“I Do，就是我愿意。”脍炙人口的钻石品牌I Do的广告语还言犹在耳。
作者|南风窗记者张婉莹
但令人想不到的是，创办这个品牌的“钻石大亨”李厚霖，近日却沦落到了被法院限制高消费。
令人想不到的是，I Do的母公司恒信玺利，曾立志成为“百年民族奢侈品品牌”，如今折戟在16岁的花样年华，宣告了破产重整。
“Z世代”对2000年左右发家的李厚霖，也许并不太熟悉。
但只要提及，李湘的前前夫、秦海璐的前男友等标签，以及刘嘉玲、陈奕迅、莫文蔚、马思纯等明星为I Do品牌站过台。
那么可以说，作为昔日资本的宠儿，李厚霖就是钻石界的“顶流”、名副其实的“钻石王老五”。
钻石，到底是爱情的象征，还是世纪的骗局？
关于这个经典的问题，对李厚霖来说，对这个有过很多段轰轰烈烈的爱情、又栽倒在象征爱情的钻石买卖之中的大亨来说，也许他也搞不明白。
钻石大亨不懂爱情
钻石、女星、富豪。
当这三个词两两组合时，都能引起人们的关注。但同时迭加在李厚霖身上，却只剩一地鸡毛的惋惜。
地产大佬冯仑曾公开表示，凡是男性企业家开始追逐女明星，这家企业就离死亡不远。尽管李厚霖追逐女星始于20年前，但其造成的“蝴蝶效应”依旧无法避免。
2004年，李厚霖与知名主持人李湘相识33天后，高调定下婚期。
次年，豪掷千金举办“世纪婚礼”，李湘头戴钻石皇冠和产自南非的3克拉稀有粉钻，与李厚霖闪婚了。
2004年，李厚霖与知名主持人李湘相识33天后，高调定下婚期
但与官宣时的高调不同的是，这段婚姻仅仅维持一年，便暗淡结束。
而李厚霖在与李湘结婚前，据传，他曾以50颗彩钻组成的钻戒，向明星秦海璐求过婚。
李厚霖称，这颗钻戒象征自己像钻石一样清澈的情意，寓意着他与秦海璐能够一起走过50年的金婚。
结果如何？
秦海璐的姐姐秦兰曾向媒体表示，当得知李厚霖与李湘官宣结婚的消息，秦海璐哭成泪人，好多天吃不下饭。多年后，在综艺节目《金星秀》上，秦海璐也称，直到李厚霖与李湘宣布要结婚时，自己才知道被劈腿，坦言好长时间没缓过来，有被这段感情伤得很深。
另一位也被李厚霖“伤过”的女星，是90年代走红、登上过春晚舞台的女歌手周艳泓（曾用名周彦宏）。
在李厚霖珠宝店开业等创业初期阶段，周艳泓邀请圈内明星好友韩红、罗中旭等捧场做宣传，全力支持李厚霖的珠宝事业。
正是与娱乐圈多次打交道的经历，让李厚霖在事业上尝到了甜头。此后，李厚霖的珠宝事业，便与明星深度绑定营销。
比如，I Do品牌不仅植入了《我愿意，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》等多部影视剧，还与陈奕迅合作推出过品牌同名歌曲。
比如，2021年12月，IDo签下陈小春、应采儿夫妇做品牌全球代言人，又在2022年与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP、综艺节目《披荆斩棘的哥哥》等进行合作。
深谙娱乐圈之道的李厚霖，更是通过娱乐圈中的关系，让I Do钻戒出现在不少明星的婚礼或是纪念日。
董璇和高云翔、李小璐和贾乃亮等明星夫妇，都在婚礼中使用过I Do钻戒；
甚至大S和汪小菲这对知名“怨偶”，也在周年纪念日时，送给对方10克拉的I Do钻戒做纪念；
不仅如此，汪小菲前女友张雨绮为该品牌的代言人，在不少场合都有公开为I Do做宣传。
汪小菲曾在周年纪念日时，送给大S10克拉的I Do钻戒做纪念
话题炒作的背后，皆是资本逐利的本色。
但在使用明星夫妇做营销的同时，品牌也易被其婚变或是离婚的新闻反噬。
在以“情感营销”为主的钻石行业，在创始人与合作明星情路纷纷翻车之下，2023年1月，IDo母公司恒信玺利在新三板发布停牌公告以及被申请破产重组，这个新闻其实并不令众人感到意外。
母公司恒信玺利如此，I Do会受影响吗？
在钻石行业从业超10年的GGE全球钻石平台创始人江中杰认为，欠薪、拖延供应商欠款等行为，是企业资金链断裂的一种体现。
他告诉盐财经，I Do作为子公司，不可避免的会受到母公司恒信玺利负面新闻的冲击，“对品牌影响力的伤害不可小觑”。
即便多位IDo的店员向盐财经记者极力否认母公司的破产，对其品牌无太大影响，但直营店全部转加盟、拖欠直营店员工薪资与供应商欠款，亦是不争的事实。
钻石究竟保不保值
难道钻石不是一个赚钱的行业吗？
当盐财经记者以顾客身份咨询时，IDo品牌苏州店的店员以“明星同款”为产品的卖点与营销手段，并称其“大师款”钻戒为张雨绮同款，大S、陈妍希等明星的结婚钻戒也用的是IDo品牌。
与当红明星或综艺的合作，营销费用自然不低。
那么，谁来埋单？羊毛出在羊身上，最终一定是终端的消费者来掏钱。
而爱营销的钻戒品牌则不止I Do。
作为I Do曾经的“跟班小弟”，DR钻戒这几年的业绩较为抢眼。
2021年，DR钻戒所属的上市公司迪阿股份，营收达到46.23亿元，同比增长87.57%；归母净利润达到13.02亿元，同比增长131.09%。近五年内，迪阿股份的营收与归母净利润翻了四倍。
从跟在IDo屁股后面开店的小老弟，到总市值超250亿元，迪阿股份超越中国黄金、周大生等老牌珠宝品牌，在珠宝首饰行业上市公司中，达到总市值第二的位置。
后起之秀DR钻戒的销售神话，是其“男士一生仅能定制一枚”广告语的成功营销，此前也被爆出销售费用占营收比超35%，毛利率高达7成的新闻——这超过了行业平均20%左右的平均销售费率。
当盐财经记者以顾客身份去DR钻戒线下店铺时，不仅经典广告语赫然印在店铺门头，也有不少诸如“一生用心只为你”“我向全世界宣告，你就是我的一生唯一真爱”等强化婚戒情感属性的标语。
不仅于此，店员还向记者拿出DR的“真爱协议”，表示购买需要绑定男士身份证信息，签署“真爱协议”后，一生只能赠予一人。
DR钻戒线下店铺，经典广告语赫然印在店铺门头。盐财经记者/摄
换言之，如果购买了DR钻戒，不论未来双方是否分手还是离婚，男士都将没有第二次购买的资格。
齐子航，一个购买DR钻戒用来求婚的“95后”男生，他向盐财经表示，求婚、结婚属于人生大事，一生也就一次，即便DR会比同品质的其他牌子钻戒贵很多，但意义与仪式感却是无价。
送DR钻戒给伴侣意味着是“一生唯一真爱”，齐子航表示，他愿意为此买单。
要说IDo走下坡路的原因之一，江中杰就向盐财经分析道，也是它没有做好婚戒的品牌定位——毕竟，创始人李厚霖的丰富情史，也让其不能对后起之秀DR钻戒“一生只送一个人”的营销做出有力回击。
但购买DR钻戒的，就一定是真爱，就一定可以一辈子偕老吗？
