百货周年庆、黑色星期五、年节促销轮番上阵，满街的“超杀特惠”、“赔本出清”标语让人眼花撩乱。你是否也常走进超市或打开网拍，看着一排排闪亮的红标优惠，一恍神手里就多了好几样根本不需要的东西？
别急着责怪自己意志力薄弱！《那些浪费支出，其实可以不花（暂译）》作者、脑神经外科医师菅原道仁指出，真正被牵着走的是你的大脑，而商家正精准地抓住了你脑袋里的弱点。
守财大作战！脑科学揭露6个“脑袋弱点”难怪钱包狂破洞
菅原道仁医师分析，大脑天生是个“爱偷懒”的器官，它偏好省力、不喜欢承担复杂决策的责任。即使你自认在理性思考，大脑依然容易受到环境暗示与行销话术影响而被牵着走。换句话说，大脑天生就容易让钱包破洞！
为了不让商家专挑大脑的弱点下手，菅原道仁医师解析了日常购物最常见的“6大陷阱”，助你更有机会成功守住荷包！
1.结账前的最后一击，害你总顺手多拿一包小零食
原本只是去买牛奶和蔬菜，排队结账时，视线扫过柜台边的口香糖、电池、小杂物或是促销巧克力，心想“反正很便宜”，就不自觉顺手丢进购物篮。这正是商家刻意在结账动线陈列低单价小物，利用你在等待结账时的注意力空档，发动最后一击！
改善对策建议严格执行“清单采购法”！也就是事前写下购物清单，凡是不在清单上的物品，全数无视、不购入。
2.买三送一、倒数计时？大脑害怕“吃亏”的错觉
看到“买三送一”、“限量赠品”、“优惠只到今天”的广告，心里顿时产生一股焦虑，担心现在不买，以后就亏了！这是因为人类大脑倾向“回避损失”，比起获得优惠和好处，大脑更害怕“错过好处”的痛苦。
东京大学经济学研究科教授阿部诚就同样指出类似观点，很多人不是因为便宜才买，而是因为“怕吃亏”而买。当我们能意识到这是一种心理错觉，在面对促销组合时就能冷静思考，“如果没有赠品或限时优惠，我还需要它吗？”利用促销买到“真正需要”的东西才是赚，为了贪便宜买废物才是赔！
3.试吃后不好意思不买？心理和人情压力可能让你多花钱
卖场的试吃摊位香气四溢，店员热情地递上一块试吃品，原本没打算买，试吃了之后却觉得“吃了人家的东西，不买好像很不好意思”，于是默默把本来没兴趣的东西放入推车？
这也与心理学有关联，当接受他人的好意后，大脑可能产生“必须回报”的心理压力，往往很难抗拒。这时候最好的方式就是坚定立场，如果原本就没有购买意愿，不如直接礼貌拒绝试吃、不参加试吃活动，避免被动摇的机会。
4.折扣vs原价标示，是让大脑“错误比价”的心理战！
价格牌上大大的“原价2000元”被画上删除线，旁边写着“特价1200元”，这时候那800元的价差，顿时让人觉得实在太划算了！有了明显的对比，购买意愿自然直线上升，但这却是以高昂原价“比价”之下的结果！
破解方法就是无视原价，直接上网搜寻，比较同样商品在不同通路的售价，确认实际行情，再判断是否真的值得购买，有时你就会发现现场所谓的“特价”根本不稀奇。
5.选中间价位最安全？原来隐藏着店家的盘算
餐厅菜单或电子产品常有“低价、中价、高价”三种规格差异，很多人不自觉选择中间方案，因为担心最便宜的可能品质不好、最贵的又太奢侈，选中间的“折衷”准没错？
这是大脑面对选择时“讨厌极端”的典型场景，倾向选择看似安全的中间选项，所以商家的定价策略，会刻意设置高价来“衬托”中间价位，诱导你买下他实际想推销的主力品项。下次试着不要盲选中间值，而是仔细评估三种价位的规格差异，说不定低价款就已足够满足你的需求啰。
6.热销排行、本店推荐能信吗？大脑懒得判断时最危险
面对货架上琳琅满目的商品，实在懒得一一研究标示和成分，于是直接拿了贴著“店长推荐”或“人气No.1”
贴纸的那瓶。
当选项过多时，大脑可能试图减少判断的负担，毕竟跟着“热销”或“推荐”买最省脑力，但是这往往会让你买到“别人想卖的”而不是你真正需要的。不必多花的钱更要保住，比较商品别嫌麻烦，试着克服大脑的懒惰吧，多花一分钟阅读产品标示或成分，买回家才不会徒增烦恼与后悔。
年末消费旺季固然是补货、犒赏自己的好时机，但前提是买需要的，而不是买“看起来划算的”。下次走进卖场或超市前，先确认真正需求，少一点冲动、慢一点做决定，别让行销心理战术轻易得逞，更能守住辛苦赚来的荷包！
