“与其这么耗下去，还不如另找门路。”
在房产中介摸爬滚打近四年的程立，并不是一个轻言放弃的人，但这次彻底心灰意冷了。用他的话是说，“熬不下去了，”直到今年9月，因为两个多月没有开出一单，程立选择了辞职。
这不是个例。
根据我爱我家2017年年报，截至去年年底公司共计5.9万名员工。而在今年半年报中，我爱我家的员工数下降到了5.5万余人。
悲观、无奈，弥漫在整个圈子里，离职、跳槽，不断浮现在中介们的念头中。
离职的原因，莫过于近期房地产降温，“钱不好赚了”。
据中原地产统计，今年1-7月，全国土地流拍数量高达796宗，超过了上一轮房地产低谷期，2014全年的流拍总数，345宗！
土地市场降温，同样影响了新房市场以及二手房市场的热度。
曾经的“金九银十”，依旧未能提振市场对楼市的信心。而看着楼市行情吃饭的中介人员，又该何去何从？
1
楼市寒冬下的开单之痛
从9月初离职至今，程立仍未找到工作。
曾有朋友邀请他去做茶叶生意，但程立婉拒了。房产中介做过4年，程立已经积累了经验和人脉，但对卖茶叶，他自认为一窍不通。而工资，只有四五千底薪加提成。在他眼里，并不算高。
他时常怀念着那段楼市火热的日子。“那会儿的钱，真好赚啊。”程立反复感叹。
“城中村”改造（图片来源：网络）
自2016年杭州举办G20会议以来，旧城改造成了城市主旋律，城中村成为攻坚重点，“大拆大改”让常年穿梭在大街小巷的“老司机”们，不得不开始习惯手机导航。
透明售房网的数据显示，2017年全年，杭州完成整村征迁69个村，征迁59796户，2018年，杭州还将完成56个整村征迁，征迁住户4万户。
受棚改叠加降首付比例、利率优惠以及契税下调等调控刺激，大量的现金开始流入楼市，逐步催热了杭州的房价，由此，杭州曾两次被住建部点名为房价上涨过快的热点城市之一。
在程立的描述里，G20峰会后的那几个月，大家买房就跟买白菜一样，只要带去看房就能达成交易，没有经验的新手也可以达到这个状态。“上下两层的门店挤满了六七十个同事，电脑都不够用。”
彼时还是Q房网店长的程立看到了机会。他不愿意只管着下属，拿着5000元每月底薪，背着全店业绩压力，去年下旬，他跳槽了我爱我家，成为一名房产经纪人。
他的决定并没有让同事们惊讶，因为在行情火热时，一些明星经纪人一年可以赚70、80万元。“做中介虽然忙些，但工资更高，才有更多精力去赚钱。”程立认为。
“当时看房子的人很多，一天要带七八个客户。大家都在抢房子，很多人一看完房就会急着签合同。”程立告诉记者，“一年到手有二三十万。”
疯狂过后，终究还是要面对残酷的现实。程立已经接连两个月不赚反贴，“现在业绩不达标，4000元的底薪也拿不到了，我每个月还要还房贷，根本就是入不敷出。”今年前9个月，程立总共只拿到了七八万元。
“市场寒冬”下，中介公司不得不缩减开支，除了有选择地减少门店数量，还做了几项“逼走老员工”的调整。
杨宇也面临着同样的困境。
杨宇所在的房屋中介公司，门店就在申花一带，对于熟悉杭州楼市的人来说，自然不会陌生。
这个由三墩路、莫干山路—登云路、余杭塘河和古墩路围合而成的地带，是杭州主城区的热门板块，无论是出行、娱乐、居住，都有着成熟的配套设施，被誉为杭州未来的“徐家汇”。
在交通出行上，除了已经在运营的地铁2号线和在建的5号线，还有两条已经通车的紫之隧道、紫金港立交，以及还在建设的文一路地下通道等快速路。
在购物娱乐上，诸如印象城、银泰城等多个商业综合体，已经投入运营多年之久。
但是，杨宇从8月至今，还未曾开出过一单。并不是杨宇不够努力，只是现实令其挫败。
在采访过程中，杨宇紧握在手中的手机突然传出铃声，他条件反射般接起电话，“您好，”旋即又挂断了电话。“唉，我以为有人要看房，白高兴一场。”
这是近两个月母亲第13次劝他回老家。
“我刚入行没多久，买电动车的钱还是我朋友借我的，可能接下来生活也是个问题。”看着自己擦得锃亮的电动车，这个西装革履的小男孩叹了口气，眼里满是疲惫和无助。
杨宇也曾考虑过辞职，但他不知道，在偌大的杭州城，哪里是他的归宿。
2
网红楼盘竟然遭遇弃购
对于中介行业来说，楼市冷暖直接关系到他们的“收成”。
曾经万人抢房的场景一去不复返，中介们也不在朋友圈中晒出“房子买到就是赚到”的图片。
他们为生活而挣扎，努力找客户，努力推销房子，但一切似乎是无用功，能够开一单已经是莫大的幸运，因为，杭州的楼市依旧没有回暖迹象。
事实上，杭州楼市8月就已经出现降温痕迹。
一方面来自土地市场趋冷。
7月以来，杭州已经进行了6场土拍。
7月4日，杭州空港新城地块拍卖，用时仅15分钟，仅6.48%的溢价；26日，杭州临安青山湖科技城推出宅地，由保亿底价捡漏，成交总价约12亿元，成交楼面价9400元/平方米，相比年初地价跌幅15%。
然而就在半年之前，中粮与旭辉联还曾合体，以11113元/平方米的楼面价在该板块拿地。
另外一方面则是楼市调控。
“万人摇号”买房（图片来源：网络）
3月28日，杭州市住房保障和房产管理局一纸通告，宣布杭州楼市进入摇号时代，“中签率”则成了人们茶余饭后津津乐道的话题。
此后，杭州楼市调控新政策密集出台。
杨宇告诉记者，他关注的一个热门红盘在8月份遭到了“弃购”。“之前，有很多朋友问我有没有关系能买到那边的房子，因为他们怕抢不到。没想到这个楼盘在8月份选房后，还有35套大户型被弃购。”杨宇一面表现得很惋惜，一面又对杭州楼市的现状摇了摇头。
比新房市场更加“脆弱”的，是二手房市场。房东们害怕房子折在手里，任何风吹草动都令其胆战心惊。
程立告诉记者，在楼市红火时，有些房东会拖一拖中介，希望自己的房子能够卖出更高的价格。而现在，有的房东开始主动打电话来问讯买家的意向。
根据《钱江晚报》报道，杭州大部分板块二手房成交价平均下跌幅度在5%～10%左右，个别小区的跌幅已高过30%。
但是，二手房房价下跌，并没有吸引购房者买入。易居方面的数据显示，9月份杭州二手房成交量环比下降31%，已经连续4个月成交量环比下降。
对此感触颇深的还有房东李斯，连连感叹，“现在就是有价无市”。他的房子在西湖区，距离地铁比较近，学区也不差，挂了半年，一开始的每天都将近有三、四人看房，但大多数人都会询价，可是就是没人买。
待政府出了摇号买房政策后，看房人数陡然直下，经常一个礼拜也没有一人，“哎，有点后悔一开始没卖出去了，以后也不知道是什么情况，只有慢慢再等适合的买家了。”
而最让程立惊讶的，是今年十一期间的楼市成交数据。“十一的时候，天气不那么热，客户又有很多时间可以看房，但是今年的数据却不太好。”
根据中国指数研究院数据，今年杭州市区（含富阳、临安），十一假期7天中，新房成交量仅293套，刷新了2011年的319套，创下十年来黄金周新低。
3
金九遇冷，银十还会热吗？
“金九银十”的销售额，在某种程度上是检验楼市的晴雨表。
东吴证券此前预计今年房地产行业中龙头房企竞争优势有望进一步凸显，其市场占有率和规模仍将延续提升。
但在9月11日万科南方区域月度例会上，万科董事长郁亮却喊出“未来三年的目标是活下去”的口号。在9月28日万科集团秋季例会上，“活下去”更是被定为会议主题和基调。
作为房地产龙头企业，万科上半年销售额是3046亿，而全年回款目标是6300亿。这么算起来，上半年连全年目标的一半都没完成。
刚过去的“金九”显然无望了，“银十”同样没有预期。
向来“保守、悲观”的万科，对比王石在2008年提出的“拐点论”，郁亮在2018年提出的“活下去”，更加触动着地产人敏感的神经。
十年前，在全球性金融危机的背景下，政府推出“四万亿”救市计划，本意欲拉动国内经济发展，同时也让房地产商们渡过一劫。
但是十年之后的今天，面临同样类似的困境，快速消失的人口红利以及明显放缓的经济发展，显然无法再支撑“大放水”的政策。而近期的“限购、限贷、限售、限价、限土拍、限商改住”等政策无疑给了市场沉重的一击。
上海中原地产选择降薪以度过生存危机，福利减半，佣金以八折发放。
中原地产华东区总裁陆成在《公开信》中提到，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”
中原地产的“排队去死”，比万科的“活下去”，更触目惊心。
此前，任泽平曾指出，“房地产长期看人口，中期看土地，短期看金融”。
虽然短期的金融调控手段抑制了房地产企业的销售数据，但购房的供求关系仍存。而土地流拍也被部分业内人士理解为，政府拍地数量过多所致。
人口方面，以杭州为例，今年10月17日起，杭州落户政策将放宽，或许暗示着政府借此推升落户人口，以刺激购房需求。
这似乎让仍在寒冬的楼市，看到了一丝曙光。
华创证券则认为，从短期来看，近期房地产成交市场有所走弱，政策趋严似乎已无必要。如今土地市场正在加速降温，流拍率和溢价率将进一步恶化，预计地方政府的财政压力将大幅加剧，投资也将逐步开始走弱，因此稳市场或成为关键。
程立是个有些迷信的人。最近有人告诉他，他的下一份工作财运会不错。
程立仍在纠结，是否重操旧业。“也许等一段时间会再做房地产中介，希望到时候行情会变好一点。”
注：文中采访对象均为化名
