那块地,是出了名的“硬钉子”:
房子差、设施差,一百多户共用一个水龙头、一个厕所。
初步估算,光改造的成本就是1200元/㎡,而大连当时最贵的房子才1000元/㎡。
这明摆着是个大坑,之前三家国有公司都不肯接。
但王健林深知,这是他唯一的机会。
于是力排众议,干!
若想不亏损,建成后,必须要把房价卖到1500元/㎡,可怎么办呢?
最终集思广益,想出了一些门道:
一、当时的中国住房,没有“明厅”的概念。
一个小过道,进去就直接是几个房间。
王健林一拍大腿:
那好!咱们在格局上设计出一个明厅。
二、当时的住房都没有独立的卫生间,只有县处级以上干部才允许配备单独的卫生间。
不管哪一套,给所有住户都配备了独立卫生间!
木头窗全换成铝合金的,每户再加一扇防盗门……
百姓的眼睛是雪亮的。
房屋建成,均价1580元/㎡,一经面世,一月卖光!
这一单赚了近1000万,王健林掘到了第一桶金。
却没想到,更难的,还在后面。
05
初期创业,王健林接下了一个项目,这个工程当时政府干了一半,转给了万达。
本以为捡了个大元宝,不想,不久突然全国“治理整顿”,贷款更难了!
要启动这个项目,急需一笔2000万的贷款,手续齐全、有土地抵押,却没银行愿意放贷。
最终,政府给背了书,同意促成贷款,可前后跑了几十家银行,找了50多次,全是闭门羹!
你在前门等,他从后门走。
在走廊苦等一天,终于堵到了人。
让你下周来,结果下周人家出差了……
接连好多天,早上八点站到下午六点。
没人搭理、热脸贴着一个个冷屁股。
很多年后,王健林回忆:
“当时站在走廊里,感觉自己太卑贱了。”
实在不行,去了另外一家银行。
为找到负责人,他开车等在人家楼下。
为了省点油,发动机开一会儿,又关上。
一连几天,从寒夜等了清晨,一无所获……
这境况,像极了当时中国民企的困境。
最终,王健林抑郁了,整整9天9夜没睡觉,安眠药统统失效。
第十天强撑着去开会,“咣当”一头昏倒在地。
被抢救回来后,第一件事就问:
“怎么办?项目还能继续吗?”
最后,有人出了个主意:
“干脆你就发一个债券,承诺回报,比如两年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回……”
最终靠着这个方法,万达活了下来。
06
终于,万达风生水起,新问题又来了!
公司两个员工忽然得了重病:
一个癌症,一个肝病,每人治疗费要100多万。
当时,中国的民企是可以不报医药费的:
有钱你给报销,没钱员工可能就是等死。
虽然,王健林出了二百多万的医药费。
但也意识到了问题:
再往后一二十年,大家岁数都大了,公司怎么办呢?
从这时起,他下定决心:
要找到一个更安全、有长期现金流的商业模式。
2000年,万达转行做起了商业地产,不单纯搞住宅开发,而是做不动产和持有物业。
但商业地产的水,更深。
3年,他被告了222次,
整天打官司,哪还有精力搞企业?
最终,在不断摸索和惨痛教训下,老王摸索出了一个新模式——
城市综合体。
造一个商业中心,旁边建写字楼、商业街,再开发一些公寓……
把公寓、写字楼卖掉,现金流就有了,这样,就不用卖大楼里的商业铺位,自己就可以经营。
商业经营旺了,旁边的楼升值了,现金流也有了。
然而,就在外界拍手称道时,2017年,老王的灭顶之灾,又来了。
07
2017年,“内保外贷”炸断了资金链,房地产版图萎缩、信贷收紧叠加国家政策变化,
几乎一夜间,万达陷入4000多亿债务危机。
董事会下了最后通牒:
王健林,你马上给出一个可行方案,否则就下课!
这一刻,所有人认为:万达必死。
巨大的压力之下,王健林第一时间变卖资产,包括酒店和广场等。
但面对庞大的债务,依然杯水车薪。
别无他法之下,只能忍痛出售自己的万达股份,一代首富将陨,到处都是等着看笑话的人。
危急关头,家人站了出来,妻子林宁果断将自己的股份转给了王健林,帮他稳固在董事会的话语权,之后四处筹集资金……
林宁,是业内有名的收藏家,藏有无数珠宝字画,据说,其中一幅齐白石的作品就拍价2亿。
面对丈夫的困境,她毫不犹豫地将珍藏系数打包,并低于市场价系数变卖……
此外,林家还经营着“中国五大极品”俱乐部之一的欧兰特俱乐部,柳传志、刘永好、王健林、郭广昌、马蔚华、马云等都是其贵宾会员。
最终,王健林卖掉文旅城、酒店,回血637亿,林宁多方奔走下,又筹到了近2000亿,靠着贤妻和家族的全力支撑,老王,再次惊现过关,然而,2023年底的危机,又来了。
平息这次对赌危机,代价是万达帝国的大半壁江山,年仅七旬的王健林,还能东山再起吗?
创业艰难百战多,非亲历,不能懂。
君不见,美国一个文件下来,华为数千个电路板要改,2002年,公司内外交困,差点崩溃,任正非做了半年噩梦, 时常哭醒。
1994年,创业四次失败的马云,拉着团队众人,在雪地里抱头痛哭。
2008年,京东首轮融资用光,恰逢金融危机,没人再愿掏钱,34岁的刘强东,一月白头,至今也没能再变黑。
为了“平事”,俞敏洪四处请客求人,一口气喝了两斤白酒,被送医抢救了6个小时,才逃过一死。
还有今天写到的王健林,9天9夜不眠,一次次死里逃生。
犹记年会上,一向刚毅的老王,当众落泪。
其实,“哭”才是大佬的常态。
中国经济的腾飞,离不开千千万万的创业者。
从这个角度来说,每一位脚踏实地的创业者,都值得敬佩。
这一路,风雨兼程、披荆斩棘,其中艰难苦痛,非常人所能忍受。
而真正的大佬,便是在漫长的磨难里,不断涅槃,不断重生,终于印证:
“烧不死的鸟,是凤凰”!