“庭美丽国际商学院”首场直播的最后30分钟，张庭出现了。
“TST是我们共同创立的品牌……庭姐希望每个女性都可以发自内心地喜欢自己……”她对着镜头说道。
一身白色西装套装，语气温柔坚定有力量，似乎和以前没什么不同，然而，线下偌大的场馆仅有40人左右，线上直播，同时在线人数也寥寥无几。
这场于2月底完成的直播并未激起多少水花。但是，张庭介绍，该活动将陆续在成都、深圳、越南、长沙等地举办，最终将前往英国举办学员的“毕业典礼”。
继去年传销案被撤销后，人们突然发现，张庭带着她的微商帝国卷土重来，并开启了“全国巡演”。
3月21日，视频号“庭美丽学苑”开启了“庭美丽国际商学院”第二站的直播，地址选在了成都，主题为“女性奋发的力量”。然而，超250分钟的直播，有近一半的时间都是以学员竞技的形式，介绍TST庭秘密旗下的产品。
即便如此，张庭的追随者仍不在少数。这些粉丝甚至纷纷发布作品称已经达到现场，期待和“庭姐大哥”见面。
直播现场来的大多数都是女性，其中不乏有带着孩子来参与活动的宝妈。这也是TST庭秘密代理商的典型画像。
一位有7年TST庭秘密代理经验的代理商透露，她本人的主业是会计，做代理主要是想用碎片时间赚点小钱。该代理商的直属下级代理商有300多名，大多来自中国的二三线城市，全职家庭主妇居多。“只有两三个男的，还是因为公司当时推出了空气净化器。”
白色衣服为张庭/图源：截图自视频号“庭美丽学苑”
01说穿了还是靠代理
“TST庭秘密”是由明星夫妻张庭、林瑞阳二人创办于2013年的微商品牌，隶属于上海达尔威贸易有限公司。品牌产品以化妆品、护肤品等品类为主，并覆盖美容仪、日化、洗护等产品。
在销售模式上，TST庭秘密以微信为中介，通过发展层级代理，依托线上商城“TST庭秘密”APP等渠道销售产品。
微信公众号“庭美丽学苑”背后的关联企业是上海妆滟庭贸易有限公司。天眼查信息显示，该公司成立于2023年9月，其控股股东是上海胜极生物科技有限公司，张淑琴（张庭本名）为上海胜极生物科技有限公司的法人代表和执行董事。
上海妆滟庭贸易有限公司其控股股东是上海胜极生物科技有限公司/图源：天眼查
此外，庭美丽的商标所属公司为上海悦导电子商务有限公司，该公司是上海达尔威贸易全资子公司。
显然，“庭美丽”绕不开“庭秘密”。
庭美丽国际商学院已完成的两场直播中，多位发言人都反复强调了希望能够有更多代理商加入TST大家庭。
无论过去还是现在，代理模式对于TST的业务发展都至关重要。
盐财经记者以“TST意向代理商”的身份从TST代理商那里了解到，目前只要年满18岁，无须交任何费用，提供个人姓名和电话，既有TST代理商便可帮忙注册开卡，个人再下载TST庭秘密APP激活账号即可。
TST代理商可获得永久优惠码，能够以9.25折的会员价在TST庭秘密APP上购买产品，相当于产品进价。对方强调：“只有我们代理帮忙注册，有优惠码才能有返点和招收代理。”
TST代理商可获得永久优惠码，能够以会员价在TST庭秘密APP上购买产品/图源：庭秘密APP截图
虽然TST代理商可以依靠销售给客户的产品差价来挣钱，但这在个人薪酬体系中微不足道。
据了解，TST代理商的薪酬目前适用于2022年1月1日发布的“庭秘密会员折扣表”，主要由三部分构成，即个人销售提成、代理差额提成和推广服务费，返点按月计算，次月中旬领取薪酬。
其中，“代理差额提成”来自代理商直属下级代理的业绩，代理可无限招收新代理。
根据“庭秘密会员折扣表”，代理商及其直属下级代理的业绩总额被分为A至F六个业绩区间，每个业绩区间对应不同的折扣和折扣差，即“个人销售提成比例”和“代理差额提成比例”。
假如某代理团队当月业绩为15万元，其个人业绩为1000元，且其直属所有代理商业绩为F级别，该代理商的团队业绩达到B级，对应个人业绩提成比例为34%，其F级直属代理商提成比例为12%，两者代理差额即为22%，加之该团队满足了4%推广服务费的领取条件，故其可获得个人销售提成340元，代理差额提成32780元，推广服务费6000元，总计39120元。
“个人卖1000的产品就能拿到3万多的收入哦，这就是团队的优势，一个人干不过一个团队！”上述代理商对盐财经说道。
该代理商还告诉盐财经记者，当团队业绩累计三个月超过10万元，代理商本人便可以成立公司，公司成立费用由上海达尔威贸易有限公司承担，“和之前没什么变化”。
02又搭上AI，又瞄向海外
AI这趟快车，TST庭秘密也想搭上。
在庭美丽国际商学院上海站上，相关负责人强调了AI技术对于个人能力水平提升和公司未来业务拓展的重要性，并表示，为助力每一位代理商，庭美丽国际商学院特设置了AI技术课程。
代理商可以在课上学到用AI变脸、变声，以及生产专业视频和翻译等等，但对课程内容如何具体开展，并未展开详细介绍。
根据TST庭秘密3月电子阅览集，“工具”是2024年的核心，TST已落实了翻译、GPT搜索、AI绘画、AI会议、AI生活助理等应用。未来，AI助理将链接所有，按需做计划、分析、安排、整合信息和提醒。
盐财经记者发现，庭秘密APP目前已接入庭MM AI语音助手，可以通过对话了解“本月爆款信息”，但此外的其他问题，该语音助手均以“没找到您想要的结果”为回复。
庭秘密APP首页显示了部分AI功能/图源：庭秘密APP首页截图
此外，在庭秘密APP首页，还接入了AI翻译和AI文案两个入口，前者可以实现拍照、语音和实时翻译，后者可以依据选择的风格，生成正文、脚本大纲、带货和探店文案。
