家电卖不动让老百姓买，房子卖不动也让农民买，老百姓凭什么要接盘呢？

最近我在刷短视频时，看到一个六十多岁的农村老人说了句特别扎心的话。她说，"家电卖不动就让我们买，房子卖不动就让我们接盘，咋地，咱们农民就得是最后的冤大头吗？"这位老人的语气不是在抱怨，而是一种很理性的疑问。她用最朴素的词汇，戳中了当下经济链条里一个很现实的问题。

让我们先来看看家电市场最近几年的情况。根据数据，2024年前三季度，国内家电市场零售金额为6144亿元，同比下滑了0.2%。这个数字看起来降幅不大，但背后的季度波动却说明了问题。第二季度直接下滑了8.5%，被称为"厂商信心严重不足"的时期。到了第三季度，才因为各地的以旧换新政策陆续落地，才从7月的-9.2%反弹到9月的28.6%。

你看，家电市场要靠什么来支撑销售？主要靠补贴政策。国家给以旧换新的补贴力度有多大呢？预计年底家电类补贴费用就超过了360亿元。换句话说，没有这笔补贴，这个市场根本动不了。为什么会这样？很简单，消费者没有购买欲望。

在消费市场上，有个概念叫"口红效应"。当经济形势不好的时候，人们不敢买大件的东西，就会去买一些便宜的小奢侈品。电影《哪吒2》票房突破100亿，就被分析人士用来说明，这是典型的口红效应，反映出消费市场前景黯淡。人们宁愿花钱去看电影这样的低价娱乐，也不敢去买冰箱、空调这样的大件家电。

这背后反映的是什么？是人们可支配收入的压力。数据显示，虽然居民的可支配收入和消费支出在持续增长，但消费的结构变了。用经济学的术语说，恩格尔系数变高了。这意味着用于吃饭穿衣这样的基本生活需求的开支比例上升了，用于其他消费的余地就变小了。更直白地说，大家都在缩紧裤腰带过日子。

再看房地产市场。2024年，全国商品房销售面积同比下降了14.3%。县城的情况更糟。有一个湖北的县城，2021年年底有9918套未售出的商品房，2024年前11月还有4713套。这意味着新房去化周期从两年拉长到了5年左右。什么概念？就是说，按照目前的销售速度，这些房子至少需要5年才能卖出去。

为什么会这样？人口流出。这个湖北县城从2018年的63万户籍人口，减少到了2023年的60.5万，还在继续下降。城镇化放缓了，年轻人都往一二线城市跑，谁还要在县城买房？

这时候问题就来了。家电卖不动，国家出补贴，制造业企业去库存。房子卖不动，各地政府干嘛呢？有些地方甚至把卖房作为公务员的业绩考核指标，要求公职人员、领导干部带头买房"救市"。还有的地方，政府官员直接下到乡镇去劝农民买房。

这两件事的逻辑是一样的。产业链的上游出现问题了，产品卖不出去了，怎么办？不是去反思产品是否还符合市场需求，不是去反思自己的经营模式是否过时，而是去找人来买单。先是有购买力的城市中产，现在是农民。

你别说，农民们其实早就看穿了这套把戏。社交网络上，一些农民现在都在讨论同一个话题，"房子卖不动，怎么就想起咱们来了？"有的县城房价从最高的时候下跌了30%、40%，甚至50%。某个地方的房子一平米才卖到了7000块钱，还是没人要。但政府和开发商的逻辑特别一致，降价，继续降。为什么不再降？因为再降就破本了。那咋办？把目光转向农民。

我们来看一个具体的例子。去年有个新闻，一个湖北女性的房子在2023年年初出价的时候是38万，她觉得太低，没卖。结果到了2024年，那套房子最后卖了21万，不动产登记中心的评估价更只有20万。这意味着什么？意味着房子在短短一年半的时间里贬值了接近50%。这位卖房的女性还特别嘱咐朋友，"千万别和任何人说"，因为她担心亲戚知道卖房的价格，就会来找她借钱。

这是一种什么样的心理？是绝望。你看，曾经房子被当成是最安全的投资。买房，肯定会升值。这个想法在中国持续了将近20年。多少人拿出了毕生的积蓄，甚至还贷了几十年，就是为了拥有这个"升值的资产"。现在呢？房价一年半贬值50%。有人算过账，现在已经有47%的购房者出现了账面亏损。一线城市的二手房价格跌回到了2021年水平，二线跌到了2018年水平，三四线回到了2016、2017年水平。

更扎心的是，有专业人士指出，这个数据还不够准确。真实的成交价比这个数据还要低。因为很多人都在"悄悄地"卖房，就像那位女性一样，不想让人知道真实的成交价。

现在回到农民的问题上。为什么县城房地产要靠农民来救市？因为城里人已经不买了。一二线城市的人口在流入，他们的房产还有保值增值的可能。但三四线城市和县城，人口在流出，房产在贬值，谁还敢买？只有还没充分理解这个逻辑的农民。

你看看那些政府在做什么。有的地方规定，要在自己住的小区买房才能迁户口。有的地方给公务员补贴，让他们去买房。有的地方开发商和政府联手，编造出"城市发展前景"的故事，去县城的集镇上摆展台，高声广播，吸引农民去看房。

但农民们现在已经越来越清醒了。一个七十多岁的农村老人，通过刷短视频，都知道现在县城的房价在"跌成什么样了"。她说了一句特别有意思的话，"现在还要在县城买房，以后都脱不了手"。这不是一个老人的感叹，这是农村人整体认知的变化。

让我们再看一组数据。2024年，国内这么多的地方政府都没完成年初设定的卖地收入目标。在25个已公开数据的省份中，只有上海、湖北、北京三个城市完成了预设目标。其他22个省份全部落空。这说明什么？说明房地产市场的需求确实在崩塌。

那家电行业呢？同样的问题。虽然有以旧换新政策的补贴，但消费者真实的购买热情并不高涨。数据显示，消费者更关注的是产品的性价比，而不是品牌。2000元以下的电视、1500元以下的空调、2000元以下的冰箱，这些入门级产品反而表现更好。为什么？因为穷啊。大家都没钱，只能买便宜货。

这两个现象背后反映的是同一个问题，就是居民的可支配收入在下降，或者说，用于可选消费的部分在减少。人们变得更加理性，更加谨慎。他们不会因为政府的补贴政策就盲目购买家电，也不会因为开发商的宣传就冲动地在县城买房。

但这对企业和政府来说是个难题。企业要销售，政府要税收，都需要消费。那怎么办？从来的逻辑就是，找那些"还没有充分理性"的群体来买单。最开始是城市中产，现在是农民。但问题是，农民也开始理性了。

这个故事的悲剧性在于，无论是家电企业还是房地产企业，他们其实都陷入了一个怪圈。产品卖不出去，不是因为产品质量差，而是因为市场的有效需求在萎缩。但他们不肯承认这个现实，反而是采取各种手段去刺激那些本来就没有这样购买力的人群。

农民为什么开始反思这个问题？因为他们已经有过失败的经历。那些在最高点买房的农民，现在都亏了。他们身边的朋友圈里，卖房的广告到处都是，但成交价都低得离谱。在这样的环境下，谁还会再相信"房价会涨"、"买房是最好的投资"这样的说辞呢？

这其实也反映了一个更大的问题。我们的经济在转型。从过去那种靠投资驱动、靠房地产拉动、靠大规模消费的时代，转向了一个需要找到新的增长点的时代。在这个过程中，很多原来的经营逻辑、销售逻辑都要改变。但很多企业和地方政府，还在用老办法。他们觉得，只要补贴力度够大，只要政策够硬，消费者就会买单。现实证明，这个逻辑已经不灵了。

农民的那句话，"咱们农民就得是最后的冤大头吗？"其实是在问一个更深层的问题。在经济结构调整、产业升级的过程中，成本应该由谁来承担？是应该由有能力承担的人群主动调整，还是应该把压力转嫁给那些最没有话语权的人群？

当然，我们也要看到另一个角度。一些农民进城买房，确实是为了自己的生活改善。他们的孩子要上学，他们希望有个更好的居住环境。这个需求是真实的，是合理的。问题不在于这个需求本身，而在于政府和企业有没有创造出一个真正健康的、可持续的市场环境。

现在的问题是，这个市场环境不健康。房价虚高，家电产品堆积，供应远超需求。在这样的环境下，无论是谁来购买，都是在用真金白银去承接一个泡沫。

这个故事的未来会怎样？我们不知道。但有一点是确定的，那就是老百姓，特别是农民，已经开始用脚投票了。他们在思考，在评估，在衡量这笔账是不是划算。政策补贴再多，如果背后的产品本身没有真实的价值支撑，最终的结果就是消费者会用他们的不购买来投票。

你所在的城市，现在还在劝农民买房吗？你周围的朋友有听过这样的政策吗？你是否也有过这样的疑惑，为什么产品卖不动了就要去找最没有抵抗力的群体来购买？