杭州开发商出花招：买百平米房送千克黄金

图为示意图。

近日，杭州一家知名开发商推出“买房送黄金”——免费送2斤黄金，而且可以折合成现金。这一消息迅速在业内外传开。

近日有消息称，杭州临安区华发荟天府项目不仅按原价销售，还直接送黄金，有一批次房源约100平方米，按活动规则能返黄金1050克。按照当日实时金价450.31元/克，购房者可以拿到47.28万元。但也有部分业主反映，网签4个月后至今仍未拿到黄金，对方一拖再拖。

《每日经济新闻》报导，6月8日，杭州临安区华发荟天府项目置业顾问透露，“买房送黄金”的促销政策是真的，只要购房者买相应房源、款项到位，贷款资料核对后没有问题，售楼处便会返还相应的黄金，并会就此签订额外协议。

上述置业顾问称，目前活动涉及到的楼栋主要为6号、7号、14号三栋楼，有89平方米、100平方米两种房源，如果买89平方米的房便送850克黄金、100平方米的房送1000克黄金，按照目前的金价，1000克黄金折算成人民币大约价值45万元。

荟天府100平方米的房子备案价在250万左右，返还黄金相当于变相打82折，优惠后总价大约205万。“肯定会签订协议，我们不是只做一单生意，还有不少房源，只要款项到位立马给黄金，目前活动没说什么时候结束，预计持续到7月。”上述置业顾问称。

《银柿财经》报导，调查发现，此项目开发商背后是一家地方国资房企，销售人员在推介房源时也多次强调这一点。对于返还黄金一事，并不是纸面上计算的那么简单，不论开发商还是购房者，都有一系列问题要面对。

与之前农产品抵房款的促销不同，此番开发商直接送黄金，实际上也有购房返现的意思。有业内人士分析，开发商在无法直接降价的情况下，改为赠送黄金，以变相达到降低购房款的目的。

中指研究院最新报告显示，2023年5月，杭州房地产市场低温运行，供需规模环比依旧处于下降区间，尤其是成交规模降至2023年以来最低水平。

中指研究院表示，5月杭州楼市表现相对平淡，成交规模环比下降三成。

克而瑞表示，5月杭州新房成交量显著下降，主要原因为供应端持续收缩，从3月开始，杭州楼市的供应已连续3月呈现下降趋势。

为刺激市场成交，5月杭州限购放宽圈再次扩容，余杭中泰、瓶窑，萧山宁围（部分区域）、闻堰放宽限购。华发上述项目所在的临安区，此前也出台了购房支持政策，包括优化公积金、加大大学毕业生住房保障力度、开展房源团购活动等。

开发商卖房难促销乱象频发

目前中国大陆的房子不好卖，越来越多的开发商在让利促销手段上花样百出。近期，广东深圳、佛山、重庆、长春等城市的开发商，先后推出零首付、甚至“负首付”，此种促销方式实则游走在法规模糊地带。

第一财经报导，5月初起，先是合肥、惠州打出“零首付”的促销方案，只需付少许订金就可直接拎包入住，成功吸引市场关注。其它跟进的城市则加码推出“负首付”，购房者就算头期款不够都没关系，建商还会想办法用各种名目找补贴给购房者，成为房市诡异乱象。

招联首席研究员董希淼表示，零首付、负首付的背后实质上就是“超贷”或“高评高贷”，过去在二手房市场相对盛行，但在新房市场较为罕见。

所谓“高评”是指高评估值，“高贷”是高贷款额，也就是银行评估价格比住房真实交易价格高，购房者可从银行贷到更多款项，从而变相降低了首付款，本质上是一种骗贷的违法行为。

北京金诉律师事务所主任王玉臣表示，若购房者一时误信宣传，购入超过支付能力的房产，可能要转而向金融机构或小额贷款公司等筹措资金，反酿成更大的金融风险。

事实上，推出上述销售花招的城市，今年以来房市表现普遍低迷。根据中指研究院调查显示，以长春为例，今年前五个月的新建住宅价格指数较上年同期下跌2%以上，可见买气低迷。