我从一个山里娃走到了县城，走到了市区，又走到了省城，现在正是人到中年年富力强时，为什么不去看看更大的世界呢？
从事业上来说，我每年挣个二三十万元就顶上了天花板，再也没有发展的空间了。于是我想到国外去，到更大的舞台去施展拳脚。
（家中聚餐）
经过一番考量，2012年，我把西安的所有生意以50万元的价格卖给了一个朋友，移民到了美国洛杉矶。
刚到美国时，人生地不熟，英语水平只局限在初中学过的ABC上，真让我抓瞎。我一边去找事做，一边到机场去接人，以保障我的生活开支；一边到语言学校去学英语，尽快克服语言障碍。
我每天6点钟出门去接人，晚上到语言学校学英语，百分之九十的单词都不认识，要背记，每天晚上12点后才睡觉。
有次累得直接就昏倒在路边，被同学送到医院躺了两三个小时，花了600多美金，真是雪上加霜。
在接机时，有人需要住宿，我从中发现了商机，就去房东那里租来房子，装修后改成旅馆租给客人，我成为二房东收租金赚钱。这样才度过了我初到美国时的经济危机。
（2013年，在美国语言学习上学）
我一边当二房东一边上语言学校，逐渐站稳脚跟后，通过当二房东的实操经验，我看到洛杉矶的房屋中介大有文章可做，从中找到了我的职业发展方向，就决定做房产中介的生意。
做中介首先是要办执照，我就一边学习英语，一边背诵有关地产中介执照的考试题。我背了1500道题，通过三个月的努力，终于一次性考试拿到了地产中介的营业执照。
2013年8月，我拿着执照去加盟了地产经纪公司，成为了一个地产中介自由经纪人。不久，我就有了卖二手房的第一单生意。
刚到洛杉矶时为了交流，为了学习英语，我在论坛上写文章、写小说发表，这个买家实际是论坛上我的一个读者，是个安徽人。他联系我，要我在老华人地区阿克里亚，给他买一套八九十万的房子。
我那时还不太懂看房子，就找了一个合作伙伴，把那个地区从七十、八十、九十到一百万的房子都搜出来选择，仔细甄别，最后给他选了一套八十多万的三房独立公寓。因为他要得急，很快成交，不到两周他就住进去了。
他非常满意，我们至今还是朋友，其实那单生意我根本就没有赚到钱。但是我从中看到了怎样做生意才能让客户满意，才能让我的事业能够做到可持续发展。
（2014年，与德裔老师合影）
完成第一笔交易后，我的地产中介公司开始正式运作。
首先是找房源。这是根本，无源之水是不会渊源流长的。我刚来洛杉矶，无法全面了解情况，对房产的地段、环境、种类等知之甚少，因此我只能选择与别人合作。
一单生意地产经纪公司拿去20%后，合作伙伴拿去40%，利润很低，再除去各种开支，根本就赚不到钱。所以，第一单生意我只赚到了实操经验。
可能是命中注定，后来遇到一位珠宝商大哥，成为了助我的贵人，给我创造了独立运作的条件和勇气。
他要买一套房子，竟特地买了一辆新车，带着我一起看了20多天的房子。我们一同把洛杉矶的房屋情况进行了一次深入的了解，把新区和老区都看了一个遍，期间的汽油费、吃喝费等等，他全程买单。
成交后，我们成了最好的朋友，他出远门时，把车钥匙和家里的钥匙都交给我保管。
但有了房子没人买也是白瞎，因此，寻找忠诚的客源也是我们这行的根基，美国有执照的地产经纪多如牛毛，钱不是你的，房子也不是你的，别人凭啥来找你买房子？我要做的就是让人尽快了解我，知道我是什么人。
感谢互联网和我的文秘写作基础，让我有了和陌生人交流的工具。我在各大论坛上发了《一个中年人的旅美纪实》美国生活连载文章，把自己怎么在国内卖味精，又怎么来美国卖房子；卖房子时，又怎么去给人选房子，怎样谈价格，又办了哪些事；老老实实，真心实意叙述出来，毫不隐瞒。
我写了一个100多万字的连载，每天坚持更新。由于写的都是亲身经历，情真意切，有个客人告诉我说：“我昨晚看你的文章看到了三、四点钟，今天就来找你看房买房”。那个珠宝商大哥就是看了我的文章后来找我的。
(2015年，在美国语言学校和老师同学合影)
就这样，来找我买房子的人逐渐增多，保证了手里的房源能及时出手，也减少了房东的反悔率。
有了房源和客户，还得诚信经营，与客户交朋友。老实说，美国的房子绝大多数都存在或多或少的问题，要么靠近主干道、高速路，要么路冲，要么格局、屋况有问题，买到这些房子，再次出售必将遇到麻烦，我要把房子的真实情况告诉客户，让他们自己决定。
美国只有10%的优质房，别的中介可能不会告诉人，但我要告诉客户。遇到卖方市场房屋抢手时，很多人买到有问题的房子，我都要提醒我的客户千万别冲动，要冷静，目的是让他们避免损失。
和客户交朋友不是口头说说，或者送一些礼品就能办到的，而是要真心实意为他们办事，站在他们的角度考虑问题。
（周日参加教会的情景）
有一个客户，他的孩子曾遭到过绑架，为了保证决定安全，要我在某个地区给他买一套房子，孩子要在那里念书。
他的要求是：只能要公寓房，不能要顶层，也不能要底层。按照他的要求，我从治安情况到上学方便认真考虑，在我们看过的二、三十栋房子中，为他在那个地区附近，选了一套三房的第三层公寓楼。
客人非常满意，他母亲只要到洛杉矶来，都提着礼物来看我。我的客户到洛杉矶来，都来我家聚会，有时吃住就好几天。就这样，我的生意逐渐兴旺起来。
（客户出租的房子）
卖房子的时间长了，我又发现了一个新的门路。在加州，我发现竟然有45%的租房群体，加州有一千多万个家庭，意味着有450万个家庭要租房子住。
这个市场可真大呢！有的嫌麻烦，没人愿意做这一块，如果我一边卖二手房，一边管理房屋出租，岂不是更能长远发展吗？
于是，我一边交易买卖房屋，一边发展房屋管理出租服务，目前已经管理了70栋房子。为了更好保障房东的利益，我还成立了专门的房屋租赁担保公司，比如租客出现经济问题，不交房租，都可以找担保公司赔偿租金损失。
驱赶租客的律师费用，也由担保公司承担，解决了房东的后顾之忧。另外，我还开始做起了房屋投资的生意。做房屋的中长期投资是稳赚不赔的，美国的房子10到15年翻一倍，20年后，我就可以获得400%的回报了。
从2013年拿到执照到2018年这短短5年时间里，我的地产公司，从成交一套房到成交33栋房，交易金额从80多万到2500多万美金，收入从0美金到年入50多万美金。我走过了一段艰难的历程。
现在，随着业务的不断扩大，我已经不再是单打独斗了。
人员方面，我聘请了三个专业助理：一个负责房屋买卖交易；一个负责房屋出租管理；一个负责自媒体影音制作发布。我们还有专业的合作律师处理法律事务和纠纷。
随着业务不断发展壮大，今后如果哪个岗位缺人，我就继续雇人补充。宣传方面，我除了继续在论坛和社交媒体上写文章，以及在自媒体影音平台发视频外，还在洛杉矶最大的广播电台每天都有广告。
（公司团队伙伴在我家开周会）
虽然，在美国地产经纪行业竞争激烈，存活率只要2%，不做大就得死，但我决心要做大做强。活下去，靠什么？我靠的就是诚信经营，广交朋友，海纳百川。
加州有450万栋房子出租，管理这些出租房，每年3000美金左右的服务费用，这个市场该有多么巨大？
我今年在发展上做出两个战略部署，一是大力发展房屋出租管理业务，二是大力发展投资房买卖业务。短短几个月已经初见成效，房屋管理数量增加了50%。
按照这样的发展速度，三年后，房屋管理可以增加到500至1000栋。当孩子大学毕业后，继承我的事业，持之以恒，20年后，能管理10000栋呢。
（2022年，一家三口在优胜美地游玩）
我要在美国地产经纪2%的存活中求生存求发展，靠的就是人品、智慧、能力。
这就是我，一个残疾人，一个差点没留在人间的人，一个曾经自卑的山里娃，从中国川北的大山里走出来，走过县城，走过省城，又远涉重洋来到美国洛杉矶定居，一路向前所走过的艰苦历程。
从受尽屈辱到提刀砍人，从卖味精到卖房子，我练就了刚强的意志，不屈的信念。百转千回，千锤百炼，走到今天，我终于可以扬帆远航了。
孟子说：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，这就是我的信仰。
