“要么失业，要么接受现在1/3的年薪。”
现在这是摆放在阿翔面前的选择，也是阿翔从来没做过的选择，上海恢复堂吃的第一天，我又和阿翔吃了顿烧烤
阿翔在我们这个行业里算是地产高管
集团区域的营销总，行业内也是老前辈，曾经也是无限风光的地产操盘手
今年年初的时候，因为和老东家不开心，3月份辞职了
裸辞
其实这不是他第一次裸辞，因为他几乎从来没有为找工作烦恼过
过往履历在行业内有口皆碑，几乎能够为不同的企业创造价值，这也是每次他有信心敢出来裸辞的原因
但是这一次到现在三个月的时间，阿翔和我说：我没有接到任何猎头的电话
01
工作机会都哪里去了
工作机会全没了
并且不是上海没有工作机会，整个房企都没有了岗位
现在房企内部有了一个原则，对于集团体制内的编制：
要么下沉要么裁掉
而下沉的目的也很简单，做得好帮公司省掉了成本，做的不好目的还是一样：也是裁掉
而如今仅有的正在招人的，就是那些地头蛇企业
如今他们有了不少合适的土地，需要足够的操盘手，但是他们愿意开出的薪资，基本上是阿翔正常时候的1/3
因为项目没难度，单纯就是执行而已
标准化产品标准化需求，当然因为有着一二手的落差，去化没有了难度
甚至在无数个地方，七八个项目共用一个售楼处的现象已经非常普遍
这对于一家企业来说，人员编制只要过去的一半就够了
编制只要一半，单位成本只有三分之一，这么算下来企业的人力成本直接降低了80%
这种方式已经在老板内部达成了共识
但是这样的落差让阿翔难以接受
如今一个地产人的价值在老板和员工之间产生巨大的分歧
当一家开发商选择保守发展之后，开出高薪也就变成不可能的事情
失业还是返贫，这成为了如今阿翔们必须要做的选择题
行业内留下的岗位越来越少了
因为有一个大家都知道的问题
今年3月的时候，无数房企内部已经喊出了熬过630的口号，几乎今年所有的债务都在六七月需要兑现
而半年报的成绩也直接折射企业的信用等级
如果营收预期不可控，那么裁员保成本则成为必然
02
这背后还有一个深层的原因，老板们都低估了疫情对企业的影响
阿翔有过一句话：两个月，足够让一家开发商死去
两个月停摆的影响让很多房企的大本营颗粒无收，然后所有城市的流动人口骤停也中断了很多外溢客户的转换
包括大量的文旅类项目和小镇类项目
停下来之后想要再启动也比想象中艰难，客户信心，客户购买力，客户基数，一切基本面都改变了
这种信心的恢复不是一个月两个月可以解决的
在很多老板眼里，楼市的基本面已经变了
但是对于开发商来说却等不起这两个月
为什么要裁员，可能真相就很简单：发不出这两个月的工资
现在很魔幻的一件事，作为一家规模多少亿的房企，集团老板就盯着某个具体的项目开盘情况
因为在他们眼里，所有盘子里的楼盘可能就一两个是有利润的，所以其他项目卖不卖无所谓，那个有利润的开盘回款成了关键
“用一次项目开盘，来发团队的工资。”
如果这一个项目不好或者开不了盘，可能整个公司就没了
开不了盘，地产人也要开始讨薪了
03
所有的人群里，最为动荡的是一大波90后地产人
这是一个老板给我的答案，他说：90后从业者开始，他们没有经历过2008年
这句话什么意思
就是现在这一波地产人，没有经历过真正意义上的危机
而在老板眼里，现在就是真正意义上的危机
90后从业者入行就是2012年，从这个点到2020年之间，行业几乎没有经历过大的风波，每家企业借势而起都在经历各种造神运动
疯狂是主旋律，也因为如此从业者的能力主要也是乘风而起顺势而为
对行业的敬畏，对周期的谨慎似乎是这一批地产人不太有过的心态
也因为如此，现在的老板在审视自己团队的时候也非常的小心
所以我经常看到的状态就是，裁掉一波90后，然后让集团内80后的高管下沉一线去操盘
不仅如此，90后在被裁员之前，多多少少也被老板收割过
要么之前买过公司的理财，要么之前被逼内部员工购房
被裁员之后补偿金是能够正常拿到的，但是之前的理财款遥遥无期，内部员工的购房，想要退也变得非常艰难
企业和员工之间出现了剑拔弩张的样子
最近一些机构的，相关政府部门的，运营办公楼的，人事局的也不知道为啥都来问我，关于大虹桥房企到底会不会死
因为他们担心，按照这样的趋势会出事
不论是仲裁的，官司的，维权的，以及各种极端案例
他们需要做好各种预案，以及各种最坏的可能
问的多了，我也开始焦虑了
或许情况可能比想象中还要糟
我想了下说可能会有一个好消息和一个坏消息，坏消息就是可能就是这两个月会发生的是事情
好消息就是，可能两个月之后，也就习惯了
04
这一波地产人的离开也面临着他们被迫转型
我看到了他们在各个条线上的流串
有从营销口去到办公楼的，也有从品牌口去到物业公司的
每次问他们为什么这么选，他们都会说给自己一点挑战的空间
但是真实的答案或许他们自己也知道，被迫无奈或许才是真实答案
选择办公租赁也好选择物业公司也好，已经算得上足够的体面
因为还在核心产业链，因为还算是所谓甲方的角色
地产人真正离开房地产这行的少之又少，虽然过去几年一直是一边吐槽一边赚钱，但是真的想要跨行业跳槽的少之又少
因为出去之后发现不适应
出去之后没有合适的，留下的都要减薪，所以从业者都在思考：我的价值到底是多少
不知道各位最近有没有看抖音，有无数地产人开始拍起了短视频做起了ip流量，全都真心诚意分享着自己的从业故事然后求着用户点赞关注
已经有大量甲方从业者失去了阵地开始下沉做起了乙方
我和阿翔开玩笑说，2022年一定是地产乙方最内卷的一年，因为所有的甲方都来了
房地产这行肉眼可见的几个趋势，眼下只剩下几个
渠道、ip流量、一二手联动，二手房带看……
而所有的红利放眼望去，都和购房者有关，都和开发商无关
也就是说虽然他们已经老去，但是过去这段职业经历对于这一次他们的被迫转型一点作用都没有
我问了一个从甲方下沉做网红的大姐，如何做到从过去的温文尔雅变成在镜头面前声嘶力竭喊麦的状态
她就回了我一句：因为有房贷要还
05
行业的动荡似乎也有了传染效应
我一个在互联网大厂上班的朋友前阵子和我说，他也被裁员了
当然互联网公司用了一个比较洋气的词：毕业
做了五年，他从大厂毕业了，公司给到的理由是：未来内部没有这个岗位编制了
有点黑色幽默的是，在这家公司工作之前，他就是一个有着十年经验的地产人，在一家地产乙方做广告推广
当初离开就是因为不看好房地产的未来
他有点无奈的和我说：当初逃过地产裁员没想到最后没逃过互联网裁员
这仿佛就是一个穹顶笼罩
当整体大环境没有那么乐观的时候，各行各业都出现了断臂求生的状态，某种程度上这是行业的一次人员大洗牌
后来阿翔和我说，他看到其他行业都开始流行内卷，他居然开始羡慕
因为房地产这行如今连这个机会都不给
行业的骤降突如其来、猝不及防，而现在的我们似乎都没想好，自己的下一站到底要去哪
大概十年前，我和阿翔喝酒的时候开过一个玩笑，说二手房中介的从业门槛实在太低了，未来人员淘汰势在必行
而十年后的今天，二手中介的从业者到底增加还是减少我们不得而知
但是房地产从业者数量的锐减实实在在的摆在眼前
谈不上风水轮流转，但也是天道好轮回
06
“没想到，小丑竟然是我自己。”
这是阿翔喝醉之前和我说的最后一句话
（为保护隐私，杨静怡为化名）
