于是，便催生出像百合佳缘、珍爱网、伊对、有缘网等互联网婚恋交友平台。而互联网婚恋交友本质就是相亲服务。
前瞻产业研究院发布的报告显示：伴随着单身人士婚恋需求的不断增加，中国互联网婚恋交友市场将迎来爆发。根据比达咨询数据：2021年，中国互联网婚恋交友市场规模达72.0亿元，同比增长11.6%。报告预计2022年，中国互联网婚恋交友市场仍将会基本保持2021年的增速，市场规模将达到80.5亿元。
此外，互联网婚恋市场带动的狭义婚恋消费市场达5000亿，广义婚恋消费达万亿。这个规模已与汽车和电子行业相当，具有强大的产业带动效应。
"新媒婆"们触摸着最真切的时代脉搏，催化着人间的婚姻和巨大市场。
这个春节，我们就切切实实地感受到了它们的磅礴力量——婚恋交友竟然成为增长最强势的领域之一。
百合佳缘集团发布的旗下核心婚恋交友平台"百合网"和"世纪佳缘"的春节期间相关用户数据显示：今年春节假期期间（1月31日至2月6日），"百合网"新增注册用户数再创新高，较2021年春节增长38.3%，而较2020年春节则增长了150.3%。
同样，"世纪佳缘"的新注册用户数量也在今年春节期间迎来显著增长，相比去年和前年春节分别有7.9%和91.8%的涨幅。截至到目前，百合佳缘集团累计注册用户合计已超3.4亿。而从新注册用户来看，依然是男性多于女性。
庞大的市场、广大单身青年迫切的相亲需求，不仅引发传统婚恋交友平台激烈厮杀，同时也吸引了互联网巨头密集布局赛道。
2021年，拼多多上线直播仅一个月后就开启了相亲交友模式；抖音、快手在线红娘相亲成为新时尚，社交巨头腾讯陆续推出猫乎、轻聊、欢遇等多款陌生人社交产品；从去年2020年11月起，字节跳动、阿里、百度等互联网大厂也纷纷布局相亲交友业务。
相亲赛道大热！
不过，与垂直婚恋交友平台相比，这些互联网大厂布局赛道的目的并不"单纯"。它们更看重的是，相亲市场强大的陌生人流量吸引能力、变现能力，串联起电商带货、私域流量、直播引流、支付推广等多种作用，从而进一步解决大厂们日渐严重的流量焦虑综合症。也就是说，众多利好才是大厂们希望相亲业务能够贡献的能力。
但不论出于什么原因，从整体来看，线上相亲业务被寄予厚望。在结婚越来越难的背景下，它们还将迸发出更大的潜力。
三、婚恋市场的"拼多多"，每月为上亿小镇青年找对象
实际上，相亲市场不仅具备白领市场属性，同时也具备下沉市场的属性。
然而，以往的婚恋交友平台所服务的群体仍集中在一二线城市，却忽视了对相亲有迫切需求的下沉市场人群。尤其是小地方青年，在男女性别比严重失衡下，这是一个待掘的蓝海市场。
（来源：比达咨询）
成立于2017年的视频恋爱相亲 App"伊对"就是这样一个掘金者。
创立伊对之前，其创始团队在做互联网社交广告创业，当时他们接触了一大批专门针对下沉市场人群的产品，认识到这个市场的巨大潜力。看中这个机会的伊对便应运而生。
在伊对创始人看来，下沉市场人群大多学历不高、工资不高，很难在以往的陌生人社交产品中建立精美的人设，对于他们而言，最适合的还是传统的线下相亲场景。因此，在锚定下沉相亲交友市场时，伊对旨在将线下相亲场景搬至线上。
2018年为了提高双方交友效率，伊对顺势推出了线上红娘，并上线了视频直播相亲功能。在相亲场景下，有三种主要的互动模式：
在商业模式上，伊对的基础服务全部采用免费模式，这就打开了用户之间的连接。如果对异性感兴趣，用户可以赠送虚拟"玫瑰花"或虚拟礼物。据悉，伊对90%以上收入来自于用户对"玫瑰花"的购买。"玫瑰花"的定价很低，一支1元，充分体现了"长尾理论"的思想。
事实证明，伊对押对了方向，资本方纷纷抛来橄榄枝。
2019年12月，伊对完成数千万美元 A+轮融资，投资方为 XVC、蓝驰创投；2019年6月，伊对获蓝驰创投数千万人民币 A轮投资。2020年，伊对完成 B轮融资，由小米、云九资本联合领投。
目前伊对注册用户超过1亿，活跃红娘4万多人，每月撮合近1000万场相亲，月活跃用户仅次于百合佳缘和珍爱网；另根据官方资料，伊对2019年营收达10亿元人民币。
红娘则是这个下沉市场背后催生的另外一个群体，扮演的就是传统的媒婆角色。他们一方面把控直播间进度和节奏，不会让聊天内容跑偏；另一方面，帮助男女嘉宾进行话题引导，让大家尽快破冰，避免尴尬。
一位从事传统婚介多年的人士称，她三年前就开始转型成为红娘主播，为本地的单身青年牵线搭桥。由于在县城里的社交圈子小，无法结交到更多的异性朋友，所以传统相亲已经不能满足这部分人的需求，大家都渴望通过线上相亲直播这一模式去寻找自己的另一半。
这位红娘表示，截至目前，她已经为500多对新人找到了缘分，月收入也从以前的5000元，提高到现在的1万元左右。她坦言，主要收入实际上还是要靠礼物抽成，如果给她送礼物，她可以获得50%的抽成，如果是给嘉宾送礼，她可以获得35%的抽成。周围的同行也从她身上看到了新的机会，纷纷效仿她那样从传统婚介转型为线上相亲主播。
总之，下沉市场庞大的单身人口和较强的消费意愿，让这里成为相亲生意人的掘金场。除了伊对这样的新锐抢占市场外，我们看到像珍爱网、百合佳缘等巨头也纷纷下场，腾讯、抖音这样的互联网巨擘也嗅到了其中的商机……
虽然下沉市场的亲生意已经有了不错的开局。不过要讲好这个故事，未来还需要更多的新模式出现。
