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赚钱 只是一念之差的事 读完这3个小故事 让你瞬间开窍

(图片来源)

今天分享的这3个小故事,

内容虽短,但背后却有大力量。

因为它能完全地,彻底地

触发你的商业思维,

带给你不一样的思考角度。

而更重要的是,

以下这些小故事都

折射出消费者的人性,

你能读懂人性,你就领悟了行销啰...

(赞助商连结...)

故事一

“给我”还是“拿去”?

有一朋友,做人特别吝啬,

从来不会把东西送给别人。

他最不喜欢听到的一句话就是:“把东西给...”

有一天,他不小心掉到河里去了。

他的朋友在岸边立即喊到:

“把手给我,把手给我,我拉你上来”

这个人始终不肯把手给他的朋友。

他的朋友急了,

又接连喊到:

“把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。”

他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:

“把我的手拿去,把我的手拿去。”

这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。

启发思考:“给我”还是“拿去”?

我们在经营事业的过程中,

是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,

客户就像上面那个吝啬的人,

情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是:

把我的产品拿去,是否会更好一些呢?

客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题,

也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,

设计商业模式的问题。

换一个角度,事业就豁然开然。

(图片截自网路)

故事二

老农喂牛,草放屋檐?!

我们旅行到乡间,

看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,

不免感到稀奇,于是就问道:

“老爷爷,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:

“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;

但是我放到让它勉强够得到的屋檐上,

它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。”

启发思考:

看完这个故事,

你大脑里想起的一个产品会是什么?

小米手机!

没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,

让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的,也会随手扔掉。

太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。

只有勉强得到的,意外得到的,

人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

轻易得到的,人们就不会珍惜

我的一个客户,经营服装店,

开业的时候发出了很多折价券,

到处免费发放,

结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白,

自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。

我告诉她:“轻易得到的,人们就不会珍惜。”

于是,我们一起想了一个办法,

把这些折价券不再送了,而是卖出去。

天啊,我们要卖折价券?太搞笑了!

但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?

我们找到同区的便利超市,

找到美容院,找到美发店,

找到各种各样能接触到年轻女性的店。

告诉他们的店员,

我们的折价券让她们来卖,

卖来所得的钱,全部归她们所有。

通过卖折价券的形式,

我们发现,人们来店里的概率大大增加。

也许人们只是花5元钱买了一张100元的折价券,

但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?

你可以想法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。

客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

(图片来源)

故事三

有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。

年纪大了,想回到老家居住,

与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。

很多有钱人都看上了这栋豪宅,

来看的,报价的络绎不绝。

有一天,一个年轻人来看房,

看完房子后连连称赞。

富翁问他:

“你决定要购买吗?你想出多少价钱?”

年轻人对老人家说:

“是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。”

富翁心想:“那我怎么可能卖给你?”

年轻人思考了一会儿,跟富翁说:

“我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?”

富翁说:"“你说说你的方案。”

年轻人说:

“我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。

同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。

而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。”

年轻人接着说:

“你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,

而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。

你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,

一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。

将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,

让他陪着你,逗着你笑。”

你可以选择获得一些可有可无的钱,

也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。

(图片来源)

富翁静静地听着他讲述,

眼前的这个年轻人如此真诚,

目光坚定,他在等待着自己做出选择。

钱,他这辈子赚够了,

追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。

3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,

他们快乐地生活在一起!

启发思考:这位富翁真正想要的是什么?

你的客户真正想要的是什么呢?

读懂客户的内心,你才能走近客户。

用心与客户交往,与客户成为“知音”,

你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

当然,这个故事里也可以看到,

这个年轻人非常善于利用自己独有的价值-陪伴,

你是否发现,

原本你认为自己一无所有,平凡而普通的你

只要懂得挖掘自己的价值,

善用自己的优点,

一样可以在你梦想成真的国度里

过着富足的生活喔...

阿波罗网责任编辑:宋云 来源:cmoney 转载请注明作者、出处並保持完整。

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