膝斩! 杭州二手房150万元买的房子50万卖出

6月份，中国70城房价继续下跌。2024年1月，一名女子走过北京一排住宅楼。(Greg Baker/ AFP)

3月份，杭州二手房市场仍然延续以价换量的主基调。不少房东割肉成交，甚至当初150万元（人民币，下同）买的新房，虽然至今从未入住过也未出租过，仅卖出50万元。

以价换量成主基调二手房市场持续承压

3月23日，杭州二手房单日网签量为421套。是今年以来单日网签量首次站上400套关口，也是一年来的单日最高量。《都市快报橙柿互动》报导，这轮回暖的底色依然是“以价换量”。

据报导，3月至今，大部分二手房采取了降价抢跑策略。绝大多数房东清楚，要想抓住这波窗口期卖掉，合理的价格调整是必须的。

手边买房数据显示，杭州从3月份到现在，总价300万元以内的房源成交占比超过七成。临平、闲林、良渚等外围板块的次新房是成交主力。但成交活跃的另一面是价格的持续承压。

截至目前，3月份杭州二手房成交均价约26,359元/㎡，环比仍在下跌。杭州我爱我家数据显示，闲林山水、雅乐国际花园等小区，本月的成交均价较上月跌幅超过10%。

150万元买的房子50万元卖出

深耕闲林板块的中介小陈透露，看房的主要是一些第一次买房的年轻人和从主城区往外围置换的改善家庭。

“购房者现在精得很，不降到心理价位绝不轻易出手。而很多房东也终于扛不住了。”小陈说，他手上有一套闲林山水89平方米的房子，挂牌价从年前的220万元降到现在的198万元，上周末终于有买家看上了。

一名近期在看房的刚需购房者表示，过去几年楼市跌宕起伏，让他不敢轻易出手。“怕追高，又怕抄底抄在半山腰”。

到贝壳临安区签约服务中心办理过户手续的程先生，几年前在临安区锦南新城板块买了一套天澜里的房子，买入价约150万元。如今他把这套全新未入住也未出租过的房源挂牌出售，最终以50万元成交。

“亏是亏了不少，只能自己想通点。”程先生说。

另一名办理过户的女房东，卖掉的是一套青山湖地铁口的花园洋房，110平方米，当年230万元买入，如今98万元卖出。

一名青山印象府的房东，180万元左右买进的房子，在多次调低售价后最终以90万元成交。三个人互相打听“亏损额”，苦笑着感慨：“看来我们都在同一条船上。”

“算是了却一桩心事吧！能在这个节点把房子卖掉，已经算运气好了。去年挂了一年都无人问津。”前述女房东说。

为抓住窗口期房东“花式”卖房

申花板块的馥香园住着高端房源的房东。申花板块的中介老蔡说，他成交的两套245平方米大户型，位于小区中间楼层，成交价1,630万元和1,730万元，折合成交单价约6.6万元/平方米和7.1万元/平方米。

“这个价格放在去年，根本谈不下来。现在房东心态变了，接受以价换量，觉得差不多就出了。”老蔡表示。

为了抓住这波成交窗口期，房东们都想抓住机会把房卖掉。不少房东开始“花式”卖房。

拱墅区一名中介说，“以前房东让我们把房源挂出去就不管了，现在不一样，房东自己也在积极想办法”。他对接的一个房东，每天早晚各刷一遍看房软件，看同小区挂牌房源有没有调价，有没有成交，还主动加了多个购房群，发布房源信息，配上自己写的文案。

还有的房东选择到各大社交媒体上做广告。在小红书、抖音等平台，搜索“杭州卖房”关键词，就能找到大量房东自荐的帖子。更多人直接挂出“房东直售，免中介费”的标题，试图用价格吸引买家。