01
有位哲学家说过，一个人的想法都是真实的，但是，一旦说出来就可能不真实了。
因为，人类是会说谎的动物。
你想知道一个人内心的真实想法，其实是不可能的。我们的科技还没发达到能够读脑，能够实时监听一个人每时每刻的思绪。
不过，我觉得即使技术上有可能突破，最终实现读脑术，人类最好还是不要尝试这么做。
新的虚假信息手法，新冠病毒审查，抓捕维权人士
你想啊，如果把你的脑子里的想法对全世界直播，会是什么情况？你还有一丝一毫的隐私可言吗？想想都可怕，对吧。
那么，如果要想基于合理的、友善的目的，去搞清楚一个人的真实想法，还能通过什么方式呢？就只能是通过他的行为来推断了。
为什么这么说呢？因为大概率上说：
嘴巴会说谎，身体却很诚实。
人的本性就是趋利避害的。
无论是从生物本能，还是行为上的权衡利弊来说，人都会普遍趋向于符合自己利益的选择，大多数时候无非是长远利益和短期利益、现实利益和信念利益的区别而已。
这里要注意的是，因为信仰和文化上的深刻不同，不同的人或群体依据不同的思维方式，判断利益的方式可能呈现非常大的差异。
比如有一些宗教信徒，在信仰的趋使下，他们的行为模式可能完全不符合现实利益，甚至时常使自己处于危险之中。但是我们依然可以清晰的把这种行为模式的目的，归结于试图获得一种超越俗世的信念利益之上。
如同伟大的经济学家米塞斯所说，“人之异于禽兽者，正在于他能深思熟虑的调整自己的行为”。
米塞斯的“人的行为是目的”之所以是公理，就在于我们不得不承认，人的一切行为都是有目的，这个公理从所有方面都证明，人的本性是趋利的，无论他试图实现的是在尘世的利益还是天堂的利益。
好了，我说这么多的目的是什么呢？
我就是要告诉大家一个真理：从人的行为可以大致推断出一个人的真实想法来，因为人类的本性是趋利的，他的行为会反映出他的真实目的。
02
我之前举过一个留学生的例子，用来说明这个问题很有力。
这个例子是说“中国家庭送孩子出国留学，选择哪个国家”的问题。从相关数据可以非常明确的显示出，留学生家庭在选择上是大致趋同的。
美国、英国、澳大利亚、加拿大、德国、日本这些国家一直牢牢占据自费留学目的国的前列。
但是如果你做个网上调查，你会发现，这些国家在中国网民的心目中，评价可能会呈现非常大的差异，很可能负面的评价还占到了多数。
当然，网民和留学生家庭的重合度不会完全一致，但也没有迹象表明，他们的价值观会截然相反，大致还是会呈现正态分布。
实际上，无论从数据上，还是现实感受上，我们都能知道，这些国家在多数中国人心目中，美誉度是不高的，但这种价值观上的不认同，并不妨碍他们毫无迟疑的把它们所为留学国家的首选。
很有可能出现的情况是，有些留学生家庭可能全家都喜欢普京，对俄罗斯深度认同，但却不会让孩子去俄罗斯留学，依然会随大流选择欧美日。
这是为什么呢？
这就是因为嘴巴可能说谎，身体却很诚实。
他们的言行不一，实际上暴露了他们意识或潜意识中的真实倾向。
03
我来给大家详细分析一下。
我大致可以把这些留学生家庭分成两类，一类是“知行合一”的家庭，另一类是“认知失调”的家庭。
对于“知行合一”的家庭，不用过多的分析。因为他们的认知和行动没有矛盾。
我只说那些认知和行动不一致的家庭。这种认知失调会让他们的心理处于自相矛盾的紧张和沮丧状。出于趋利避害的本性，他们会在意识和潜意识里，自觉不自觉去寻求减少这种心理不愉快的感受。
对于认知失调，人的一般应对方式有两种。
一种是改变自己的认知，一种是改变自己的行为。
从留学生普遍趋同的结果，我们可以知道，大多数家庭选择是前者，也就是改变自己的认知来缓解这种认知失调。
他们要么会主动增加对欧美日国家的好感，要么会转移他们对自己行为的评价模式，使之合理化。
比如，这个家庭的父母原本非常“爱国”，一直认为那些给外国公司打工的，移民国外的中国人都是“汉奸”、“卖国贼”，所以一旦面临自己孩子也要出国的选择上，内心就会极度挣扎。
他们一方面心理上极度矛盾不适，一方面身体又非常诚实的知道“去这些国家对自己的孩子是有利的”，最后往往都是身体占了上风，他们是断然不会因为自己的所谓“价值观”而放弃实在的利益，去选择和自己价值观一致的那些国家。
那么，他们会如何协调这种矛盾呢？
通常在这个时候，他们就会找到一些另外的理由来合理化自己的选择。
比如，他们会自欺欺人的告诉自己，别人家的孩子出国留学是崇洋媚外，自家孩子出国留学是为了报效祖国。
实际上，他根本不知道留学结束后，自家孩子到底是否愿意回国。他们这么想，其实是大脑刻意选择的结果，因为人的大脑会自动倾向心理平衡，缓解认知失调。
也就是说，这种自动平衡都是大脑在意识层面对自己的欺骗。
这样的欺骗还很多，比如几乎每个人都知道，熬夜晚睡都对自己有害，还是忍不住刷抖音到半夜，美名其曰，不刷就睡不着，其实就是缺乏自律，忍不住要刷特意找的借口而已；
比如明明知道吸烟是癌症的高致病因素，却还要拿“隔壁王大爷五毒俱全活到99”这样的个例来宽慰自己。
04
如果你觉得意识会对自己进行欺骗已经很牛逼了，那很可能是因为你还没见识过潜意识的强大。
知乎网友催眠师夏楠讲过他一个同事的“奇怪规律”。那就是每次公司要放大假之前，她都会莫名的生病或出状况。有一年国庆前又开始身体不舒服，放假第一天又被开水烫了脚。
他说，他同事之所以这样，是因为她从小就在家里承担了太多的家务，需要不停的干活，只有生病的时候，她才会心安理得的休息。长期以往，她居然就形成了这么一个规律，一到放假，就会生病。
仿佛身体已经被植入了一个炸弹，放假的消息犹如一个信号，只要出现这个信号，这个炸弹就会自动引爆。
从小形成的固定观念和思维方式，就犹如被植入的炸弹，总是会按照植入者的意图按时引爆，这波操作实在牛逼。
人有时候就是这么奇怪，所谓“谎言重复一千遍，就是真理”，当一个人总是轻易放纵自己的大脑对自己的欺骗，他也就慢慢把自己驯化成了傻子，可以轻松做到蠢话张嘴就来，因为这一套反应机制已经固化成了潜意识。
尤其是处于群体亢奋氛围之中时，他们被固化的潜意识完全支配，不由自主的成为潜意识的奴隶，做判断基本不会过脑。
不过，幸运的是，虽然潜意识的能量巨大，当他们面对一些现实处境时，身体会因为外界的刺激苏醒过来，进入正常的权衡利弊的状态。
05
除开大脑本身的运行机制，人在处理观念分歧和现实分歧的时候，所依据的原则可能是截然不同的。
在观念的争论上，因为没有太大风险，人是不容易妥协的。
但在现实生活中，我们人类却有一种与生俱来的权衡利弊、趋利避害的倾向。
我们往往会在网上为了一点点分歧争论不休，却不会在现实生活中自讨没趣，去为了点鸡毛蒜皮的事情大打出手，而会选择妥协、会回避，会主动去寻求最大公约数。
那些在网络上喊打喊杀的人，往往现实生活中却非常平和，是因为这些人知道网上的“血性”是没有风险的，而现实生活的“血性”则是要命的。
人，总是在安全的时候最勇敢，而一群观念上天差地远的人，往往会为了共同的利益把酒言欢。
这些显而易见的事实，都充分说明了，人类远没有自己想象的那么诚实。
人在漫长的演化过程中，自然形成了适应外部环境的能力，他们会非常聪明的审时度势，采取最有利于自身的生存策略，即使他们脑子不好使，习惯性说谎，也丝毫不会妨碍他们的身体始终选择最佳方案。
所以，当我们试图了解一个人的真实想法时，要记住，永远不要听他说什么，要看他如何做。
