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市场被颠覆 小米们的印度危机

11月4日,JioPhone Next就要在印度正式发售了,这是Pichai想要将“谷歌手机”卖到印度的第七个年头。

2019年,当印度已经成为全球第二大智能手机市场时,渗透率不足30%仍是印度智能手机市场的真实写照。于是,没有大屏、没有5G、没有高性能处理器的JioPhone们就成了印度的“真香”手机。作为出生于印度的现任谷歌CEO Sundar Pichai,深知那里需要什么,曾一度借力安卓生态推出多款100美元左右的智能手机。

不巧的是,印度人偏爱中国手机,在过去几年里,来自中国的小米OV迅速拿下了印度智能手机市场一半以上的市场份额。这让Pichai很郁闷。

2020年,谷歌向印度首富Mukesh Ambani旗下的Jio Platforms注资45亿美元,JioPhone成了谷歌冲击印度手机市场的一张底牌。

1三个月吸金千亿,Jio是个好“标的”

2010年,一家名为Infotel Broadband Services Limited(IBSL)互联网公司用27亿美元拍下了印度22个邦(相当于中国的省)的全频段访问权限,这意味着IBSL接下来就可以顺利地开展电信业务了。

这家公司随后被Mukesh Ambani的信实工业(Reliance Industries,RIL)以10.7亿美元买下了95%的股份,并在2013年更名为Jio Platforms,成为信实工业旗下一家全资子公司。

至此,Jio Platforms完成了自己人生的第一次逆袭,接下来准备大干一场。

在之后的三年里,Jio Platforms砸了数十亿美元在印度各地建成了10万座4G基站,覆盖了1.8万个城市和20万个村庄,保证了全印度80%以上的地区都能用上Jio Platforms的4G网络。2016年9月5日,这一天,Jio Platforms上线了4G网络业务,并向所有印度人提供了半年的免费4G网络服务和“免费”的JioPhone。这样的定价策略搅动了当时整个印度互联网市场。

紧接着,谷歌开始在印度火车站安装免费Wi-Fi,Facebook开始推行免费服务,其他电信运营商也纷纷降价来应对Ambani挑起的这场价格战。价格战向来是迅速抢占市场最好用的商业手段,有数据显示,Ambani在4G网络建设上共投资了330亿美元,得到的回报是:

仅用70天就迅速获得了1亿用户;2019年Jio Platforms一举逆袭成为印度当地最大的运营商,用户数达到3.88亿。

同样是在2019年,印度超越美国成为全球第二大智能手机市场。

这时,当世界将目光聚焦到印度时,Jio Platforms业务已经渗透到社交、电商、支付等各个领域,曾经名不见经传的IBSL自此转身为印度最不可一世的科技公司。

2020年,Jio Platforms开始对外出售股份,进行融资。

这一消息一经公布,迅速吸引了Facebook、微软、谷歌、高通、英特尔、Vista、Silver Lake、General Atlantic、KKR在内的全球科技巨头和资本大佬,最终在3个月内的14轮融资里,通过出让33%的公司股份,拿到了超过200亿美元的融资。

这次融资除了让Jio Platforms获得了近1300亿美元的资产外,也让这家公司与这些世界级科技巨头的业务联系更加紧密。其中,谷歌在2020年7月以45亿美元收购了Jio Platforms的7.73%股份,谷歌和Jio Platforms联合开发的深度定制版Android系统Pragati OS(类似小米MIUI),也在这笔融资后提上了日程。

2谷歌造不出的“十亿月活”

说起来,Jio Platforms并不是谷歌在印度合作的第一家本地运营商,谷歌在印度市场的谋划始于2014年的Android One项目。

2014年,Android月活突破10亿,尽管如此,Pichai发现,全球仍有很多人没有用上智能手机。于是,在这一年的谷歌I/O大会上,想要“one more billion”的Pichai对外公布了一项新计划——Android One。

Android One虽然是谷歌推行自家软件服务和产品的一项举措,但在一定程度上也被认为是一项推动手机市场从功能机向智能机的跨越计划。为此,谷歌花了六个月时间找来了一个战略级合作伙伴——联发科。基于谷歌的Android系统和联发科的芯片,为手机厂商提供一整套软硬件解决方案。采用这套方案的智能手机一个共同之处是“便宜”,谷歌最初给出的参考设计方案直接将成本压到了100美元(约合人民币640元)左右。

在谷歌来看,这在当时已经很便宜了。

廉价智能手机替换功能机,听起来是一个不错计划,甚至这一计划似乎有可能在印度复制出一个山寨手机市场。不过,当谷歌与三家印度本地运营商(Micromax、Karbonn、Spice)合作的首批智能手机投入市场后,他们发现,还是高估了Android One的能量,低估了印度手机市场竞争的激烈程度。

后经统计,2014年出现在印度市面上的Android手机超过了1000款,这些手机的售价普遍都在100美元以内,而Android One的售价则普遍要高于100美元以上,谷歌最初设想的价格优势荡然无存。

从后来的市场销售数据来看,Android One项目在印度这一主要目标市场,第一年出货量只有80万部,还不及同年进入印度市场的小米。

责任编辑: 李韵  来源:虎嗅 转载请注明作者、出处並保持完整。

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