油漆工示意图。(Shutterstock)
创办或购买一个生意，可能是你人生中最好的决定，也可能是最糟糕的决定。美国知名创业家和财经博主科迪‧桑切斯（Codie Sanchez）在自媒体频道中介绍了9类生意及其相关的真实数据，以展示该生意是可以让你赚翻，还是令你破产。
首先，介绍一下桑切斯。她是一位企业家、投资者、畅销书作家及财经博主。她曾任职于华尔街，此后专注于寻找并收购看似不起眼但现金流稳定的“无聊但赚钱的实体小生意”（如自助洗衣店、水电行等传统小企业）。
她个人曾收购和创办过30多家企业，总价值超过1亿美元，并运营一个拥有约5,000名企业主的咨询社群。因此，她以下提供的这份清单及数据均来自亲身实践者的真实案例，旨在向你展现创办或收购这些企业的真实情况。
她将这些生意分级，从高到低依次为：S、A、B、C、D、F。
1.电商
也许你在网上看到很多电商暴富的故事，但真实的数据是，70%的电商生意在第一年就会倒闭。这一失败率是其它商业类型的两倍多。只有10%的新开Shopify店铺能在90天后仍保持运营。
电商赚的是批发价和零售价之间的差价，但在最好的情况下，利润率也只有10%到30%。一件40美元的T恤，你的利润可能只有4到12美元。而这还是在扣除广告费之前，而广告才是顾客找到你的唯一原因。
启动成本可不便宜，大概需要3万到5万美元，人们往往在承认项目注定失败之前，就已在试运营的过程中烧光了钱。
另外，如果亚马逊（Amazon）一改算法，你的排名就消失了；Meta公司一提高CPM费用（每千次广告展示费用），你的利润就没了。
然而，如果你已经拥有现成的受众、现有的客户群，或者拥有一款别人没有的产品，那可能行得通。
但如果你是从零开始，还得付钱给Meta去吸引那些目前尚无理由从你这里购物的潜在客户，这种模式几乎无利可图。因此，电商的最终评级为F级。
2.园林绿化
有钱人都有院子，有钱人也讨厌打理院子。
目前，每周修剪草坪的费用，每户住宅最低也要50到150美元。一个干劲十足的团队每天能服务10到15户。这份工作真正吸引人的地方在于：这是每月持续的收入，只要客户的草坪还在生长，每周都会有客户，而草坪永远都会生长。
不过，这里真正的赚钱之道并不在割草本身，而在于后续的交叉销售。当你已经定期进入客户院子、建立信任后，就很容易延伸出更高价值的项目——例如从单纯修剪，逐步发展到设计并建造价值6万美元的后院露台。这些附加业务往往“唾手可得”，因为你已经身在客户的院子里了。
并且，你只需2,000美元就能起步。你需要一台割草机和开动自己的双脚，在周六下午去草坪较大的社区挨家挨户敲门，晚餐前就能拿到第一批客户。但如果你手头有些资金，收购一家现成的、拥有忠实客户群的小企业将带来更大的收益空间。
因此，园林绿化行业的最终排名为B级。解决富人的问题，他们每周都会付钱给你。它排名没有更高的唯一原因是竞争太激烈。
3.洗衣店
桑切斯对这一生意有深切的个人体会。她曾在华尔街豪华的办公室里做着薪资丰厚、光鲜体面的资本管理工作。后来，她辞职买下了一家购物中心里的自助洗衣店。同事们觉得她可能出现了心理健康危机。
然而，这步棋在桑切斯脑中完全合情合理。她知道无论经济形势如何变化，人们总会有脏衣服要洗，也知道经营这家店不需要她整天都在现场。她投入了不到10万美元，立即就有了现金流。
目前，这种业务有两种模式。一种是经典的自助洗衣店，需要实体店铺。每洗一轮能赚2到4美元。一家店平均有30台洗衣机，如果经营得当，每月营收1.5万到3万美元，但由于净利润率很低，回报不算高。
而较新的上门取送模式则是，你亲自上门收取衣物，或者顾客将衣物送到你的洗衣店。你负责清洗、折叠，然后将衣物送还给顾客，或者由顾客上门取件。你可以按磅收费，比如每磅1.5到3美元，或者按袋收费，每袋25到75美元。当你加入订阅服务，并从客户每周交来的脏衣服中获得持续收入时，你的商业模式最终能赚取更多利润。
不过另一方面，起步成本会更高。提供送货服务需要一辆厢式货车。你需要使用商用洗衣机并备好洗衣液。所以，如果你租一辆厢式货车，再加上使用别人的自助洗衣店，启动成本不到5,000美元。但如果你购买一家现成的自助洗衣店，那根据地理位置和设备不同，成本可能在30万到100万美元之间。
桑切斯警告大家说，千万不要自己新建一个洗衣店。你可以收购现成的店铺，也可以夜间租用洗衣场地，但千万不要自己开新店。租或买比新建店铺要便宜得多。
桑切斯对洗衣行业的最终评级是A级。这个平淡无奇的生意无需太多投入就能实现业务规模化。
4.数字营销公司（digital agency）
在数字营销领域，有风险较高的做法，也有风险较低的做法。
第一种方式是创办一家公司。业务范围可以是任何领域：市场营销、社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告等。你很快就能争取到几家客户，这并不难。你收取每月1,500到10,000美元的固定服务费。很快，你的月收入就达到了1.5万到8万美元。从账面上看，这非常诱人。
但随后，其中一位客户打来电话表示要削减营销预算，另一位客户则被你数以百万计的竞争对手之一抢去，业务规模瞬间缩水了一半。而你在创业期间一直在扩充团队，这些缺乏忠诚度的客户瞬间蚕食了你的全部利润。一家原本由一个人经营就能盈利的公司，到了五个人或十个人时却完全无法盈利。
代理机构的问题在于，整个业务完全依赖于你的个人关系、拼搏精神和个人声誉。所以你会每天工作16小时，每周工作7天。一旦休假，代理机构的工作就会停滞；同一季度流失两个客户，你就陷入困境，资金不断流失。
而如今，人工智能已经接手了很多诸如文案撰写、设计和SEO的工作。利润率正在迅速压缩，很难再回升。所以，现在从零开始创办一家通用型数字营销公司，风险很高。
然而，收购一家现成的营销公司，就另当别论了。理想的情况是你能买到一个面向小众市场、高度专业化的营销机构，而且这家企业已经拥有客户、系统以及长期性合同。
桑切斯的一位客户找到了一个通过管理收益帮助酒店优化预订的营销公司。他通过收入分成（revenue sharing）和血汗股权（sweat equity）的方式买下了这个价值数百万美元的生意，规避了创业的风险。
数字营销业务的最终排名：创办新公司为D级，购买现成的生意为B级。桑切斯表示，她不认为该商业模式本身有问题，但选择买生意还是建生意至关重要。
5.油漆粉刷
这是排行榜上S级的生意类型。因为你只需要一些油漆、几个刷子和一点诀窍，就能赚到钱。不仅如此，开展这项业务的方式还有很多。
你可以按住宅房间收费，每间收取数百美元；或者对室内外整体粉刷收取数千甚至数万美元。
如果你不会粉刷也没问题。你可以做分包业务，把油漆工和客户配对，从中抽取差价，也就是额外利润。说到利润率，通常扣除所有成本之前的毛利率约为50%，这相当高。而扣除保险、车辆、行销、管理等间接成本后，净利率通常落在15%–25%。
这额外的利润空间意味着你有余力雇人，同时还能保持现金流——这对任何刚起步的人来说都是必须的。
你可以建一个网站，准备一个电话号码，印一些非常酷的名片，直接去争取客户。你可以在正在粉刷的房屋前放一些招牌，并放些名片。
桑切斯透露，她知道很多油漆生意每年能赚取数十万甚至数百万美元。这些公司的老板其实大多不是油漆工。所以，无论你是热衷于亲自动手刷漆，还是擅长营销，都可以入行。这是一个客单价高、市场需求大，且毛利率相对不错的行业。只要报价与执行得当，每完成一单较大的业务，都能带来可观收益。
6.洗车
洗车也不是什么高深的学问。你去一趟商店，买好水桶、海绵、毛巾、汽车洗涤剂和泡沫喷枪，就可以开始赚钱了。你去那些停着好车的社区，挨家挨户敲门。好车往往属于那些不愿看到爱车变脏的人。
目前，手工洗车的行情价在30到60美元之间。全车内饰深度清洁则在100到300美元之间。在高档社区，你还可以收取更高的费用。起初，你可以单枪匹马地干。每天能服务5到8辆车，收入在150到480美元之间。每月工作30天的话，月收入将近1.5万美元。这完全是靠你的劳动得来的。
更聪明一点的做法是，去写字楼，利用现场现有的水源，为那些办公的人清洗大量车辆。但有一个问题：移动式洗车模式的盈利是有上限的。一个人能洗的车终究是有限的，除非你能组建一个团队。
要想建立一个可扩展的业务，最好拥有一个固定地点，比如隧道式洗车场，配备自动化系统，而要做到这一点，需要投入大量资金。大概需要50万到100万美元。
你如果手头没有那么多钱，没关系，购买小生意的方式不仅仅限于现金，你可以通过卖方融资（seller financing）、天使投资人（angel investors）、延期付款协议（deferred payment agreement）、收入分成（revenue sharing）和血汗股权（sweat equity）等多种方式来获得所有权。
桑切斯将洗车生意评为B级。它是清单上最容易起步的生意，却也是最难做大做强的生意之一。所以在购买海绵之前，请先明确你要打造的是哪种经营模式。不同的经营模式带来的收益可能是数千、数十万甚至数百万美元不等。
7.自媒体
在这个人们蜂拥想当网红的时代，靠自媒体赚钱并不容易。桑切斯表示，大多数人实际上低估了这需要付出多少努力，而回报却微乎其微。
目前，YouTube视频每一千次观看量，创作者的收入在3到20美元之间。像桑切斯这样的金融和商业类内容处于区间顶端（15–20美元），而游戏和恶作剧类则处于底部（3–4美元）。因此，如果单个视频能获得10万次观看，那么收入就在300到2000美元之间。
2024年时，桑切斯的频道有近63万名订阅者（现今超过200万），浏览量超过1.2亿次，但YouTube的收入只有约36万美元，而其投入的成本为120万美元。她坦言，在收入最高的时候她还在亏钱，但好在她还有其它很多业务。内容创作领域的真正利润在于广告合作、赞助、数字产品、会员制、实体产品和演讲邀约等。
桑切斯的订阅量和浏览量是花了数年时间才积累起来的。对大多数人来说，这种情况不会在开播第一个月、第六个月，甚至第一年就发生。而且桑切斯有一个团队，他们痴迷于研究算法，围绕内容创作建立起了一项真正的业务。大多数开频道的人都达不到36万美元的收入，这就是为什么他们大多会放弃。
大多数人光是建立一个值得变现的受众群体，就需要1到3年时间。当然也有特例，比如少数几位一炮而红的TikTok博主，但桑切斯透露，她透过私密场合了解到，他们的收入远低于你的想像。
还有一个问题，类似于前文提到的电商。你的受众都生活在科技巨头的平台上，他们明天就能切断你的曝光渠道。只要平台政策稍有调整，你多年的心血就可能付诸东流。
因此，桑切斯将自媒体内容创作评为D级。她鼓励大家专注于打造一个真正的产品，并围绕它制作内容，而不是试图仅靠内容赚钱。否则，你打造的不过是一个极其耗时且成本高昂的爱好罢了。
8.上门加油服务
桑切斯表示，自己讨厌停下车来加油，因为这会打乱节奏和行程，她相信很多人也是如此。
有两个创业者注意到这一问题，提供了解决方案，从中赚来大把钞票。科里‧麦克戴维德（Korey McDavid）和卡罗琳‧麦克戴维德（Caroline McDavid）创办了一家名为Juiced Fuel的移动加油站。你打开一个应用程序，提交加油请求，就会有人开车来到你的车停放处，帮你把油箱加满。
没错，你需要支付比加油站更高的“便利费”。但别忘了，这是针对富人的服务，他们很乐意为节省时间买单。不过是15美元左右，对他们来说，一小时的收入远超这个数字。这也正是为什么在第二年，科里和卡罗琳就实现了38.5万美元的营收。第三年，收入突破百万美元。如今，其公司业务已扩展到商业车队、船只、大型卡车和重型机械的上门加油服务。在这个几乎没有竞争对手的市场里，他们无疑是赢家。
不过，这里有很多注意事项。你不能只靠两个汽油罐和一点点拼劲就开张。你需要一辆经过认证的车辆、危险品运输许可证，以及符合各州具体法规的合规许可。科里和卡罗琳的初始投资大约是8万美元，而且在服务第一位客户之前，大部分资金都花在了合规手续上。
不过，这种门槛本身也正是机遇所在。那些让创业变得困难的许可证，恰恰也是将其他竞争者拒之门外的屏障。只要做好合规工作，你或许就能打造出独树一帜的业务，其他竞争对手根本懒得模仿。桑切斯认为，这是一项非常有前景的业务，但启动成本高昂，这也是它被归类为C级的原因。
9.废品／垃圾清运
桑切斯认为这是一个S级的绝佳生意。据dropcurb.com网站报导，由于美国大多数城市每2至8周才提供一次大件垃圾清运服务，而美国人产生垃圾的速度始终快于市政服务部门的处理能力，因此废品清运市场需求非常强劲。
开展废品／垃圾清运业务有两种方式。第一种是一次性上门回收。比如有人搬家、餐馆关门、家里正在装修，都会产生一大堆废品，这就是你的用武之地。每单收费200到600美元，如果工程量较大或是在商业场所，收费会更高。
你需要一辆卡车，不过不必自己买，可以每天花100美元左右租一辆。你需要一些手套，一些捆绑带，还需要肱二头肌。一天之内，你就能赚点小钱。这是一个很好的起点，特别是如果你是个有干劲的年轻人的话。
根据KMF Business Advisors商业咨询公司的数据，一家运营良好的个人生意每年的业主盈余（annual owner earnings）为9万至15万美元；而拥有两辆卡车的企业，可达25万至40万美元。
然而，实际情况可能更复杂。Reddit平台上的一位经营者将废品清理描述为“一项非常难以发展和扩展的业务”，所需付出的努力远超大多数人的预期。一家开业八个月的企业报告称月收入仅为2,500美元，这证明初期业务增长并没有保证。盈利与否取决于获取每位客户的成本以及管理废品处理成本的效率。
第二种业务方式是定期垃圾清运服务。人们对现有的住宅垃圾清运服务不满，你可以为其提供新的选择。前期投入会更高，因为得买一辆专用卡车，但这个业务能够实现规模化。通过住宅订购服务，你可以向每户每月收取30到70美元。一辆中型垃圾车，大约能服务1,500户家庭，每月能带来约6万美元的收入。当然你得考虑卡车的维护费、燃油费和垃圾处理费等。
以上两种模式各有优势。它们都具有抗衰退性——经济低迷时，垃圾也不会凭空消失。除了需要一辆卡车和驾驶技能外，创业门槛很低。并且垃圾清运能带来持续性收入。缺点是体力消耗大，气味难闻，此外还有设备成本。