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遭川普点名抵制 哈雷机车销售陷困境

来自川普总统鼓动对哈雷机车的抵制,似乎对这个指标性的重机制造商产生了重大影响。

根据BMO Capital Markets产行业分析师约翰(Gerrick L. Johnson)的说法,哈雷的销售额2018年上半年已下滑8.7%,而其主要的美国竞争对手Polaris及其Indian品牌则成长了4%。虽然统计并没有完全涵盖总统与哈雷间争议开始的时期,但约翰说证据显示抵制正在加重哈雷的困境。

约翰表示,当哈雷表示正考虑在部分生产线转移到海外时,该公司的公关就开始一连串的噩梦,不少哈雷车主开始卖出他们手中的重机。这家总部位于密尔沃基的制造商表示,由于川普对从他国进口的钢铝加征关税,因此考虑移转生产线。

虽然两家公司都不想让总统对重机销售有太大影响力,但约翰表示,这种影响不太可能是巧合。早在8月,川普就利用推特抨击哈雷的产线转移,意在支持正在进行中的抵制行动。

他在报告中指出,“虽然川普总统在推文中对哈雷的评估往往是不准确的,但损害已经造成。”“经销商感受到了冲击,而且这种影响随着时间的演进变得更加严重。”

约翰表示,他将哈雷的股票评比从跑赢大盘降至市场表现,并将目标价从52元下调至45元,这仍较18日收盘价上涨11.5%。今年以来该股票已下跌超过20%。

约翰说,这并不影响哈雷推出新产品。该公司继续推出优秀的重机,但收效甚微。

他说:“在追踪这个产业10年来,我们第一次看到制造商开发的创新产品明显优于前一代产品,但却没有看到需求增加。”

但根据分析,该公司未能抓住年轻世代,部分原因是定价过高,而且在产线转移和川普后来的反应中,公关管理不善。

约翰说,“川普支持者和哈雷车主间的重叠很重要。”“因此,总统呼吁这些消费者抵制该品牌令人不安。虽然为了回应欧洲对美国重机的新关税,哈雷的作法在财务上没错,但它传达其战略的方式是一场公关灾难。”

约翰表示,该公司不该大张旗鼓的宣示,这样等于是给总统“背后捅一刀”。

今年的问题核心仍然是Polaris和Indian是否能够抢夺市占率。该公司仍然只持有“重量级”品牌7%的市占率,相比之下哈雷机车的市占率为50%,但它在中型市场只有20%的市占率,该市场是以年轻车主为主。

此外,Indian在近46个月中的42个月里销售额同比成长,而哈雷在此期间仅成长12次。

自从杠上川普以来,约翰表示“大多数经销商认为他们至少流失了一些销售额。”

他指出,“对于哈雷投资人来说,大多数Indian经销商都认为哈雷正以不同的理由折价促销,这令人相当不安。”

责任编辑: 楚天  来源:世界日报 转载请注明作者、出处並保持完整。

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