总裁：我们需要与雇主坦诚谈论薪资

在当前这种文化中，谈论金钱和薪水被认为是不体面的。显而易见，我们没有理由认同这种奇怪的企业文化

美国职场文化中存在一条奇怪的不成文规定：永远不要谈论薪水。绝对不要谈论薪水。

出于避免引发其他员工的嫉妒、羡慕、愤怒，甚至是厌恶或同情，不公开薪资的做法合情合理。这一点我能理解。但坦白而言，身居要职的管理层却不与员工单独沟通薪资问题，这实在令人费解。

美国办公室文化假装人们来这里是为了其它原因：获得成就感、迎接挑战、学习新事物、培养创造力、为打造蓬勃发展的企业而感到自豪、成为大家庭的一分子，如此等等。

有一件事我们不能说：我来这里上班是为了维持生计、养家糊口。

这岂不是太荒谬了吗？这种情况很可能并非一直如此。我很难相信20世纪20年代的职业人士会把薪酬视为禁忌。或许这种观念始于二战后的几十年，那时薪酬开始以福利的形式发放。渐渐地，一种风气形成：公司就是你的第二个家，你参与家庭生活并非为了金钱。

这只是其中一种说法而已。无论如何，这种现实在人们职业生涯的早期就显现出来。你投递简历，获得面试机会，然后是第二轮、第三轮面试。你与人力资源部门沟通，与解释医疗保健体系、带薪休假流程等等的人交谈。这个过程可能会持续数周甚至数月。

在此期间，没有人会告诉你的薪资待遇。这是最后才会提及的事情。直到正式的雇用合同寄到你手中，你才会知道具体金额，而那时你已经下定决心了。你既兴奋又迫切，渴望尽快开始工作，摆脱眼前的经济困境。

开始签合同了。合同篇幅冗长，足足40页，全是些晦涩难懂的东西。最后几行小字写着：薪水比你预期的低了大约25%。而在面试过程中，没人跟你提过这一点。现在你进退两难。你想要这份工作，但你不知道是否允许提及此事，也不知道该如何措辞。

大多数情况下，这类合同的接收方都会在不进行任何谈判的情况下直接签字。既然如此，何必冒着得罪老板、显得忘恩负义或难以相处的风险去谈判呢？要知道，每家公司都渴望拥有一支顺从指令且感到满足的员工队伍。

面试的繁琐流程、关于“文化契合度”（cultural fit）的问题、以及对求职热情的探究，这一切都不过是表面功夫，掩盖了真正决定大多数人是否会答应的关键因素：薪酬。整个过程假装最终的决定是基于热情、契合度、技能、愿景等等，而薪酬——这个最重要的问题——却被轻描淡写地当作次要因素，直到最后阶段才被提及。你来到这里的全部意义，反而成了无人提及的禁忌话题。

或许，他们的目的是为了保持雇主拥有的谈判筹码。你感觉到了，他们也明白。

一旦入职，这个话题便再次消失了。被深埋起来了。深埋得很彻底。一年过去，你期待着加薪，期待着薪资能更符合你的预期。这时你开始焦虑起来。能问问何时可以加薪吗？还是显得太没分寸？你暂时放下了这个念头，但每次领薪水时，它依然萦绕心头，挥之不去。

那么，应该如何要求加薪呢？

两种角色我都经历过，既要求过加薪，也被要求过加薪。这应该是职场生活中完全正常的一部分，没什么奇怪的。别害怕！

劳动合同是双方之间的协议，与其它任何交易一样。如果你想重新谈判并要求不同的条款，这应该被视为正常的商业行为。如果成功了，那就很好。如果失败了，你必须决定是否继续留任。

要务实地看待你在那里的工作内容以及你领取薪水的根本原因。你不是仅仅因为在那里工作就拿工资，也不是因为你的大学学历才拿工资，更不可能是因为你的个人声望。你的薪水完全取决于你日常工作为公司创造的价值。

公司必须相信你创造的价值大于你的薪酬——既不能相等，也不能低于薪酬。双方都必须获得净收益（既要客观衡量，也要主观体验）。

说得更清楚点，再强调一点：你的雇主付给你工资并非出于慈善，也并非出于慷慨。他是在购买你的劳动。如果你觉得工资过低，那并非因为他吝啬，而是因为他支付的是他认为你应得的薪水（或者他认为这份工作是你的最佳选择）。如果你不同意，就必须准备好拿出证据来支持你的观点。

这意味着你还需要考虑另一个问题：你是否犯了典型的错误，把自己过度依赖到一家公司的一份工作中？或者你是否一直在准备其它职业选择？对于身处瞬息万变的劳动力市场的人来说，这都是一个至关重要的问题。至少在原则上，你必须保持在市场上的足够竞争力。

最后一点需要谨记：薪资越高，期望值就越大，脆弱性也随之增加。收入最高的工作者承受的审视压力要远超其他人。

每个人都想要更多薪水，这是毋庸置疑的。你的雇主知道这一点，就像你也知道他知道这一点一样。这没什么可耻的，你完全不必为此感到内疚。这是不争的事实，这是社会的法则。我们应该坦诚地谈论这个问题。

如果你的老板因为你胆敢要求加薪而勃然大怒，那问题就真的大了。你很可能是在为一个自以为把你牢牢控制的混蛋老板工作。如果你的要求引发了一场轩然大波，那你真的需要另谋高就了。

最后，很多时候，你渴望加薪是源于个人生活中的某些事情。比如医疗费用、新房、新车、孩子，或者你的爱犬需要昂贵的手术。但你知道吗？这些都不重要。它们不应该成为你薪资谈判的筹码。你不是在乞求，你是在达成协议。

你的雇主完全有可能拒绝你。没关系，这并非无礼，也不是侮辱。这只是意味着他还没准备好以你要求的价格购买你的服务。不要因此气馁。只需微笑，握手，然后说：“非常感谢您的考虑！我们继续工作吧！”然后你就知道自己还有工作要做：那就是不断提高工作效率。

在当前这种文化中，谈论金钱和薪水被认为是不体面的。显而易见，我们没有理由认同这种奇怪的企业文化。改变不会自然发生，要从你我做起。

作者简介：

杰弗里·塔克（Jeffrey A. Tucker）是总部位于德克萨斯州奥斯汀（Austin）的布朗斯通研究所（Brownstone Institute）的创始人兼总裁。他在学术界和大众媒体上发表了数千篇文章，并以五种语言出版了10本书，最新著作是《自由抑或封锁》（Liberty or Lockdown,2020）。他也是《路德维希·冯·米塞斯文集》（The Best of Ludwig von Mises,2019）一书的编辑。他还定期为《大纪元时报》撰写经济学专栏，就经济、技术、社会哲学和文化等主题广泛发声。联系方式：[email protected]。

原文：We Need to Be More Frank About Salary刊登于英文《大纪元时报》。

本文仅代表作者本人观点，并不一定反映《大纪元时报》立场。