“十一”茅台酒销量惨淡 大陆酒商赔钱清仓

2025年“十一”与中秋双节期间，茅台酒销量惨淡。图为贵州茅台酒工厂情况示意图。(Kevin Frayer/Getty Images)

中秋前夕，2025年飞天茅台散瓶价格再次跌破盈亏线1800元（人民币，下同）/瓶，降至1790元/瓶。“十一”与中秋双节期间，销量惨淡。大量经销商不得不压价出售，亏本倾销。他们表示，今年白酒市场异常低迷，与禁酒令、失业率上升及经济不景气密切相关。

回顾今年价格趋势。3月，飞天茅台整箱约2300元/瓶，散瓶约2200元/瓶，是截至目前的最高价。至6月中旬，散瓶价格跌破2000元关口，6月下旬再降至1780元/瓶。

中秋和中国新年是白酒销售两大旺季，但今年中秋行情令经销商血本大亏。许多经销商纷纷转至线上平台销售，即使赔钱也要清仓。

经销商王雪（化名）对大纪元表示，“以往中秋是茅台卖好价的时间，但今年是卷死同行卷死自己，所有人都赚不到钱，进入恶性循环。”她还说，如果是亏钱的茅台还在平台线上销售，就得大亏。

据新浪财经报导，9月贵州茅台酒终端动销同比增长超过20%。但经销商对此表示质疑，认为数据与实际差距大。

王雪举例说，酒厂要想让9月份的数据好看，会要求经销商把数据做好。结果经销商大量进货，但卖不出去，货积压在仓库，但酒厂的报表确实好看了。最终经销商承受不住资金压力，只好在双节过后大量亏本倾售。

常军（化名）是一级经销商，他说，每一年年初都要往贵州酒厂打款，酒厂每个月按配额批酒。“就是你要不要都往这儿送。”

自5月实施禁酒令后，常军的生意骤降。库存6000多瓶，资金周转困难，只好到电商平台促销。飞天茅台拿货价1049元/瓶，线上半折就卖。

“一瓶酒我赔几百块钱，做百万补贴，是想把酒清出去，最起码钱能倒出来。下半年我准备在互联网上发展。”他说。

还有一些经销商因银行贷款压货，加之酒厂销售压力，导致亏钱也要忍痛卖。

王雪说，“酒厂要求你打款，你打不出来，就会取消你的经销商资格，以后再申请就难了。所以有些人亏钱也要卖。”

她分析今年中秋销售疲软的三个原因：“一是，经济不景气，大家手中没钱，各行各业都非常艰难。二是年轻人不喝酒，能喝白酒的50后、60后，现在也喝不动了，高度白酒没有增量市场。三是禁酒令的影响。”

对于未来茅台价格，王雪认为酒厂会采取措施稳定市场，否则许多经销商可能会退出。