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商业大佬说,免费永远是最贵的?这个逆向思维你搞懂了吗?

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有位商界大佬说,不要提免费,免费的就是最贵的,你明白其中的奥妙吗?

免费是这个世界上最贵的一种东西,所以,你不要总去考虑那些免费的,等你有了钱再去考虑免费。

免费也是最赚钱的!

街头巷尾,生活中你经常可以看到有些店铺,商超,打出免费品尝,免费试用,免费领鸡蛋,免费带回家……宣传海报。

往往与之相配合的是限时限量,和大排长队趋之若鹜的人群。

现代互联网经济模式下,免费更是大行其道,免费注册,免费使用,免费体验……无所不在,无时不刻的冲击的人们的眼球和大脑

商家通过免费这一模式迅速聚焦锁定核心用户群体,客户通过这一模式率先体验,反正不花钱,何乐而不为呢?

一、免费租书年入百万。

张老板在大学城里有一家书店,学辅书籍,各学科资料,只租不卖,如何租书呢?

免费,完全免费,没有任何套路,没有任何后续付费环节。

完全依靠免费,年收入过百万。

原因是,张老板通过系统整理,发现每位租书的大学生都有相应的学习需求,很多学生都是为了将来能有一门技能而学习。

例如:学会计,学管理,学计算机编程,学外语……

除了租书学习外,大都还有要在校外培训班学习深造的需求,老张和校外培训机构合作,向学生推荐相应的辅导机构。

由于老张免费租书的策略,每天吸引了大量学生前来租书,获取同学信任的同时,又掌握了精准的信息,每月成功推荐专项培训,辅导学习的数量,远大于那些校外辅导机构的业务员。

老张不收学生的钱,只收取辅导机构的介绍费。

二、免费体验。

一家瑜伽店周边竞争激烈,无论是每天派发大量DM单,还是办卡赠送瑜伽服,或者是买课时就赠课时各种方案,几个月下来客户依然寥寥无几。

之后转变思路,制作了几千张一个月免费体验卡,和周边与瑜伽客户群体相重叠的商家合作。

例如:高档服装店,美容,护肤品店等,向你的客户推荐我的免费卡,我可以在瑜伽馆里张贴你们店铺的商品海报。

一个月后成功引流超500人。

古人早就说过,历史总是惊人的相似,总是在不断的循环往复,又不断变化当中。

但是,其内在的“核心本质”从未改变过!

不要以为免费策略只是现代商业社会才有,古代早有无数的经典案例,只是你没有发现而已。

三、免费修庙。

宋代有位知县,新上任朝廷就给布置了一项工作,考察他的能力,当地一做庙宇需要重新修葺,不过没有经费,也不能增加当地百姓税赋。

知县昼思夜想,挠头不已,愁眉不展,就没事时候到处瞎转悠,和乡亲们聊天。

发现当地人尚武,有钱人家都雇有武师,穷人家想学没钱,只能瞎练。

知县回到县衙和官吏们商量,让衙门里会武术的差役,低价开课传授武术班,以收取些学费用来修庙。

布告贴出后,很多人跃跃欲试,报名者却寥寥无几……

因为很多人还是掏不起低廉的学费。

知县转换思路,让差役剃了光头,换上僧袍,又张贴了一张告示说,在当地庙里来了一个外地功夫大师,武艺高强,愿意免费传授大家武功。

很多人看到后,口口相传,就像看到鱼饵的鱼群一样,纷纷涌向破庙,找大师免费学武。

知县看到破庙里人潮涌动,到处都是破砖烂瓦,残垣断壁,人们连下脚的地方都不好找,就建议大家先把破庙收拾收拾,也好让大师有个好地方,好住处,便于传授大家功夫。

乡亲们纷纷叫好,几天时间,有人出人,有力的出力,在县府的帮助下,就把破庙修整一新。

你以为这只是故事?

这位县令就是北宋时期,以善用奇计谋略著称的名将,种世衡。

你发现上面三个案例之间,某些共通之处的奥秘了吗?

他们之间有什么区别?

不论是古代还是现代,也不管是实体店铺还是互联网营销。

普通人靠出卖自己的时间,体力和智慧赚钱;

少部分办企业开公司,人靠购买他人的时间,体力和智慧赚钱;

而那些高手都是从无到有,无中生有,四两拨千斤,让对方受益,他人得益,自己获益,多方共赢。

高手只需要将他人的利益放在自己利益之前,把利益前置,让他人先得益。

古文化中的阴阳鱼图案,你看双鱼交界处最小的那个小尖尖,往往就是可以撬动最大处的那个力量,盛极而衰,极阴则阳,否极泰来,你中有我,我中有你,就是这个道理。

现代商业社会,不管你从事的任何行业?

只要你能逆向思维,利用提前给予的这个最佳手段——【免费体验】【免费享有】【免费获取】……

这个古今商业市场中最有力的杠杆,就必然可以撬动挡在滚滚消费洪流前面的巨石。

不信?

你可以看看每天浪费自己大量时间使用的,互联网现代巨头那些链接,APP,他们发家创业前无一不是如此策略!

你能首先帮助多少人解决多少问题?你就能赚到多少钱;

你能首先帮他人解决多少钱的问题?你就能赚到多少钱!

责任编辑: 宋云  来源:360doc 转载请注明作者、出处並保持完整。

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