起身，把合同拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男人做我的客户!
客户惊愕，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男人就是这样的!
上海大男人
这小男人很快帮我介绍了一个大男人客户。
电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地址，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人其实蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。
接下来要汇款到公司，有一天大男人约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在里面，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我
晕，那是我第一次看见美元，而且，我哪里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年那时汇率还是1比8啊。我定定心，豁出去了……我笑笑说，不用点，我相信您……
这话绝对是咬牙切齿说的。他坚持连收条都不要我写，说相信我。
当然钱都是真的，也一张不少。
帮他赚钱了，他请我吃饭，聊天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9点……回房间就倒了。
难怪，上海出产小男人，但是也出余纯顺。
赌徒
有个客户，极其爱赌。
当然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗?
我说不爱，劳命伤财的，烦死了。去年公司奖励全球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
他说那他就放心了，我奇怪他放心啥，他跟我说了个故事。
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，路费都没了，于是打电话给家人，家人寄了路费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋友寄钱，忍不住，钱到手后又去赌，想扳本，复
输光。再无人给他寄钱，于是在那边开大卡车，攒够路费回来，慢慢又积累点资金。但是从此不再碰风险高的投资。
不过，他愿意把钱交给一个不喜欢赌博的人去玩，他在旁边看着。
我就成了那个帮他玩牌的人。
有次请我吃饭，等红灯的时候，他跟我打赌，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
吃饭的时候，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗?我摇头，他嘿嘿笑。
菜名是“处女之夜”。
他貌似很有民族自尊心，虽然是一家外资公司的合伙人，但坚持不取英文名字，非要他的老外合伙人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就是非常有趣的猪头。
他们全家去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风徐徐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我一定来捧场。
不如生个叉烧包
我的老板很喜欢美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赚钱他也省心，几乎每次来国内都请我们大家吃饭，很开心的。
有一次是快过年了，他跟儿子一起飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到最后我看有一盘叉烧包没怎么动，就问大家还有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说
不是啊，我妈妈没吃过，我带回去给她尝尝。那段时间我正好接了父母来上海小住。
老板听了，指着他的儿子说，我羡慕她的父母啊，生你这样的儿子，不如生个叉烧包!
另类煤老板
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。其实我还蛮喜欢客户定地方，可以稍微了解客户的一些喜好风格之类的。
是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时候，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜欢的就是这家，四季望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤
矿的，我差点以为他是一些IT精英或者网络新贵。
他很聪明，我们的谈话也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么意外的话，一周后可以签合同。
合同的金额是500万。
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小激动了一把。虽然我一向不是这么幼稚的，没签字之前什么可能都有，不过那次我们谈话的气氛实在太好，我就有点得意了。
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比较一下。
最后的结局是，他说非常认可我，可是即使是亏损，也愿意让摩根去亏。
那次之后，我决定换个平台发展了。
红女郎
一直以来都是在男人的世界中混，投资圈女人不多，强压力下有时都几乎忘记自己的性别-----职场名言：女人当男人用，男人当畜生用啊。
客户里面女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能跑马的女强人。
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋友推荐过来的。其实我不太喜欢女性客户，女人嘛，一般偏小气，斤斤计较，我懒得耗费时间和精力去伺候她们……虽然我也是女人。
于是约了下午5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我平时太想这样打扮而不能吧，10年前的事情了，宛如昨天。
她很健谈，问了很多问题。她当时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险承受能力也ok，有好的教育背景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下午5点谈到晚上10点，我帮她解答了所有的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕过去了啊。
我只是奇怪她怎么不饿啊。
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你吃饭去。
吃饭的时候聊天，她聊职场，说女人嘛，在职场上一定要有点绯闻，否则说明你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永远要给人希望，但是永远要让它只是希望，这就要拿捏得当。
我看着她精心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。
忘年交
一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
第一次见面，他让我定地方，我尊重他，让他定，他坚持让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜欢那家的软得塌陷下去的白色沙发，还有店里随处可见的火焰一般的天堂鸟和亭亭玉立的马蹄莲。
见面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，了解我平时都去什么地方，跟什么层次的人交往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。
工作的事情还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说政府的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊讶他的“愤中”情怀，也惭愧自己的不入世。
我闲闲说起，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算了却一桩心愿。他看着我，慢慢地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛苦奋斗积累才有今天的享受，可是很多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接过去享受人家的高福利，只会受人鄙视。说得我无言以对。
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫穷的女学生直至其大学毕业。这个女孩后来在联合国工作。有次他去美国看她，她请他吃联合国的工作餐，回来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她还是有点自卑的，我希望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是因为我没心没肺，我哪里有人家优秀。他很认真地说，我只是希望她快乐，象你一样经常有笑容，看到你灿烂的笑容就什么烦恼都没了。那一刻我感受到一颗父亲的心。
我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，天天吃猪蹄汤补呢。他严肃地说，你买的是左猪蹄还是右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗?他继续严肃地说，你伤的可是右脚啊，要买右猪蹄才管用。
我说天天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到自己的脚趾头吗?
我们聊唐诗，他问我喜欢谁的，我说最喜欢李白的千金散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，所以我才放心把钱交给你。
他喜欢养猫。据说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客厅正中拉屎一次，这才是名猫的特色。
他爱美食。我晚上通宵干活，他有时刚回国倒时差，我们就聊天，聊全国各地的美食，一直聊到口水直流，肚子咕咕叫。
也爱喝酒，经常给我送各色好酒，我以前家中的酒柜里有好多储藏都是他所送，可惜好多洋酒入口太烈我喝不来，竟便宜了那些常来我家的好友了。
我们也聊感情。说起初恋，他很感慨地说，人生最重要就是爱情，可是自己年轻的时候太看重事业了，现在想起来很后悔。
那时我们都热衷各种咖啡，一次聊到兴起，商量开个咖啡馆，不为盈利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不欢迎。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑马上班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的时光就这么如水般流走了，每每让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到美妙的舒缓。
我辞职在外面旅行的时候，他给我打电话，大叫，小疯子你还不回来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要回来，他笑说，是啊，做了三天乞丐，给个皇帝都不当!
我后来去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有清规戒律可以约束你了，你这个小逍遥派。
53楼的咖啡
他是一个地道的老上海人，做皮鞋的。
因为谈的是客户的个人投资，比较私密，很多客户都喜欢安排在晚饭或者下午茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就经常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
这个客户年纪比较大，50岁左右。他第一次约我是去半岛酒店吃饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。经过淮海路的时候，他指着外面的一栋高楼，说他的梦想是希望有一天能有一栋以他的名字命名的大厦。
就餐的时候他会很绅士地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。
后来又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。他慢慢转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗?
我说不知道啊，不过我最喜欢听故事，尤其是成功人士的故事了。
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到今天做到这家知名鞋厂的老板，中间经历很多曲折。但是他当时有一个很大的动力，就是有一天成功了，要来金茂的53楼喝咖啡，因为这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他觉得自己终于征服了上海滩。
他后来没有成为我的客户，因为他当时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说后悔没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很着急，问他投资了多少，他说陆续投了50万美金进去。
他是有远大目标并且勤奋、有顽强毅力的人，吃亏就在文化不够，唉。
：上海,土豪
