据《华尔街日报》报道，中国经济放缓已成为为富人服务的银行面临的一个大问题。
多年来，包括花旗集团(Citigroup)、摩根大通(JPMorgan)和瑞银(UBS)在内的银行都在激烈竞争，从中国庞大的富人群体那里赢得业务。他们雇佣了数千名具有语言技能和文化知识的公关经理，以获得中国大陆富裕阶层的信任，并帮助他们购买香港股票、美国房地产和欧洲的昂贵画作。
还有一个好处:中国的富裕投资者以冒险而闻名，包括使用保证金贷款购买股票，并向中国公司出售的垃圾债券投入数百万美元。这给他们的银行提供了额外的潜在利润来源，因为私人银行在客户交易股票、债券或其他资产时赚取费用。
但中国内地和香港股市连续三年下跌、房地产行业出现一波债券违约潮以及中国经济表现不佳，都对这些银行的业务模式造成了巨大打击。
中国的富裕投资者正越来越多地避开风险资产，转而将资金转向存款账户或其他安全投资。
花旗财富亚洲投资策略主管Ken Peng说，一些中国投资者此前认为15%-20%的预期回报率一般，认为5%的回报率甚至可能不值得花时间。“这种情况发生了巨大变化，”他说。
Peng说，一些富有的中国投资者过去认为中国股票和中国垃圾债券的组合是一种多元化的投资组合。他说，他们越来越愿意接受一种更加真正平衡的中等风险投资组合。
过去两年美国利率的大幅上升是令私人银行头疼的另一个问题，因为这意味着中国的富人现在可以在承担很小风险的情况下获得诱人的回报。一位在美国一家私人银行开有账户的中国高管说，他把钱换成了年利率最高可达7%的定期存款。
他还说，他在微信上屏蔽了他的客户经理，因为这位银行家太频繁地给他发信息，不断要求他往自己的账户里多存些钱。
一些私人银行在客户开户金额方面变得更加灵活。例如，摩根大通过去的目标客户至少拥有2500万美元的股票、债券或现金等流动资产。据知情人士透露，摩根大通香港分行最近降低了门槛，将拥有1000万美元及以上资产的客户纳入其中。
增长引擎熄火
受房地产市场持续数年的放缓、制造业活动大幅下滑和出口下降的影响，中国经济今年表现不佳。消费者价格指数(CPI)已经连续两个月下降，这是经济疲软的最新迹象。
过去几年，一些中国富人的净资产大幅缩水，原因是房地产市场低迷，以及中国政府对互联网公司进行了两年的打压，这些打压打压了股市估值。私人银行从这些科技和房地产公司的高管那里获得了大笔业务。
中国经济长达数十年的崛起为为富人服务的银行创造了巨大的机会。研究公司奥特拉塔(Altrata)的数据显示，去年中国有超过4.7万名超级富豪，他们的定义是净资产超过3000万美元。这比除美国以外的任何国家都要多.
去年，中国的超级富豪人数减少了约7%。这并不罕见:新冠疫情的长期影响损害了全球经济，并导致股市普遍下跌。但其他地区的市场今年已经反弹，而中国基准的沪深300指数今年迄今下跌了14%，包括许多中国公司股票在内的香港恒生指数下跌了15%。
在中国恒大(China Evergrande)、碧桂园(Country Garden Holdings)和融创中国(Sunac China)等大型房地产开发商的债券违约后，中国垃圾债券市场实际上已经崩溃。
独立财富咨询公司Leo wealth驻香港总裁Jessica Cutrera表示:“客户投资组合中杠杆的使用已大幅减少。”她指的是投资者向银行借钱进行交易的做法。她表示，这是由于借贷成本上升，以及银行在股价下跌时要求投资者提供更多抵押品。
她说，过去，亚洲私人银行客户的贷款额比其资产高出50%至60%是正常的。这给银行带来了红利，因为他们从贷款和交易费中赚钱。
中国许多富有的投资者长期以来都有一种银行家所说的“本土偏见”——偏爱中国内地和香港的证券，或者他们更熟悉的企业。这加剧了近期中国资产价格下跌对他们投资组合的影响。
法国巴黎银行财富管理(BNP Paribas Wealth Management)亚洲主管Arnaud Tellier表示:“许多中国客户和成功的企业家过去相当专注于某些资产、某些行业，有时杠杆率很高。”
三年前，他所在的银行建议其客户分散投资于中国房地产行业以外的资产，并开始减少针对这些投资的贷款额度。Tellier说，一些客户因此将相关证券转移到其他银行。
现金为王
据招商银行(China Merchants Bank)和贝恩公司(Bain & Company)联合发布的《2023年中国私人财富报告》(2023 China Private Wealth Report)显示，中国高净值人士目前将28%的国内投资投入了现金产品。调查发现，在2020年至2022年期间，他们持有的现金和存款比例达到了五年来的最高水平。
一些人选择了黄金。在上月的一次会议上，瑞银全球财富管理亚洲区主席Amy Lo表示，瑞银已应寻求对冲地缘政治风险的客户的要求，在不同地点设立了金库。据知情人士透露，这对银行来说并不是一笔大生意。
过去几年，华尔街公司经常从投行部门赢得新客户。在帮助中国公司在香港或美国上市后，他们会转而帮助这些公司高管增加个人财富。这是一条方便的途径，因为通过在香港上市，这些高管还可以合法地将部分资产转移出中国大陆。
但由于今年香港首次公开发行(IPO)大幅减少，这一新业务来源目前基本上不在讨论范围之内。Dealogic的数据显示，今年在香港新上市的中国企业仅筹资50亿美元，较去年同期减少了53亿美元，较去年同期减少了56%。
私人银行家认为，中国仍有巨大的机会。汇丰中国(HSBC China)全球私人银行业务主管Jackie Mau表示，未来10年或20年，将有数万亿美元的财富从第一代传给第二代，这需要大量的规划。
他说，许多欧美家庭的财富代代相传，而超过三分之二的中国高净值人士是企业家，他们创造并增长了自己的财富。
但这并没有变得更容易。随着洗钱担忧日益加剧，一些全球性银行最近收紧了核实客户财富来源的要求。私人银行家表示，这放慢了它们增加中国客户的能力。
