情商，在今天是个很时髦的词。
而且大家对情商的理解很诡异：只要能够忍气吞声、低三下四，无底线陪笑脸，讨好别人，就是情商高。
因为大家觉得只要把别人服侍得高兴了，就赢得了人脉。
那不好意思，我告诉你：你的情商真特么不值钱。
——国馆君
1
认识的人，和人脉无关
《欢乐颂》里面的樊胜美，
一个小小的基层人事主管，
月薪不过万元。
每天挤破脑袋往那种高端聚会挤，
从每个月自己的口粮里，
七省八省，省钱买奢侈品，
买LV的包包，dior的外衣。
穿得艳丽妖娆去参加富人圈子里的聚会,
用她自己的话说:
“人脉是什么呀，
人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”
樊胜美坚信，
自己每一次往富人圈子里凑,
都能拓展自己的人脉资源。
运气好的话，
能被一个富二代看中，
在上海扎根，车房都不是问题。
记得剧中奇点带着22楼的姑娘,
去了一次豪华的私人会所。
上精品菜的时候，
樊胜美一个上海基层外来打工者，
却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字，
而且丝毫不违和,奇点一眼就看出来:
“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人。”
后来,樊胜美终于也算是如她所愿，
认识了一个富二代，
也就是曲连杰。
曲连杰请她吃高档大餐，
给她买名牌大衣，
带她参加上海最高端的富人圈子聚会,
还带她去打高尔夫球，
成功和她上床。
在樊胜美心里，这棵大树，算是傍下了。
直到樊胜美父亲病重，
她开口向曲连杰借钱，
曲连杰七绕八绕和她撇清关系，
樊胜美才看清楚：
对方在她这里是人脉，
但她在对方那里，就是用来睡觉的女人。
很多人觉得，我认识的人多，
我人脉就广泛；
我越是参加各类论坛聚会，
我的人脉资源越高端。
其实你拿人家当人脉，
人家也许转头就把你抛诸脑后了。
欢乐颂剧照
2
朋友圈人脉是最虚假的人脉
我一个朋友，
喜欢在朋友圈里晒他和某某大咖的聊天记录，
截屏最上面经常显示的是：
XXX公司创始人；
XX公司商务总监；
XXX公司人力总监；
XXX公司联合创投人。
……
总之，是很多名头很大的大咖，
而且，的确，不少人是业内熟知的牛人。
然后在前面加上几句自己的话：
“今天和XXX老师聊了很久，
收获很大。”
大家纷纷赞叹：
“哇，厉害啊，能和这样的牛人说上话。”
“这个人人脉资源真广。”
“厉害厉害，能和这样的牛人说上话，
一定也是很厉害的人。”
但是，好几年之后，
我并没有看到他的事业多有起色。
那些被他晒在朋友圈里的牛人，
也没有成为他的伯乐，助他一飞冲天。
现在，他依然混迹于各种自以为高端的圈子里，
一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影。
但其实我们都知道：
不是千里马，伯乐再多也没用。
没有交换价值，朋友圈的人脉，
都是伪人脉。
3
人脉不是加了微信合了影就叫人脉
很多人都有过这样的经历，
和某专家或者出名的人合影，
激动得不行。
“哇，我和他合影了哎。”
然后在心里想：
“这是一份珍贵的人脉资源，
一定要好好对待珍惜。”
逢年过节，有事没事，
给人家发个微信或者简讯，
自己心里想：“联络下感情，混个脸熟。”
想通过这样的方式，
在别人面前露露脸，
让自己成为人家人脉资源中的一员，
希望能找到一块翘板，
直接把自己翘到对方的圈子里去。
作家肖航说：
“中国的很多人对于人际关系的作用，
和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热，
他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功，
迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样。”
而事实上，很多人，
即使是你认识了所谓很厉害的人，
你也并不能怎样怎样，
你的人生，也并不会因此腾飞。
任何一个功利性地想通过认识，
并讨好一个人，
然后藉机利用人家的资源，
让自己发达的人，
都应该想想：
在这种如此功利地想进入一个圈子，
拓展所谓的人脉的情况下，
人家凭什么就认你，
承认他是你的人脉？
4
人脉的本质是资源与资源的组合
《欢乐颂2》里面的王柏川，
在上海打拚多年，
成立了自己的公司，
有自己的供应链资源。
后来，为了在上海买套房子，
把自己辛辛苦苦挣地70万，
全部投出去，结果被骗了，
辛辛苦苦挣的血汗钱，
一夜之间，悉数为零，
公司现金流跟不上，断裂，
最终破产。
王柏川人财两空，没有工作。
最落魄的时候，去当代驾司机，
想想啊，曾经的生意人，
为了混口饭吃，去当代驾司机。
后来，樊胜美把自己的大客户陈家康介绍给王柏川。
陈家康是做空气净化器这个行业的，
当时临近冬季，
正处于北方雾霾慢慢严重的时候，
陈家康急于制造一大批空调净化器，
但不知道从哪里能够找到供应链资源。
当樊胜美把王柏川介绍给他时，
王柏川一口气就报出了几十个供应链厂家：
“这都是我之前做生意时积累的资源。”
同时给了陈家康一份可执行性极强的方案。
于是，王柏川被陈家康拉入伙，
在王柏川的督办下，
陈家康要的大批量空气净化器如质如量地完成。
如此之短的时间，如此迅速的执行力，
不折不扣的质量。
陈家康很快被王柏川所拥有的资源及做事能力征服了。
陈家康提出方案：“你来当我的合伙人，
我们给你3%的股份。”
也就是一面之缘，
王柏川彻底在上海站稳了脚跟。
什么叫人脉？
管理大师德鲁克说：“只有资源平等，才配谈人脉。”
人脉，就是同等量级资源的组合，
以便让资源产生最大效益。
他有平台资源，你有能力，
你的能力配得上他的平台，这是人脉；
他有销售资源，你有供应链资源，
你的资源量级和他一样，这是人脉；
他有很多资源，你什么都不会，
你不配和他谈人脉；
他有千万级别的资源，你的工资还没过万，
你不配合他谈人脉。
很多人天真地认为，人脉就像大雪球一样，
能够越滚越大，一个人只要人脉够广，就能成事。
很可笑的想法。
喜欢作家何西的话：
“当你真的认识一个大雪球之后，
或者积累的足够多的‘人脉’，
真的要具体执行一些事情或者做一些事情，
你会发现自己的能力、想法、理念、经验，
才是最重要最重要的东西。
不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，
只要对方足够牛，
落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。”
当你能力不行，资源匮乏的时候，
不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉。
欢乐颂剧照
5
人脉最重要的是互惠原则。
逻辑思维旗下《5分钟商学院》刘润老师接受一个采访，
古典问他：“《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人，
请问你是怎么搞定他们的？”
刘润回答：“我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人，
来担当我们的客座教授，我们是怎么做到的呢？”
方法很简单，只要你记得互惠原则。
“我们找到这些牛人时，
并不是请他们来帮忙，
或者说，‘这件事情对我有价值，
对用户也有价值，
所以请你给个面子’之类的。
以这样的心态请牛人，是请不来的。”
那么怎么请呢？三点：
第一、这件事情对牛人是有价值的，
甚至他是感激的。
“我们邀请到的企业家，
他们能够藉助这个机会把他的思想、
感知以及个人品牌传递给更多的人。”
第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。
“他们作为企业的代表发表自己的看法，
不仅会得到成就感和荣誉感，
从商业价值上来说，
也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”
第三、对用户有价值。
“因为对用户有价值。”
著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》，
在书中，他把“互惠原则”放到第一重要的位置：
“只有一直秉持“互惠”的方式，
让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。”
为什么刘润能请到这么多牛人？
因为他为牛人提供了价值，
传播价值，个人品牌和企业品牌双重价值，
他可以利用牛人的影响力给用户提供价值，
牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。
作家吴寒笛说：人脉不是积累来的，是交换来的，
双方背后都有等量资源，才能够互惠，
只有在互惠的基础上，才配谈人脉。
6
积累人脉最好的方式，就是积累自己
在职场，把人脉称之为“business relationship”，
——生意夥伴，亦即可以进行资源互换的人。
小说《离歌》中，毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人，
有想法，有能力，有才华，有野心，
但就是缺乏支持的资源。
他常常向飘飘抱怨：“要是有人能捧我，
我肯定能红。”
“要是有人能给我个机会，
我肯定能一鸣惊人。”
飘飘后来有一次进入演艺圈的机会，
她找毛北去配合。
演出现场一塌糊涂，
毛北只会最初节的吉他指弹，
至于编曲、改编完全是一窍不通，
现场，考官要求飘飘临时演唱一首歌，
因为难度较大，
毛北甚至连弹都不会弹，
杂音频频出现，
短短5分钟，居然断场5次，
飘飘怒不可遏：“就你这样，
给你一万次机会，你也扶不起来。”
机会是留给有准备的人，
这句话在人脉管理上的意思其实是，
不管你结交了多少人，
给了你多少机会，
最后落到实处，
限制你的，只能是你自己。
所以其实最好的人脉管理就是，
你能帮你的目标客户，同事，老板，
用你的人格，性格，品格，
能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情，
你们关系自然建立。
所以，在谈人脉积累之前，
先积累自己。
·找到自己的核心资源：或者会一门技术，或者手上有大量资源。
·重视品牌营销：让别人知道你的核心资源。
·善于积累，不求一步登天：当你只有一点小资源时，别妄想傍大主，与其费尽心思找大主，不如找能和自己合作的人，让自己的能力、资源一点一点升值。
·不功利性底把人当人脉：结人缘，不结人脉。你拿别人当人脉，别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘，一点你有核心资源，你的人缘，统统可以转化为人脉。
·拒绝急功近利：急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。
7
巴菲特说：“一夜暴富是很难的，
但慢慢积累财富是容易的。
可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情。”
一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的，
但慢慢积累自己的资源，
积累自己的人脉是容易的。
事实上，我很反感用人脉这个词，
因为带有太强的功利性了，
而往往是不对等的功利性。
大部分人谈起人脉，
一般是想让别人为自己做点什么，
而不会去想自己能为别人提供点什么。
事实上。当你自己有了足够强的资源，
你自己本身就会成为一个强大的磁场，
你结下的人缘，就都会成为你所谓的“人脉”。
