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对不起 你的情商不值钱

情商,在今天是个很时髦的词。

而且大家对情商的理解很诡异:只要能够忍气吞声、低三下四,无底线陪笑脸,讨好别人,就是情商高。

因为大家觉得只要把别人服侍得高兴了,就赢得了人脉。

那不好意思,我告诉你:你的情商真特么不值钱。

——国馆君

1

认识的人,和人脉无关

《欢乐颂》里面的樊胜美,

一个小小的基层人事主管,

月薪不过万元。

每天挤破脑袋往那种高端聚会挤,

从每个月自己的口粮里,

七省八省,省钱买奢侈品,

买LV的包包,dior的外衣。

穿得艳丽妖娆去参加富人圈子里的聚会,

用她自己的话说:

“人脉是什么呀,

人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”

樊胜美坚信,

自己每一次往富人圈子里凑,

都能拓展自己的人脉资源。

运气好的话,

能被一个富二代看中,

在上海扎根,车房都不是问题。

记得剧中奇点带着22楼的姑娘,

去了一次豪华的私人会所。

上精品菜的时候,

樊胜美一个上海基层外来打工者,

却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字,

而且丝毫不违和,奇点一眼就看出来:

“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人。”

后来,樊胜美终于也算是如她所愿,

认识了一个富二代,

也就是曲连杰。

曲连杰请她吃高档大餐,

给她买名牌大衣,

带她参加上海最高端的富人圈子聚会,

还带她去打高尔夫球,

成功和她上床。

在樊胜美心里,这棵大树,算是傍下了。

直到樊胜美父亲病重,

她开口向曲连杰借钱,

曲连杰七绕八绕和她撇清关系,

樊胜美才看清楚:

对方在她这里是人脉,

但她在对方那里,就是用来睡觉的女人。

很多人觉得,我认识的人多,

我人脉就广泛;

我越是参加各类论坛聚会,

我的人脉资源越高端。

其实你拿人家当人脉,

人家也许转头就把你抛诸脑后了。

欢乐颂剧照

2

朋友圈人脉是最虚假的人脉

我一个朋友,

喜欢在朋友圈里晒他和某某大咖的聊天记录,

截屏最上面经常显示的是:

XXX公司创始人;

XX公司商务总监;

XXX公司人力总监;

XXX公司联合创投人。

……

总之,是很多名头很大的大咖,

而且,的确,不少人是业内熟知的牛人。

然后在前面加上几句自己的话:

“今天和XXX老师聊了很久,

收获很大。”

大家纷纷赞叹:

“哇,厉害啊,能和这样的牛人说上话。”

“这个人人脉资源真广。”

“厉害厉害,能和这样的牛人说上话,

一定也是很厉害的人。”

但是,好几年之后,

我并没有看到他的事业多有起色。

那些被他晒在朋友圈里的牛人,

也没有成为他的伯乐,助他一飞冲天。

现在,他依然混迹于各种自以为高端的圈子里,

一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影。

但其实我们都知道:

不是千里马,伯乐再多也没用。

没有交换价值,朋友圈的人脉,

都是伪人脉。

3

人脉不是加了微信合了影就叫人脉

很多人都有过这样的经历,

和某专家或者出名的人合影,

激动得不行。

“哇,我和他合影了哎。”

然后在心里想:

“这是一份珍贵的人脉资源,

一定要好好对待珍惜。”

逢年过节,有事没事,

给人家发个微信或者简讯,

自己心里想:“联络下感情,混个脸熟。”

想通过这样的方式,

在别人面前露露脸,

让自己成为人家人脉资源中的一员,

希望能找到一块翘板,

直接把自己翘到对方的圈子里去。

作家肖航说:

中国的很多人对于人际关系的作用,

和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热,

他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功,

迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样。

而事实上,很多人,

即使是你认识了所谓很厉害的人,

你也并不能怎样怎样,

你的人生,也并不会因此腾飞。

任何一个功利性地想通过认识,

并讨好一个人,

然后藉机利用人家的资源,

让自己发达的人,

都应该想想:

在这种如此功利地想进入一个圈子,

拓展所谓的人脉的情况下,

人家凭什么就认你,

承认他是你的人脉?

4

人脉的本质是资源与资源的组合

《欢乐颂2》里面的王柏川,

在上海打拚多年,

成立了自己的公司,

有自己的供应链资源。

后来,为了在上海买套房子,

把自己辛辛苦苦挣地70万,

全部投出去,结果被骗了,

辛辛苦苦挣的血汗钱,

一夜之间,悉数为零,

公司现金流跟不上,断裂,

最终破产。

王柏川人财两空,没有工作。

最落魄的时候,去当代驾司机,

想想啊,曾经的生意人,

为了混口饭吃,去当代驾司机。

后来,樊胜美把自己的大客户陈家康介绍给王柏川。

陈家康是做空气净化器这个行业的,

当时临近冬季,

正处于北方雾霾慢慢严重的时候,

陈家康急于制造一大批空调净化器,

但不知道从哪里能够找到供应链资源。

当樊胜美把王柏川介绍给他时,

王柏川一口气就报出了几十个供应链厂家:

“这都是我之前做生意时积累的资源。”

同时给了陈家康一份可执行性极强的方案。

于是,王柏川被陈家康拉入伙,

在王柏川的督办下,

陈家康要的大批量空气净化器如质如量地完成。

如此之短的时间,如此迅速的执行力,

不折不扣的质量。

陈家康很快被王柏川所拥有的资源及做事能力征服了。

陈家康提出方案:“你来当我的合伙人,

我们给你3%的股份。”

也就是一面之缘,

王柏川彻底在上海站稳了脚跟。

什么叫人脉?

管理大师德鲁克说:“只有资源平等,才配谈人脉。”

人脉,就是同等量级资源的组合,

以便让资源产生最大效益。

他有平台资源,你有能力,

你的能力配得上他的平台,这是人脉;

他有销售资源,你有供应链资源,

你的资源量级和他一样,这是人脉;

他有很多资源,你什么都不会,

你不配和他谈人脉;

他有千万级别的资源,你的工资还没过万,

你不配合他谈人脉。

很多人天真地认为,人脉就像大雪球一样,

能够越滚越大,一个人只要人脉够广,就能成事。

很可笑的想法。

喜欢作家何西的话:

“当你真的认识一个大雪球之后,

或者积累的足够多的‘人脉’,

真的要具体执行一些事情或者做一些事情,

你会发现自己的能力、想法、理念、经验,

才是最重要最重要的东西。

不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉,

只要对方足够牛,

落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。”

当你能力不行,资源匮乏的时候,

不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉。

欢乐颂剧照

5

人脉最重要的是互惠原则。

逻辑思维旗下《5分钟商学院》刘润老师接受一个采访,

古典问他:“《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人,

请问你是怎么搞定他们的?”

刘润回答:“我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人,

来担当我们的客座教授,我们是怎么做到的呢?”

方法很简单,只要你记得互惠原则。

“我们找到这些牛人时,

并不是请他们来帮忙,

或者说,‘这件事情对我有价值,

对用户也有价值,

所以请你给个面子’之类的。

以这样的心态请牛人,是请不来的。”

那么怎么请呢?三点:

第一、这件事情对牛人是有价值的,

甚至他是感激的。

“我们邀请到的企业家,

他们能够藉助这个机会把他的思想、

感知以及个人品牌传递给更多的人。”

第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。

“他们作为企业的代表发表自己的看法,

不仅会得到成就感和荣誉感,

从商业价值上来说,

也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”

第三、对用户有价值。

“因为对用户有价值。”

著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》,

在书中,他把“互惠原则”放到第一重要的位置:

“只有一直秉持“互惠”的方式,

让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。”

为什么刘润能请到这么多牛人?

因为他为牛人提供了价值,

传播价值,个人品牌和企业品牌双重价值,

他可以利用牛人的影响力给用户提供价值,

牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。

作家吴寒笛说:人脉不是积累来的,是交换来的,

双方背后都有等量资源,才能够互惠,

只有在互惠的基础上,才配谈人脉。

6

积累人脉最好的方式,就是积累自己

在职场,把人脉称之为“business relationship”,

——生意夥伴,亦即可以进行资源互换的人。

小说《离歌》中,毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人,

有想法,有能力,有才华,有野心,

但就是缺乏支持的资源。

他常常向飘飘抱怨:“要是有人能捧我,

我肯定能红。”

“要是有人能给我个机会,

我肯定能一鸣惊人。”

飘飘后来有一次进入演艺圈的机会,

她找毛北去配合。

演出现场一塌糊涂,

毛北只会最初节的吉他指弹,

至于编曲、改编完全是一窍不通,

现场,考官要求飘飘临时演唱一首歌,

因为难度较大,

毛北甚至连弹都不会弹,

杂音频频出现,

短短5分钟,居然断场5次,

飘飘怒不可遏:“就你这样,

给你一万次机会,你也扶不起来。”

机会是留给有准备的人,

这句话在人脉管理上的意思其实是,

不管你结交了多少人,

给了你多少机会,

最后落到实处,

限制你的,只能是你自己。

所以其实最好的人脉管理就是,

你能帮你的目标客户,同事,老板,

用你的人格,性格,品格,

能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情,

你们关系自然建立。

所以,在谈人脉积累之前,

先积累自己。

·找到自己的核心资源:或者会一门技术,或者手上有大量资源。

·重视品牌营销:让别人知道你的核心资源。

·善于积累,不求一步登天:当你只有一点小资源时,别妄想傍大主,与其费尽心思找大主,不如找能和自己合作的人,让自己的能力、资源一点一点升值。

·不功利性底把人当人脉:结人缘,不结人脉。你拿别人当人脉,别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘,一点你有核心资源,你的人缘,统统可以转化为人脉。

·拒绝急功近利:急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。

7

巴菲特说:“一夜暴富是很难的,

但慢慢积累财富是容易的。

可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情。”

一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的,

但慢慢积累自己的资源,

积累自己的人脉是容易的。

事实上,我很反感用人脉这个词,

因为带有太强的功利性了,

而往往是不对等的功利性。

大部分人谈起人脉,

一般是想让别人为自己做点什么,

而不会去想自己能为别人提供点什么。

事实上。当你自己有了足够强的资源,

你自己本身就会成为一个强大的磁场,

你结下的人缘,就都会成为你所谓的“人脉”。

阿波罗网责任编辑:宋云 来源:国馆 转载请注明作者、出处並保持完整。

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