如果你习惯于给予而不是索取,研究表明你可能比普通人更聪明。
我认识的一位非常成功的人,她不仅极其聪明,还很慷慨,无论是对时间、金钱,还是对他人的赞美,她都毫不吝惜。她正好符合Adam Grant所说的“给予者”类型。
有人曾说她因为足够聪明和成功,所以能慷慨。然而,事实可能正相反。
根据发表在《非营利和志愿部门营销国际杂志》上的研究,认知能力较高的人更有可能进行慈善捐赠。《人格研究杂志》也表明,无条件的利他行为(即不计代价帮助他人)与整体智力有关。《社会心理学与人格科学》研究发现,智力与个人价值观相关,越不自私的人,往往越聪明。
成功确实能提供更多慷慨的机会,但智力往往是成功的驱动因素。也许有些人更慷慨,是因为他们更聪明。正如Grant所说:
"慷慨不仅是美德的标志,还是智力的体现。"
数据显示,智商高的人有更无私的价值观,捐赠更多,并能为他人谈判更好的协议。他们优先考虑长远的集体利益,而非短期的个人利益。
乍一看,这似乎有些矛盾。时间、金钱和资源有限时,慷慨反而可能让成功变得更难。但或许,这正是问题的关键。《美国国家科学院院刊》上的一项研究发现,自私的人并不比慷慨、值得信赖、善良的人更容易获得权力。
Grant在他的书《Give and Take》中写道,当成功是短跑时,给予者常常会落在最后,但当成功是一场马拉松时,给予者往往是第一名。
一系列发表在《人格与社会心理学杂志》上的研究表明,最成功的谈判者不仅关心自己的成功,还关心对方的利益。他们找到方法帮助对方而不损失自己的利益,达成共赢。
因此,良好的人际关系也是生意成功的关键。
(示意图)
你依然可以有高要求,仍然可以追求结果。但你也可以足够聪明,去慷慨、体贴和善良。你可以聪明到在帮助他人的同时提升自己。聪明到在没有回报预期的情况下给予。聪明到把功劳让给别人。
你可以聪明到慷慨,也聪明到与慷慨的人为伴。毕竟,与体贴和善良的人相处,本身就是一件好事。