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北京中产一身冷汗:还好把房子卖了

我作为其中成功在高位卖房的获益者,回忆起了当时卖掉这套房子的经历,仍然心有余悸。女票:“还好当时把房子卖了,不然多年的程序员白做了”

最近燕郊房价暴跌的消息震撼着北京人的心。

我作为其中成功在高位卖房的获益者,回忆起了当时卖掉这套房子的经历,仍然心有余悸。

事情百转千回,涉及与买家斗智斗勇、新政策出台、买家违约、信贷收紧。今天把这个故事分享给大家,希望大家永远也碰不上这些破事。

女票:“还好当时把房子卖了,不然多年的程序员白做了”

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挂牌卖房

我跟女票两个人都从事IT工作,工作劳累之余,女票常说“幸亏当时父母多投资了一套房子,想想这个,心里踏实一些了”。

09年,当时炒房大热,女票的父母就在燕郊投资了一套房,面积80平米,50万(含装修),在福成上上城五期,该段位于河北廊坊,距离北京两个小时车程以内,建于09年,普通住宅区。

结果如期可喜,经历了2016年楼市的疯狂,燕郊一路涨到了3万左右。我建议趁着高价将房子卖掉,女票只是说“再等等”。

2017年2月,女票父亲与女儿商量“闺女,你俩看看要不要把房子出手?”

女票答道“试着卖卖吧,看看行情”。

我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊,找到一个绿中介签了协议,把房子挂到了绿中介的网站上,并留了钥匙。

当时对房价没概念,心理底线大概是2.7万/平吧,就报价3万/平,房子一共报价238万。还记得绿中介当时的话“你们这个价格有点高,成交可能性不大”。我们对卖出去希望不大,结果没想到这么容易。

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合同达成

时间过了一周,也就是第二周的周日,绿中介给我们打电话说有人对我们这套房子感兴趣,我在电话里直接问“当天能定下来么,如果当天能定我们就去燕郊谈,如果不能我们就不过去了。”

中介则答道“根据买家的意思,如果价格合适当天可以直接定下来”。看来对方真的有诚意。我跟女票直接叫了辆车直奔燕郊。

晚上9点三方才碰面,买家夫妻两人,大哥年纪稍大,四十多岁,谢顶,有种程序员(老年)气质,后确认果然在IT行业做技术类工作。大哥老婆在中年妇女中属于风韵犹存的类型,颜值身材中上,气质佳,但气场很强,感觉给人很强势的感觉。

跟他们一起来的还有一个人,大哥介绍“这是我同事,已经在这个小区定了一套,刚刚签完合同。我们夫妻在北京工作,来燕郊主要是投资,希望我们谈得愉快”。

友好的开场之后,讨价还价开始了。大哥老婆频频出击

“楼层4楼,不太吉利,你这价格太贵!”,“户型不是南北通透,你这价格太贵!”,“装修过于简单,也没什么好家具,你这价格太贵!”

……

几次交火,我这边就3000/5000/10000的不断降价,中间还偷偷把女票拉出去,跟她说“真的想卖么?赶紧跟爸妈商量下,房价说不定还能上升。”这时就需要作出选择了。

女票和她父母纠结之后,决定可以卖。我继续跟买家谈价格,我很痛快的把房价降到了235万,想要爽快达成一致。可没想到,对方不依不饶,得寸进尺,在我主动降价后不断压价,并且不说他希望的价格,有点过分!

绿中介竟然也在给买家帮腔,“大哥,这边的房价差不多就是这样,再说买家的考虑也有些道理”。绿中介的销售为了快速成交拿佣金,也不断为买家说话,我还是不同意。

更没想到的是,在谈判的间隙,楼下休息聊天的时候,绿中介突然跟我说“大哥,如果你们成交了,我们会在后续的过户网签这些服务中好好工作,不会像其他黑中介那样使绊子,你降下价成交,我们都方便,你估计也不差那点,你是不是好好想想”,这就有点威胁的味道了。

我恼羞成怒,直接甩过去一句话“低于235万就不谈了,你跟买家去谈吧,我不管了”。我的一次硬气,换来了事情的转折。

没想到经过绿中介的沟通,买家居然同意了,在跟女票父母确认了价格之后,我们当晚开始签订了购房合同。

在交定金的时候出现了一点插曲。最初定金我们希望越低越好,这样如果房价大涨,我们违约也不会赔很多钱。在签合同的时候手填定金金额,中介问双方定金金额,我们说随便,5千1万的就行。

结果大哥很鸡贼,看穿了我们的想法,最初说交2万,然后突然改口5万。我劝了大哥一下,说不需要那么多,一两万就行了。然后大哥又突然改口说交10万定金。

我就不敢说话了,我怕他加到20万……

成交截图:

你以为这就结束了?

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新政推出

2017年3月17日,北京发布楼市新政,收紧房贷。

2017年3月20日,河北省三河市发布楼市新政,跟随北京收紧房贷,二套房首付提高到50%。

而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!

买家嘴上说凑凑首付,实际上大家都已经感觉到风向不对了!这氛围双方都意识到可能房价要跌!

后来的聊天中,了解到大哥在北京/四川/东北有多处房产、他们夫妻双方年收入应该在80万以上,筹集首付款似乎并不难。

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买家违约

新政发布后,买家大哥,大哥的老婆,大哥的朋友以及我和我女票,在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判!主要议题是”退定金,解除合同”。

买家当时的主张:新政变化导致首付提高,导致首付不够,无法履行合同,要求返还定金,解除合同!

谈判之前,女票之前有电话跟父母沟通过,女票的父母都是特别本分、善良、好说话的人,他父母直接说:“那就把钱退给人家”。

我的想法:目前房价走势不明,政府不会让房价跌,退定金也不吃亏。如果能扣下一万两万的最好,十万全退给买家我们也行,我们不吃亏!

女票也是坚持:房价不会跌,房价降了,中国的经济就完了,相信大好形势!

所以我们制定了第二次谈判的策略:

第一:先说合同条款关于买家违约的规定;

第二:给买家个台阶,说是因为政策的原因,违约金我们就不要了;

第三:如果能扣下一两万定金就扣下,不能的话就把10万定金全退给买家。

想想那个时候,绿中介当时的心态就是希望尽快解约,把事情完结:你们开心就好,我都行。

第二次谈判非常简短,我们先到,买家大哥态度挺好,讲明政策情况,希望解约,老婆和同事面无表情。

明确买家意图后,我们根据双方合同(绿中介标准合同)跟买家讲:“你们这属于买家行为毁约,按照合同条款应赔偿我方违约金70万元(房价20%)。但是……”

我这个”但是”还没说完。对面大哥的老婆就炸了,跳起来拍桌子骂了我们一顿,转身就走了。

我们想解释一下,结果刚开口,大哥的同事大喝一声”你说这些都没用”,态度非常蛮横,然后推着大哥走了,大哥全程一句话没说。留下我和女票以及绿中介的人一脸懵逼。

过了一会我和女票感觉都有些生气,生气的原因有二。第一:有啥事儿不能好好说,他们这是干啥子?第二:合同条款白纸黑字,双方签字画押怎么就没用了?

(绿中介的合同条款)

非常气愤的我和女票决定此事儿不能就这么算了!太窝囊了!回北京后我们研究了好久关于房屋买卖纠纷的判例(以前只有卖家违约不卖,没有买家不买的案例),并且咨询了在律所的师兄。

最后得到的结论是:根据合同,买家在法律上确实违约,如不履行合同,则必须支付违约金,或补齐首付款继续执行合同!!!

2017年4月初,接到绿中介的撮合电话“你们两方还是再聊一聊吧,拖着也不是个事情”。(不得不说,绿中介还是挺负责的)

我们就开始了与买家的第三次谈判。买家继续以首付提高为由要求退定金,而我方拿出了各种法律依据,合同条款,律师建议,法院判例等给大哥一一列举。

最后我们建议大哥咨询一下律师朋友再继续谈判,否则谈判没有任何意义。

谈判似乎陷入了僵局。

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意外达成

没想到,下一次的谈判竟然发生了转折。

买家约我们第四次谈判,同样是三方在场。

谈判开始,买家大哥竟然就说“我们决定能履行合同,不过希望多给一些时间来凑首付。”

我跟女票又是一脸懵逼,想象中的剑拔弩张的谈判并没有发生。矛盾完美解决了。

原来政策里政府是允许按30%首付买的,只不过期间政策一直不明确,过了好久才确定是以合同签署时间计算时间点,而不是以网签时间。

2017年5月,我们双方完成网签,过户,并拿到了首付款。突然异常顺利起来。

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后续房价

虽然交易已经结束,我也一直关注着那个地方的房价,结果……

啊!此时同小区,同户型,同面积的房子价格已经跌了30万!朋友圈绿中介的广告,房价已经降到2.5万/平。好惊险,如果当时没有成交而是退了定金,我们怕是要悔青了肠子。

心有余悸的我们,看到后续的房价,更是惊掉下巴。

2017年5月~8月,燕郊房价一路下滑,我们也一直没收到尾款。

2017年9月,还没收到银行的尾款,咨询绿中介,绿中介老板告诉我:他们店倒闭了!所有人员就地解散回家种地了..........后来知道是因为国家信贷收紧,银行额度不够。

2017年9月后,燕郊的中介公司大面积关闭,房屋成交跌至谷底。

2017年10月,银行终于在房子过户5个月后,将尾款打到了女票父母的账户里。

2018年4月,我们来看看现在这个小区、这个户型、这个面积房子的成交价。1.7万/平(数据来源:绿中介)

事后,我们全家,包括女票,她的父母,回忆起这件事,只有一句话“幸好当时卖掉了”。

以上,就是我们卖掉这套房子的全部经过,这套房子在我们出手之后足足跌了100万,我已经不敢想象那位大哥的心理阴影面积有多少......

阿波罗网责任编辑:楚天 来源:智谷趋势 转载请注明作者、出处並保持完整。

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