近日，网体教育刊登一个教培行业的遭遇——《"双减"下失业的153天》，真实的再现了经历了一波暴击之后的事业人员内心的挣扎。
文中说：“‘双减政策’落地至今半年，1000万从业人员失业再就业的整体呼声似乎弱了许多，但当你面对每一个具体的求职个体时，那种焦虑、不安和无措感，真实而剧烈。
“我做了13年教培，干过市场、销售、运营、教学、校长和大区负责人，就差财务没做过了。02年大学毕业，开始做成人电脑，后来做早教，自己创业也是做早教（失败了），再后来就扎进了学科英语赛道。毫不谦虚地说，基本上是把整个青春都献给了中国教培事业。没成想，这么个一刀切的结局……”
8月初，大L离职，我想约他聊聊，他没有正面回应我，但也没有见我。直到12月中旬，他说入职新单位7周了，想找我聊聊。于是，有了大家看到的这篇内容。
这是一个40岁、身背债务、秃顶中年男人的自述。在失业的153天里，他究竟想了什么，做了什么，让他反客为主地主动促成这次面谈。我猜是钱。
“双减”前，我从来没想过自己会失业
大L离职前的公司，在全国有几数百家加盟店，业内口碑不错。他负责运营支持，总监岗，对区域业绩负责。出差，基本上是他工作的全部。
7月24日，义务教育阶段“双减”政策正式公布！
7月29日，公司下发红头文件，与加盟商进行品牌剥离。同时，启动大范围、分批次裁员。
“7月24日政策公布后，我当时想的是，总算落听了，真是一丝想头都没给留，真狠！”大L说，他当时还在南京的一家校区出差，当晚就被老板要求返京。
大L说，在回京的火车上，他给媳妇打了个电话，说的全都是业务上的事，半点没提失业风险和未来规划。“她是做教育媒体的，比我清楚利害关系，还让我别恋战……”大L笑道。
“其实，我当时很犹豫，有点心存幻想。万一公司没裁我，我主动提离职，连赔偿都拿不到，这不等于砸自己饭碗吗。40岁了，找工作哪那么容易。再说房贷、车贷、老人看病，这些花销都是有数的，一分也少不了，断供了咋办”大L顿了顿，“多亏没孩子”大L不知道是庆幸，还是遗憾地笑了笑。
我还是主动提了离职，但被老板N+1宠幸了
“7月29日，公司邮件通发红头文件后，加盟商群炸锅了。北京的加盟商还好，好像很默契地保持镇定。倒是外地加盟商不停地在群里问情况，有的是刚续约的；有的是刚拿到总部的获批合同，允许使用公司品牌谈课后三点半进驻公立校的新项目；有的是刚签了区域代理的；有的刚交完教材费问怎么处理……可想而知，我的手机快被打爆了。所以，那天中午就没给媳妇电话，她很生气。”大L无奈地笑了笑。
“7月30日，HR摸排大家的离职态度和情况，给出2周时限和赔偿标准。老板直接找到我，问我有没有下家。我说没有。他说没有就先待着，有了再走，赔偿正常拿。”大L说，当时他听到老板这番话后，内心真的有点感动。
“其实，我当时心里暗喜啊，这下几个月的贷款就都能按时还上了。老板是懂的，你说是不是”大L顺了口气，整张脸都舒展了。
我猜，这可能也是他主动提出离职的原因之一，不想让老板天天看着心烦，毕竟多待一天就算一天的工钱。
“她也支持我尽快离职，让我别恋战，建议转型期给自己留足时间，毕竟重新做选择，可能要谋划布局，可能要消化不少负面情绪，可能要恶补新领域知识，总之脱离当下越快越好。”大L提起媳妇，总是一脸认同。
7月31日，大L主动跟老板提出离职，老板二话没说让HR给了N+1的赔付。大L带走了工位上不多的几个物件，兴匆匆地去接媳妇下班了。
8月1日，大L去公司拿回离职证明，开始正式的居家生活。
转型往哪转？我找了个交叉点
每天送完媳妇上班，大L就回家找工作。
“我当时的心态还算好，毕竟家里有点积蓄，还拿了N+1赔偿，生存不是问题。这让我有足够的时间，重新评估自己的优势、重新筛选行业、寻找能发挥自己优势的岗位，这非常重要。“大L称。
大L给我看他的朋友圈，离职的好友里，有人带货，有人卖课，有人用视频号搞个人营销训练营，有人逆风创业了。
“我创过业，失败了，我总结自己不适合创业，而且当下也不是创业的好时机。套用别人的话说，不想拿自己的身家去增加社会流动性，用自己的血汗去润滑生锈的齿轮。”
大L从性格特点和工作经历两个维度分析自身优势。比如，他认为自己是个爱独立思考的人，愿意琢磨具体业务，喜欢接触一线。通过重新梳理工作经历后发现，自己对工具研发、通过技术手段改善工作流程方面非常有心得和成就感。再关联自己的年龄后，他觉得toB业务，更适合自己。
在重新选择行业方面，大L搜集各路信息，从国家十四五规划，到地方政策消息，企业融资情况，他像剥洋葱一样，一层一层筛选，只为找到最终的交叉点。
“要找上升期的行业，不能选成熟期、平稳期的，因为这些行业的赛道相对拥挤，留给我这种人的位置不多”大L郑重强调，“这些事必须认真做，千万别欺骗自己。”
大L仔细地讲述这套方法论的逻辑和细节时，两眼放光。“在国家十四五规划和疫情推动下，企业需要数字化转型，这就要依附于好的工具和流程。同时，伴随中国人口红利期的结束，企业降本增效的需求越来越强烈，这就促使中国SaaS行业快速增长。其次，2021年上半年和2020年的SaaS行业投融资次数和金额都呈现增长趋势，资本方也非常看好。比如全球排名第一的SaaS CRM厂商美国SaleForce，2020年营收达到170亿美金，市值增长了几十倍。再有，国内主要的SaaS行业利润集中在垂类业务领域，其中财税、营销、人力资源和客户关系，4个细分赛道是重点，我就要从这里选。最后，你会发现SaaS行业里，年龄大意味着阅历丰富，年轻反而不是优势。所以，综合种种条件，我最终锁定了营销类SaaS企业。“
“那岗位呢？进入新行业，你可能完全不清楚自己适合什么岗位。跟教培行业的岗位类型相似吗？”
“你这个问题问的很好。”大L称，这就是下一个环节要做的事情。“当我决定往SaaS行业发力后，我就在想我能做什么，其实我也不知道SaaS行业里，自己适合什么岗位。”
“内推”不是扔给HR一个简历就完了，“里应外合”也未必成功
在大L看来，职位筛选得益于他的一个“贵人”。他说“算卦都算出来了”，这句一下子引起了我的兴致。
“一次无意中找人算了一卦，说我今年会遇到贵人。那会儿我正失业在家，心想行业都没了。还能遇到什么贵人。但说来也怪，当时脑子里还真就想到一个人。其实早在‘双减’前，为给公司减员增效，我接触过一个人。那个人现在看来可以说是我进入SaaS行业的引路人，也就是所谓的‘贵人’吧。”
“那会儿，我利用个人时间和资金，频繁对接这个人，在他们家的产品和小鹅通之间做权衡。对我来说，他们家的产品与业务场景贴合度更高，校区老师学习起来效果更直观。我花了近万元购买账号和服务，自己设计demo课程，放到几个试点校区试水，还写了一份数据详实的报告。那会儿是当业务做，根本不会想到这些做法和想法，深深打动了对方，也让对方更好地了解了自己，以及我对于他的价值所在。“
“他挖你了？”大L好像故意在等我这样问，哈哈大笑起来。
“起初是越接触越感兴趣吧，就觉得彼此特别有话聊。也是在这个阶段，我以教育垂类的SaaS企业为切入点，开始了解整个行业和趋势。买书自学、恶补，快速沉淀，像吴昊的《SaaS创业路线图》、刘徽的《客户成功》、杨堃的《决胜（电视剧）B端》、还有《硅谷蓝图》等等。虽然最终老板没有采纳我的建议，但现在看，这无意间为我进入SaaS行业打了一个地基。”
这一切，恰巧发生在6月初至7月中旬之间。
“他对我的渴望比较克制，但步步为营。”大L说道，“前期是普通接触，后来他让我深度参与他的工作内容，有时邀请我一起去见他的客户，并在具体业务中由我来做案例分享。还有两次，邀请我去他们公司，给产品和内容部门做输出。在他的工邮中，我们之间业务交流时擦出的火花，都会被适度地记录和呈现。用他的话说，我虽然没进他们公司，但全公司的人对我的名字已经非常熟悉了，包括他们老大。”
就这样，大L跟随“领路人”慢慢看清一个SaaS公司的组织架构，看到不同岗位的价值和相互间的协同关系。同时，也让大L对自己进入SaaS这样一个全新行业，产生了极大兴趣和信心。
“其实，这前前后后折腾了8周多，他应该觉得时机成熟了，才提出想给我做内推的。当时给了2个岗位，一个高阶岗，一个普通岗。我详细询问了推荐理由后，着手准备，但毕竟是新手，面高阶岗位时，有些患得患失，结果失败了。”
普通岗，大L经历了5轮面试后最终折在了“双非”学历上。据大L说，公司规模虽然不大，但团队成员基本都是985毕业，还有类似剑桥、康奈尔这样的名校留学生。
“你看，里面有人拉你，自己也努力往里钻，基础环节都开了绿灯，也未必就能成功。”大L有些遗憾地说。你知道最后公司的大Boss跟我说什么吗？他说的话我至今记得：“我们是家科技公司，公司不大，成本主要是工资，所以在这个规模上招聘会有很多条条框框，请你多包涵！”
尽管没能如愿，但跟高手交过锋的大L，对进入SaaS行业充满信心，目标也更加坚定。
新简历要根据岗位改，但不是让你造假！
在接下来的日子里，大L依旧每天送完媳妇上班，回家找工作。
大L的努力令所有的事业中年人受到鼓舞，也祝愿教培行业的老师们能再内卷爆棚的当下，重新找到自己的岗位。
