10条社会潜规则是一定要熟知的

前几天特意约了工程圈摸爬滚打三十年的前辈小松哥喝茶，出身草根的他现在已经是行业内叫得出名号的老板，相谈甚欢间，他主动给我聊了些混社会的真心话，说这些年能站稳脚跟，全靠早早摸透了这10条不说出口的潜规则。

送礼的本质，是顺着人性建立链接

小松哥说他刚出来混的时候，就认准一个理：送礼这件事，顺着人性来就不会错。他年轻的时候敢闯敢拼，也愿意拿出真金白银散财换人脉，做生意就是舍得投，逢年过节烟、酒从不间断，帮了忙该给的酬劳一分不少。大家见他做事敞亮真诚，自然愿意带着他一起玩。

当然他也踩过坑，遇人不淑赔过不少钱，但就是这份敢投入的劲儿，没过多久就碰到了命中的贵人，给了他一个足以翻盘的大订单，那一笔单赚的钱，比他前三年加起来赚的都多。

想赚钱别端着，越接地气越能拿到结果

小松哥说，很多刚出来的年轻人犯一个错：总想做看起来优雅高贵的生意，放不下面子。但实际情况是什么呢？越是贴近世俗需求、大家觉得“不体面”的事，反而越好赚钱。

送礼物是庸俗，求人办事是庸俗，跑工地陪甲方洗脚按摩更是庸俗，可你得搞明白：赚钱从来不是顺着你的需求来，是顺着别人的需求来。你先放下身段满足别人的需求，才能拿到自己想要的结果，很多时候，你放得下脸，才能赚得到钱。

潜规则一直存在，看懂才是成年人的必修课

人性从来不是非黑即白的，咱们混社会，总有人天天说套路、讲规则，可为什么送礼这类事儿一直存在？为什么好多事明面上说不出口，私下里都要这么办？

你把这些道理想明白了，生活里很多纠结就自然解开了；要是一直转不过弯，认死理抱着自己那套规矩不放，那日子也就只能浑浑噩噩过下去了。

嘴上的讨好，永远比不过实打实的利益

在社会上混，会来事说漂亮话，远不如拿实际利益让人动心。小松哥给我举了个例子：他手底下两个年轻人，一个小杨天天嘴甜，有事没事都过来打招呼讨好，另一个小韩，每隔一段时间都会记着小松哥的喜好，送上点合心意的东西。你说，真有机会的时候，小松哥会帮谁？答案不用多说。

最稳定的关系，永远是利益绑定的关系

小松哥说他年轻的时候也信奉情绪价值，觉得朋友就要谈感情，现在年纪大了只信现实：钱比所有虚无的情绪都靠谱。你把自己架得太高，非要做不食人间烟火的“高贵人”，那大概率就是越混越穷。

现在他想得特别开，也不端着了，目标简单得很：就是好好赚钱，就是按规则办事，该走动就走动，该送礼就送礼。

空口拍马屁，不如一次实实在在的回馈

光想着巴结人、嘴上空说好话根本没用，你拍一年马屁，都不如人家实实在在送一次礼来得管用。总想着空手套白狼，什么都不想付出就拿到好处，最后往往把自己套进去，聪明反被聪明误。大家都是成年人，本来就是讲究礼尚往来，你来我往，关系才能长久。

说一百句感谢，不如包一个实在的红包

人家帮了你的忙，你嘴上说一百次谢谢，都不如直接发一个对应心意的红包来得实在。都是出来混的，大家心里都门儿清，谁的时间精力不是成本？偏偏就是有人想不明白，一直揣着明白装糊涂，永远不开窍，最后自然没人愿意帮他。

社会的现实：老实未必吃得开，有礼才能走四方

什么是现在的现实？就是太木讷老实、死守着没用的规矩，往往寸步难行；懂人情、会往来，反而走到哪里都顺畅。送礼不是歪门邪道，是给对方递个台阶，告诉对方你记着他的好，希望以后能继续打交道；而所谓的“老实”，只想着自己方便，不肯为他人考虑，最后往往是耽误了自己的路。

会攒人脉的人，都懂得主动释放善意

混圈子怎么才能成为高手？小松哥又举了个例子：单位新来的小王，知道部门有个资历深的关系户，第一天碰到就主动递了烟、买了水，对方接了之后顺势就聊起来，聊自己手里有什么资源，能给对方帮什么忙，一来二去自然就攒下了这个人脉。

可有些年轻人呢？根本没这个意识，逢人就抱怨自己焦虑、说自己遇到多少难事，天天传递负能量，时间长了大家都会躲着你，之后你再想递烟递水，别人都不敢接了——谁也不想平白无故接住一堆负面情绪。

别幻想低成本换高回报，任何投资都需要耐心

为什么很多人一边骂潜规则，一边又混不好？本质是他们既想占便宜，又不想承担风险。有些人送一次礼没拿到想要的结果，就直接说这一套没用，是骗人的。还有些“聪明人”，总想着拿几千块的成本，撬动几十万上百万的项目，这本来就是不切实际的妄想。

任何关系都是慢慢处出来的，没有随随便便的收获，你想得到超出常规的结果，就得拿出对应的诚意和耐心，妄想一口吃成胖子，本来就是违反规律的事。

聊完这些小松哥笑说，这些都是拿真金白银换回来的教训，说出来不好听，但都是混社会的真心话，早早看懂，就能少走好几年弯路。