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90%美国超市顾客愿换牌子 品牌忠诚度被“2原因”败掉

通膨和缺货使得消费者的品牌忠诚度降低。(路透

超市顾客正采买他们找得到、而且负担得起的蔬果杂货。

华尔街日报引述零售商主管报导,知名品牌和眩目广告不再能确保顾客的顾客的忠诚度。随着通膨加剧、供应链问题不时导致货架空空荡荡,顾客也愈来愈善变。价格合理以及不缺货,才是决定什么东西能被放进购物车的主因。

密歇根州超市业者ApartanNash的首席执行官Tony Sarsam说,在他们店里,知名品牌Tropicana的柳橙汁,近几个月流失市占给更容易叫到货、可口可乐旗下Simply的柳橙汁,而泰森食品(Tyson Foods)的冷冻速食鸡,也因为类似原因,表现不如Conagra Brands。

超市巨擘Kroger的数据分析业务部门84.51调查发现,超过90%的消费者表示,如果买不到首选商品,会换个牌子或品项。

卡夫食品(Kraft Heinz)和家乐氏(Kellogg)在内的大型食品公司,全都遭遇市占率被补货速度更快竞争对手抢走的风险。

根据市场研究公司IRI,面临供应挑战的公司,品牌忠诚度正在下滑:容易缺货的品牌,或库存率在72%到85%之间的品牌,对顾客钱包的占有率平均损失0.7个百分点。

消费者通常会出于方便,持续采买同样的品牌或向熟悉的品牌买进更多商品。但在勒紧裤带时期,如果能找到更划算的交易,也会倾向换品牌买。

咨询业者Daymon Worldwide在2020年5月到2021年8月之间进行的调查发现,美国超市的顾客大约有70%采买了一种与疫前习惯不一样的新品牌。

一些食品公司乐于因此获得新机会,例如Jif花生酱和Folgers咖啡的制造商都靠充分满足需求来抢市。

责任编辑: 楚天  来源:经济日报 转载请注明作者、出处並保持完整。

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