最近有很多刚毕业的大学生,在后台向我咨询:
涔汐,我刚毕业感觉踏入社会真的好累啊,挣的那点儿工资不够我花了,没有人脉,做啥都难?我也想拥有高质量人脉,做啥事儿都有人帮衬点儿,到底怎么吸引高质量人脉?
问这个问题的不止一个两个读者,不管是刚毕业的大学生,还是踏入社会多年的职场人士,甚至是企业老板都不会嫌弃自己人脉太多的。
今天给大家剖析怎么吸引高质量的人脉?
首先我们要明确一个问题,所谓的人脉讲究更多的是利益,而并非感情,谈感情的是交朋友。
所谓的利益,就是你遇到事情,需要跟人合作,进行等价交易,或者资源互换。
接下来,我们再进行逆向思维,当你想要别人成为你的人脉,哪天能排上用场,是不是别人也同样思考?
既然你能成为别人的人脉,代表你身上具备可吸引,可利用的价值。
如果这两个问题,你心里清楚了,我们再来谈谈怎么吸引高质量的人脉。
第一、不要太计较,懂得付出
不管你是刚他踏入社会上的毕业生,还是职场白骨精,肯付出的人,总是比爱算计,爱计较的人,更能获得好的人脉资源。
《道德经》有这么一句非常经典的话:将欲取之,必先予之。
如果你想让别人成为你的人脉,为你所用,你首先是给别人带来价值。举一个最简单的例子,我的身边一个非常好的闺蜜。
大学期间开始创业,现在是几家公司的老板,不到30岁,能有今天骄人的成绩,不能不说她非常优秀。
她曾经给我分享一个她的事业发展的经验,从创业到现在为止,给她最大的启发是,每次到关键需要人帮助的时候,总是有那个领域的人来帮她。能取得今天的成就,最关键离不开那些帮助她的人。
我问:你有没有思考过,为什么你的人脉质量高,那么多人愿意帮你。
她思考了片刻说:因为我这个人没有小心思不精明,只要是认识的人,觉得不错,总是我先付出,我付出很多,然后再看对方的付出。因为我经常付出,结交的人都觉得我这个人可以合作,可以交往。
这下明白了吧,想有高质量的人脉,第一点是先付出,付出精神也是吸引别人成为你人脉的一个理由,没有人愿意帮助一个一毛不拔,太精明爱算计的人。
记住:先让人看到你的价值,成为别人的人脉,再去让别人成为你的资源。
第二、多欣赏少妒忌,有格局
有些人为啥没有高质量的人脉?因为高质量的人脉都被你的小肚鸡肠吓跑了。
比如,你结交到一个不错的人,别人只是稍微比你优秀点儿,你的妒忌之心立马萌生出来。
这种情况在女人堆里常见,今天背后说这个坏话,明天背后造谣。
如果你是一个女孩子,请记住管住自己的嘴,不要小肚鸡肠,这不仅是修养,更是你或许将来能给够获得别人信任的优点。
谁愿意跟一个小肚鸡肠的人打交道,你有意无意背后嚼的舌根,传进别人的耳中,可想而知你在别人的心中是什么样的分量。
以后你需要合作,需要帮助的时候,登门拜访,别人只会闭门不见。
第三、不要忽视身边任何不起眼的人
首先,我们摒弃一个错误认知:高质量的人脉,就是你够不着的企业家,政府官员,社会名人,行业大咖。
为什么我说你首先要摒弃这种认知?
因为所谓的高质量的人脉是你关键的时刻,可以帮到你可以合作的人,哪怕再小的人物,在某些关键时刻都会发挥不可替代的价值。
会下象棋的人都知道,小小不起眼的“卒”虽然没有“车”所向披靡,也没有“炮”以一当十,但是关键时刻可以将了你的“军”。
所以,千万不要小看小人物。说说《红楼梦》的刘姥姥。
当年刘姥姥进大观园的时候,谁都瞧不起她,一个穷乡僻壤的老妪罢了。但是王熙凤有点儿做得非常仁义,看到刘姥姥确实过得凄苦,给了不少银两帮刘姥姥度过难关。
也没有指望刘姥姥报答,但是万万没想到,贾府家破人亡,王熙凤的女儿被卖进妓院,王熙凤叫天天不应,叫地地不灵。
刚好刘姥姥去牢房探望她的时候,王熙凤三拜九叩,求刘姥姥救救自己的女儿。刘姥姥踏破铁鞋,倾全家之力寻回了王熙凤的女儿。
正所谓:三十年河东,三十年西河。
别小看身边的小人物,关键时刻,他们也会成为你高质量的人脉。
第四、待人真诚,别看人下菜单
越是刚踏入社会的“二愣子”,习惯性看人的穿着,派头来判断一个人的实力,权衡能否成为自己高质量的人脉。
为啥我说是“二愣子”,因为这种判断方法你或许结交的不是高质量的人脉,而是江湖骗子。
《悬崖》有一个情节,一个道上的小弟去了赌场赌博,跟人发生争执,二话不说把人打了。
回家跟老大汇报,老大当场呵斥“你知道那个人的来头吗?你知道他的背景吗?你知道他背后站的是谁吗?你啥都不知道把人给得罪了,不是找死吗?”
这就是大哥跟小弟做人做事的区别。越是智慧的人越沉稳,越是透过现象看本质。
我曾经看过一张图,一只猫跟一条蛇,猫从洞口看到的尾巴,以为是老鼠,没事儿抓着尾巴玩儿,实际洞的那头是一条蛇。
在你不具备慧眼的时候,诚心沉稳谦虚对待结交的人,永远都不会错。不要小看穿着不起眼,其貌不扬的人,以为就是泛泛之辈。或许他就如“少林寺的扫地僧”,武功盖世,隐藏着的高手。
第五、修炼内功
不可否认的是,某些高质量的人脉只有通过圈层才能真正结实,其他的场合情况,吸引结交很难。
这个时候需要拼实力了,比如你跟人合作一个项目,别人出资100万,你得具备值100万的技术,或许有值100万的才华,别人才愿意跟你合作。
比如你是写作圈里的大咖,他是绘画界的大师,他是经济学里颇有建树的学者,这是同一个级别。
高段位的人吸引来的人脉,比低段位的人吸引的人脉,更容易也更优质。
以上是涔汐帮大家总结的,从格局,眼界,品行、做人的修养,实力匹配来打造自己,给一个别人愿意帮你,愿意跟你合作的理由,才能吸引到高质量的人脉。