为留住美国订单，中国工厂艰难抉择

自1月20日上任以来，美国总统已经连续两次对中国产品的关税在原有税率的基础上再提高10%，这对一些中国企业来说是一场灾难。为了留住美国订单，中国工厂无奈正在做艰难的选择，被迫前往国外建设生产线。

法国世界报指出，在川普发动关税攻击之际，中国工厂的利润已经很薄了。原本流入房地产行业的资金，自2021年以来，部分资金被重新转向制造业，2024年制造业投资约增长9.2%。制造业的高产能导致中国生产商之间爆发价格战，导致利润很薄了。不太有人相信中国生产商可以继续降低价格，但美国进口商也不愿意是自己承担附加的关税。为了留住美国订单，中国工厂无奈正在做艰难的选择，被迫前往国外建设生产线。

前往国外建设生产线

法国世界报北京通讯员蒂博（Harold Thibault）首先采访了位于广东中山市一家灯具厂的销售经理梁女士（Viki Liang），这家灯具厂生产的顶灯深受中美紧张关系的困扰。

对于28岁的梁女士是销售负责人的这家工厂来说，川普重新掌权意味着必须做出重大的选择。该灯具公司拥有70名员工，有四条装配线。他们向开市客（Costco）等美国零售巨头供应白标签产品，然后这些美国零售巨头再冠以自己的品牌出售这些产品。美国市场占该公司销售额的80%，加拿大占10%。随着华盛顿和北京之间的关系紧张加剧，该公司试图实现市场多元化，但是，美国人更喜欢“古典”的灯具，而欧洲人更喜欢“现代”的灯具，该公司试图用其“现代”灯具以便在欧洲寻找新市场，可是，欧洲人却不欣赏该公司对“现代”的理解。

早在2024年初，该灯具公司的管理层就已经前往柬埔寨进行初步的现场勘探。2024年11月初美国大选的结果加速了该公司到国外建厂的决定。该公司于2025年1月投资了相当于38万欧元的资金，开始将一半的生产设施安装在已经建成的柬埔寨工业园区内。为了避免不必要的麻烦，梁女士不愿透露该公司的名字。

法国世界报还采访了一家位于浙江嘉兴的生产铝制餐盒的企业（SilverEngineer）。来自美国的订单占这家公司一半的产量，根据该公司的30岁的营销总监郭胜成（音），美国市场仍然很重要，因此该公司开始在欧洲、中东和北非考察建厂的可能，并已于2024年开始着手在摩洛哥建设一条生产线，未来，其30%至40%的铝制餐盒都将产自摩洛哥。

寻找新的销售市场

但是，法国世界报也指出，到国外去建厂，并非容易的事儿。因此，一些企业尝试寻找新的销售市场，但这也并不一定能找到。这不仅需要与新的分销商建立信任关系，还需要对产品进行调整。

比如，位于东莞的科一(音)工厂早在2024年11月，就感受到了川普的影响。科一工厂生产硅胶皮，特别是用于保护摄像头的硅胶皮。美国大选罢一结束，一些美国客户就开始到别处寻找供应商去了。这些美国客户在别处找到的，是科一的竞争对手：已经部分在东南亚站稳脚跟的中国企业，而且规模更大、价格更便宜。只有大约20名员工的科一不具备这样的灵活性，无法在东南亚建厂。

在科一的订单中，美国的订单占到一半，可今年2月份，来自美国的订单只有以前的20%，而且没有其他市场来填补这一缺口。二月份，工厂的创始人们开会决定寻找新市场。但目前还没有找到。

法国世界报也指出，许多企业并不打算完全离开中国，而是希望将部分甚至大部分生产保留在国内，因为管理人在中国生活，也因为中国代表着一个大市场，还因为在中国，有供应链、有基础设施、有物流、有高效的劳动力，中国是一个无与伦比的适合生产的地方。可是，在海外设立第二家工厂有助于消除风险。

不管怎样在越南北部，由中国人修建的工业园区正在迅速崛起。