近日帮一家红酒公司做产品策划，在做定价策略规划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主觉得价格高得离谱，肯定没办法卖。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱?”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享。
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3块，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价割喉战，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖到5元
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖到5元。隔壁小店老板娘降价招数也使不上了。因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖到7元
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7块钱。隔壁店3元一个叫得再响也没用。因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元一个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”。一只叫父爱杯、一只叫母爱杯、一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元一个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元一个绝对可以
如果你猛然发现这个杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元一个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元一个了，因为谁也不信3元一个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖两个188元也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元。绝对会让为给对方买何种生日礼物，而伤透脑筋的小年轻情侣们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元两个
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，两个188元;第二种是精美装，卖两个238元;第三种是豪华装，卖288两个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元的实惠装，而是238元的精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元一个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或欧巴马等名人喝过水，后来不小心被带到了太空去游了一周，这样的杯子，不卖2000元一个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界：它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
