“最近天天梦见川普”，一位做中美外贸服装的负责人告诉汽车商业评论。
当地时间4月2日，川普（Donald J. Trump）在白宫玫瑰园召开发布会，官宣了最新的关税政策。
他演讲了近50分钟，拿着办公室已准备好的税率表，一栏是他和内阁制定的对各个国家的最新关税税率，另一栏是其他国家对美国的税率。
“他们怎么对我们，我们也怎么对他们”，川普说。他指出，这次制定税率的原则是按其他国家对美国税率的一半加征的。
发布会期间，川普还邀请了一位美国工会（UAW）工人发表感言，这位工人是川普选民中的典型代表，他们因美国在80年代全面去工业化后经历了失业成为贫困群体。他们把自己的失业和贫困某种程度归咎于其他国家对美国资源的抢占。
除了官宣税率外，川普再次强调已承诺要在美投资的几大巨头名字，主要为美国本土企业。他提及的名单有苹果、英伟达、Oracle等，另外，也提到台积电。台积电已承诺将在美国投资千亿美元。
整个演讲中，川普同时传达出另一信息：这些关税还有谈的余地。
东南亚加高税，万万没想到
位于长三角的一家外贸服装厂，他们已在外贸行业30年，主要是美国客户。
两年前，拜登任美国总统期间，他们已开始担心中美问题，于是在柬埔寨和越南布局了代工合作工厂。
川普竞选期间，这家公司的外贸负责人开始天天关心川普的动向。川普2025年1月20日上任，他才开始把原本在国内制作的订单分散到柬埔寨和越南，希望避免日后川普对中国的加税。
事实上，长三角很多地区的服装加工厂前几年就已经把产能转移到东南亚国家，他们担心中美关系存在的潜在风险对他们业务受损。
“1月份过年前，我们拼命出货，客户也要囤货，就怕川普上台后要加税。他第一次加了10%，我们觉得还好，川普原本说要加到60%，当时还松了口气”，这位负责人告诉汽车商业评论。
首次加征10%时，这家服装厂的利润已很低了，这部分成本主要由供应商承担了。
“服装行业，面料的利润已非常薄，很难降，但辅料供应商比如拉链、花边、纸箱等，他们利润高，他们能降。另外，就是运输环节，这部分也能降。这种情况时，每个环节都要降”，这位负责人告诉汽车商业评论。
川普在3月初，宣布对华产品再加10%关税。
“再加10%，我们感觉已没有利润了”，好在这家集团有其他可盈利业务。集团创始人仍决定继续做，原因不是能不能盈利，当时老板说，“别人能做的话，我们也就能做”。
从那时开始，他们逐渐把订单转移到柬埔寨和越南。这位负责人每隔两三天就要去这两个国家，他们以为只要把产能转移出中国，就会有出路。
川普宣布新关税的那天，他刚好从柬埔寨飞回上海，在那里布置完生产工作，在飞机上得知美国对柬埔寨和越南的关税竟高达49%和46%，一时哭笑不得，这意味着这两年他们在这两个国家的投资有血本无归的风险。
“我们看了看自己的成本以及供应商的，已无路可走了，不能再降了，现在只能和美国客户去谈，看大家怎么解决。不知道国家还会不会谈。”
他们完全没料到川普会同时对东南亚国家加那么高的税。
这位负责人说，他们以为川普会先把中国关税提起来，实施一段时间后，再调整和其他国家的关税。没想到，“他把其他海外布局的路都堵上了”。
但这位负责人也认为，美国客户肯定要维持好，目前这个情况，大家只能坐下来谈。
美国客户一下子也找不到更好的生产厂商，成本都做不到，一时不会放弃他们。除非他们在美国办厂，风险可控，但他认为在美国办厂，更适合高科技公司，因为利润高，比如台积电。像服装这样的传统行业，利润很低，因为他们的人工费贵。
这两天出现的一个利好消息是，越南当地时间4月4日深夜，越南最高领导人苏林与川普进行了通话。川普之后在自己的Truth社交平台上写道：“刚刚与越南总书记苏林进行了非常富有成效的通话，他告诉我，如果能够与美国达成协议，越南希望将他们的关税降至零。”
